摘要：文| 铅笔道 记者 薛婷
□ 印建坤在新东方足足待了11年，从英语老师做到助理副总裁，成为同级别里最年轻的高管。
►导读：
晚上11点，印建坤给俞敏洪发了条微信。“新东方可以做海外留学生租房。”他将白天看到的一份财报描述给俞。
“绿地2014年在海外的销售额是156个亿，同比增长453%，一举超过了万科。超过的部分正好约等于国外销售额。”“海外资源大家一样都是零，新东方有整合资源优势，且客户在自己手里。”
聊了一小时，俞敏洪开出条件：新东方出资1000万，他个人出200万，由印负责内部孵化。
1月6日后，项目进展并不顺利，未通过新东方内部决策。“除了俞老师，其他人觉得难点很多，并不看好。”
思考了50天，印建坤决定离开新东方，将项目独立。俞敏洪起了品牌名：异乡好居。3月9日项目正式启动，3个月印建坤已谈下约100个客户，对接房源近10几万个。
不到半年，“异乡好居”完成两次融资，累计4680万人民币，估值1.5亿。目前，印建坤谈下合作的客户已有500多个，房源近100万个，上线约50万个。截至10月上旬，平台注册用户3万人，租房成交近150单，年租金人均8万元左右。
近期，印建坤计划运营国内30个分公司和国外10个分公司。“异乡好居”已形成租房、买房和机票、金融三层业务架构，印在布局一条留学产业链金融。
注：印建坤已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。
“09年2月，金融危机最严重的时候，查尔斯河（牛津和麻省理工旁边）两边的房价非常贵，一套小公寓都要100万美金以上，租金回报率很高。连曼哈顿房价都跌了，它怎么就不跌。”一次波士顿交流学习之行，让“英语老师”印建坤迷恋上了房地产。
回国后三个月，印被派去当新东方郑州分校校长。他抓住金融危机的尾巴，一个月把校区从4个扩张到13个。“一平米几毛钱的租金，一年能省上千万。”印在房地产上初次尝到甜头，他打算鼓动俞敏洪进军教育地产。
“好啊，我本来也想干这个项目。”印建坤和俞敏洪不谋而合。去年7月，俞让印去负责一个教育地产项目。“跟合作的开发商见了一面，对方的焦点放在以教育地产的名义拿地，然后盖房子。”印觉得方向不对，放弃了。
一份上海绿地2014年的财报，给了印启发。“绿地2014年在海外的销售额是156个亿，同比增长453%，一举超过了万科。超过的部分正好约等于国外销售额。”
印建坤琢磨海外租房可以做。
一、美国大部分大学宿舍是不够的，学校宿舍是由外部经营，比校外租房要贵20%。
二、80%的中国留学生在外租房，偶尔会面临尴尬情况。“比如，你有一个黑人室友，他经常会带一群黑人在客厅里玩。冲进洗手间，一不小心可能会看见法国室友带着女朋友回来……”
三，租房难度大。美国没有全国大型连锁房产中介，中介执照只允许在当地经营，很分散。“基本就是查留学生论坛，找学生会，求助学姐、学长、亲朋好友。是不是黑人区，是不是危险区，信息不透明。”
四，安全隐患。“学姐学长当二房东抬价，还有网上租房的人跟房子没关系的，骗财骗色的都有。”
海外资源大家一样都是零，新东方有整合资源优势，且客户在自己手里。拿定主意，当晚11点（1月6日），印在微信上把想法告诉俞敏洪。
聊了一小时，“建坤，要不然你来做这个事，我做天使投资人。”印建坤看着俞发来的文字，有点懵。匆忙回了句：老板不要忽悠我。“以为自己说错话，要被开除了呢。”印笑道。
俞敏洪开出条件：新东方出资1000万，他个人出200万。印欣然接受，而接下来的50天，并不顺利。
项目未通过新东方内部决策。“除了俞老师，其他人觉得难点很多，并不看好。”印回忆听到最后的是：“困难太多，国外做房产中介的朋友都跟我说做不起来。”“要能做早有人做了。”
印曾打过退堂鼓。“那就不做了，还不如去做理财公司。”三年前，印和朋友一起做理财，收益颇丰，当时，俞也准备弄个产业基金让他去操盘。
但老婆在一旁劝了他。“反正你也不差钱，今年都35岁了，再混5年这一辈子没了。”印听到老婆的话，挺受刺激。“现在去玩钱没意思，等55岁再开始，65岁做慈善。”他又被劝了回来。
期间，印建坤给朋友们打了一圈电话后，下了50%的决心去做。“没想到那些做博士、律师、搞IT的朋友们就两个反应：第一种建坤你干，我辞职跟你干。第二种人是你干，我愿意出钱。”
最后，印找到了朱国钟老师，后者在北大光学讲课，所讲“房地产经济学”为中国四大商学院（长江、中欧、北大、清华）唯一开授。聊完，朱决定加入异乡好居，任首席战略官。“人家说用师者王，用友者富。”印不再犹豫。
印建坤决定离开新东方，将项目独立。俞敏洪起了品牌名：异乡好居。2月26日，新东方领投300万元，众信旅游跟投300万，该项目完成天使轮融资，估值6000万。
众信旅游觉得投少了，一个月后，它又增持了300万，合计600万元。“干脆以6000万估值也让新东方的兄弟们众筹下。”在新东方的一次内部会议上俞老师如是说，事后，30位高管众筹了180万元。
至此，“异乡好居”的天使融资共计1080万元。
20天前，他还处于茫然。“那天（3月9日），我和CTO去看天津的办公室，180平米的开间，空空荡荡，两人透过玻璃看着海河，愣了几分钟，阳光很暖，心里很慌。”印说。“什么都没有，拿了这么多钱，心里没底。”
启动首月，印建坤便栽了坑。
“技术外包了，3-4月，搞了一坨垃圾回来。”印决定亲自挖人。“90%的技术来自BAT，精品指南视觉设计部的3个人全挖了过来。”
印建坤将主要精力放在对接海外房产资源上。没有经验，走了些弯路。
“每天上百封的邮件石沉大海。”印的爱人义务帮忙，带着20几个海归姑娘，天天给国外的房产经纪人发邮件。“产品是一个不像样的微信号，没人理会。只有几个华人经纪人跟姑娘搭搭话。”
□ 印建坤老婆义务加入，没有职务，没有股份。平时，印与老婆非常恩爱，他有句名言：天鹅最后都被癞蛤蟆吃了，因为癞蛤蟆都想吃天鹅肉。
策略要变，印用新东方和众信旅游做品牌背书。5月份，正式版微信平台上线。同时，印将资源方扩展为开发商、公寓经营商、房产中介机构、自由经纪人5个维度，以美国、英国等五个英语国家为主。
“邮件全是英文版的，不同的资源方文本不一样，以老外接受的方式呈现。”印补充，此时对接资源团队已有37人，均为海归背景。
形式开始扭转。5月份签约的客户（包括机构、个人）已有约100个，房源10几万间。“签约一家开发商，可能就有几百个房间。”
房源风控，印有两套标准。
一套针对个人经纪人，主要审核无犯罪记录证明、个人身份证明（身份证、护照等）和审核社交工具账号是否真实。“一个合作方入驻，至少要填三页以上的内容表格。”
针对开发商、中介等单位，主要审核营业执照、纳税证明等，还会地图搜索核实，去国外当地的房地产网站看用户的评论。
6月，账上还趴着约980万元，印建坤感觉形势不对，启动了Pre-A轮融资。“机缘巧合，跟利欧股份总裁聊了10分钟，后者（利欧股份）便投了1500万元。”
这时，新东方、众信旅游又分别跟投1500万、300万元。一日早上，印收到了一封公司小伙子的邮件，大意为“我们来公司的核心目的不是拿工资，能不能让我们也买一点股份。”印说，那时候有50多人，没一个转正的。他给了员工一天时间，众筹了179万，加上创始团队，共筹集300万。“有60%员工参与了众筹。”
不到半年，“异乡好居”累计融资4680万，估值1.5亿。
6月23日，“异乡好居”iOS版APP上线，提供可租赁房间2万多个。“谈下来的房源有近20万间，来不及上。”印说，同时还提供了海外买房业务。
2天后，一位叫Mark的留学生通过微信搜索，租下了澳大利亚的一个房间。印说，在跑通服务阶段，他并不急于C端宣传。
前20多单，印建坤做得很痛苦。“一开始是把客户推荐给中介，有些客户中介不愿接。”通常联系3-5个中介，才能成1单。
随着房源的增多，印摸索出3种租赁方式。
一是个性化定制。客户直接提需求，由平台去联系中介找到满意房源，交易完成，只向客户收取1200元人民币服务费。
二是在线联系中介，向中介收取房租的3-12%费用。“比如你要在曼彻斯特大学边上租房，可能有1000个房间，你自己选，然后跟经纪人或者房东联系。”
三是在线付款租房，不用联系中介或房东，直接线上付款。7月，“异乡好居”新版本已上线支付系统。“有50%用户在线支付，计划明年年底百分之百在线支付。”
目前，印建坤谈下合作的客户已有500多个，房源近100万个，上线约50万个。截至10月上旬，平台注册用户3万人，租房成交近150单，年租金人均8万左右。
□ 9月在上海的展会上，已有国外开发商主动来签约。
印补充：“还有400多单提交了，不能消化，相应的房源还未上线。”他计划2016年底，平台可供租赁的房间达到200-300万个。
近期，印建坤计划运营国内30个分公司和国外10个分公司。“新东方是独家合作伙伴，先在国内吸纳它的用户。”印计划5年内“吃”完新东方的用户，同时影响其他培训留学机构。
□ “异乡好居”部分成员，目前公司已有91人。
海外分公司同样轻模式运营，标准化配置4-6人。“负责人总部直派，其余当地招聘，只干两件事：联合留学生组织活动、对接房源。”印计划12月上线试点产品“海外租房趣分期”，已与国内一家大型互联网金融机构洽谈合作。“海外招募1500个兼职留学生，来验证留学生身份。”
“异乡好居”已形成三层业务架构：租房、买房和机票、金融。“机票是和国内五家最大的国际机票批发商直接合作，单张便宜100多元，目前已售出100多张。”
印建坤在布局一条留学产业链金融。“目前每年有300万留学生租房需求，我用五年时间做到3-4%市场占有率，就是每年成交9-12万单。每单10万元，年租金流水为90-120个亿，用这些钱再借给留学生。”印说，留学生在平台上的租房、买票等消费记录，又可作为贷款的审核条件。
11月底，印计划启动A轮融资。“期待引进一家互联网金融背景的投资方。”他说。
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（from：铅笔道）
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