IT思维

2011年4月创立爱回收网，通过回收商竞价，利用互联网回收二手电子产品，现已成为国内最大的二手电子回收平台，并获得国际资本认同，日前已完成B轮800万美元融资，领投方为世界银行集团的成员企业IFC(国际金融公司)，A轮投资方晨兴创投也有跟投。

IT青年做电子环保

原在复旦工作的孙文俊，是陈雪峰2003年在复旦读计算机硕士时认识的。两人都在一家美国纳斯达克上市企业Sykes(赛科斯信息技术有限公司)工作过。

两人创立爱回收网并非心血来潮。事实上，爱回收网的前身是他们2008年创立的一个叫“爱易网”的以物易物网站。尝试后，孙文俊发现用户解决闲置物品的主要手段还是直接卖掉。2010年开始考虑转型，这才诞生了爱回收网。陈雪峰介绍，之所以选择二手手机作为主要的回收对象，一是因为手机标准化强，容易操控;二是智能手机是当前热点，更新换代频率快。回收来的二手商品，则依据流通价值分别交由回收商和拆解商处理，目前主要流向国内二三线城市和农村地区，以及亚非拉国家的二手市场。

“每年数亿部设备被淘汰，既浪费资源，也构成了潜在的社会危害。”陈雪峰表示，爱回收网将环保与互联网结合起来，用互联网技术来优化和改造传统环保产业。

更新换代致回收量井喷

作为国内首家C2B电子产品的竞价回收平台，爱回收网专注于手机、笔记本等数码电子领域，用户输入产品型号、成色、功能完好度等信息后，随时在线的30余家回收企业10分钟内便会给出各自报价。爱回收网会把较高的报价发送到用户手机上。用户可以就此提交订单，网站会派人上门收购或以旧换新等，简单明了。

他们在建爱回收网时认为使用这种服务的人多数在大城市，但实际运营数据表明，二三线城市用户的积极性比一线城市高很多。因为一线城市用户选择多，“二三线城市人更希望能把二手货换成现金。”陈雪峰说，“现在爱回收网用户主要是年轻人，年龄大概集中在20到35岁之间。”

回收方式上，除了网站为主外，目前爱回收已在北京和上海开展上门服务，上海共有12家实体店，最大的中山公园龙之梦店平均每天可回收约15部手机。公司公关经理袁国佺说，公司实体店盈亏平衡，具有可复制性。其龙之梦店就位于3、4号线入口过道处，门面很迷你，两台平板电脑终端可迅速告诉顾客手机价格，中间一个柜台检测。“轻资产运营，我们只回收手机等，不接受以旧换新(因为没有地方放新机器)。”工作人员说，“推新产品越快的手机旧款价格越低，换代慢的小米等二手机相对价格高些。”虽然不起眼，但这一新颖的柜台仍吸引了不少过路人驻足问讯。

其他城市的用户需将二手物品快递到上海。在位于五角场的爱回收公司，记者看到，很多二手手机看起来跟新的没什么两样。“有的人似乎有更新强迫症。”袁国佺说，“有个客户平均每两个半月就要换一部手机，换手机如女人换衣服，这个市场很大。”据不完全统计，全国仅闲置手机就有10亿多部，并且每年新增3亿-5亿部。

面对这一巨大市场，袁国佺表示，公司通过线上和线下、自营+合作渠道回收，通过后台的标准化检测和评估流程，更具有公信力，能够帮客户挖掘二手电子设备的经济价值，所以能做到全国最大。目前公司团队已有120人，月交易额1000多万元，8月在京东的入口上线后，预计交易额可扩张5倍以上。

回收、换新双管齐下

爱回收网上线不久就有投资人找上门了。2011年10月，该公司获晨兴创投200万美元A轮注资。1986年在美国成立的晨兴创投，1992年开始专注中早期高成长性项目，成绩颇丰，曾投资过小米、欢聚时代(YY)、迅雷等。

清晰的商业模式是吸引国际创投的原因之一。爱回收网收入来自向入驻回收商收取一定的服务费或者佣金。孙文俊表示，“我们还与线上线下的3C卖家(京东、1号店、淘宝)合作以旧换新，完成B轮融资后，将重点投入于线上流量拓展、服务店扩张。预计今年年底线下布点100家，今后扩展到300家，将O2O本地服务覆盖全国一线城市。”

据悉，目前其营收中，手机回收占50%，以旧换新占40%，二手良品销售约10%。

在接受IFC投资后，公司有望进一步打开亚非拉市场，因为印度和非洲等对廉价智能机需求十分旺盛。