IT思维

传统企业在过去的时间里，已经形成了一种固定的思维，而且这种的思维不是说改变就可以轻易改变。

最近了去了很多传统企业或电商公司，也拜访了很多传统的老板或电商负责人，他们都很迫切转型，想进入微信电商，试图在微信上分一杯羹，拓开微信市场。目前，不管是传统的企业，还是那种淘宝丶天猫的电商公司，都活的不是很好，感觉市场在缩小，运营成本在增加，利润也越来越低。

前几天，我被邀请到福州一家传统企业大德集团做内训，为他们电商部门和线下终端的人员分享。我们这次还得到他们董事长的亲自接待，以及很高规格的礼遇，足以证明他们很重视微营销，很想在微信上打开市场。他们是一家集团公司，这次主要是想将他们旗下的蜂蜜产品推广出去，目前他们在商超丶天猫和京东等线下线上均有销售，天猫丶京东丶一号店等平台上销售并不理想。他们的蜂蜜产品可以说非常好，纯马来西亚进口原装蜜，并且品种很多品质很好，就是缺少电商的营销人才，没有好的营销思路。这次他们邀请我们去分享之外，更多是希望能够让我们去帮他们策划和营销，怎么去包装他们的产品，策划在微信上推广。

我们看过他们的产品之后，产品品质真的不错，可是在包装丶宣传文案丶品牌名丶营销方法上还很欠缺，没有互联网的思维，不具备在微信上去销售。我们也给他们提出了很多建议和思路，他们也觉得道理，并答应接下来按照我们的方案进行调整。

对于很多传统企业或电商来说，怎么样可以快速的进入微信，能够搭上微信这座快船，让自己的产品或品牌得到一个飞速发展，是大家所期望的。可就是一只苦于没有方法，也做了很多尝试，一直没有找到好的解决方案。大家会问，你有没有好的一个建议呢？我自己也算是传统企业出来的，所以还是了解他们在做电商时的一些困扰和问题，而传统的电商和微信电商又有很多不同，在营销和思路上也不尽然。

其实，我近期和一个做电商的朋友接触很多，他是KK馆的创始人，KK馆是一家线上线下的网购平台，通过实体店丶PC电脑端和移动客户端，三网融合模式，也是我们常说的O2O，经过一年的尝试和探索，取得了不错的成效。

最近他找到我，原因是他看到我通过微信将自己的产品很好的卖了出去，他也想尝试我这种方式。通过写文章的方式宣传自己，同时将公司的品牌营销出去，开始尝试自媒体。我告诉他，这是最好的一种方式，成本低，见效快，同时传播广，可以值得一试。经过一段时间的尝试，他写了不少文章，有创业故事丶干货分享，管理心得等文章，获得不少好评，也吸引了不少朋友的关注。

这里有一个故事，他告诉我，当他把创业故事发出去后，受到了很多一些东莞业界领导及同行业的关注，也因为这篇文章，有一个客户自己主动找上门要求与他合作，这足以说明，传统的电商企业，除了硬性广告宣传外，创始人自己营销也很重要，通过微信，第三方专业资讯平台发表文章，让更多的客户知道你，找到你。自己找客户与客户主动找你，是截然不同的效果。

他的平台要打开移动互联网的市场，有两种方式，第一是吸粉丝，而公司官网微信公众号的吸粉速度太慢，活跃度不高，关注度很低，这是一种常态，这一种显然很难；

第二种是打造创始人，如陈欧（这次虽有假货事件缠身，可是他的营销我们不可否认）丶雕爷（阿芙精油的创始人）丶马佳佳丶张桓等，创始人通过分享干货丶管理心得丶写文章的方式吸粉，这是最好的一种，传播速递快丶粉丝活跃度高，当创始人的粉丝达到一定级别时，自然可以将粉丝转化到平台上达到一种成交，这种成本是最低，效果最好的一种。

说这个故事，我是想告诉大家，在移动互联网时代，创始人必须学会包装自己，放低姿态，改变思维，与粉丝进行互动。

移动互联网人人都是自媒体，人人都是传播者，客户关注你的产品之外，同时还会关注你的公司文化，创始人的故事等。微信电商一般更多的关注人，随后才开始关注产品，除一些大的公司和平台之外，刚进入微信电商时都是如此。

人的传播比产品的传播更具杀伤力和持久性。很多传统企业的产品很好，可以一直就是卖不出去，原因是没有找到你的目标客户，没有找到好的故事营销点，没有找到客户的共鸣，也就是痛点。

思维可以想办法去改变，比如通过一些适合自己的渠道去琢磨根源。

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