IT思维

文| 铅笔道 记者 汪澍琦

►导读

清华电子系毕业后，魏峣进了一家基金公司，做投资分析师。收入很好，五星级酒店、商务舱是出差的标配。身边的人都很羡慕，魏也一度觉得自己很牛逼。

然而，日子一天天过去。魏峣发现，自己过得并不开心。2013年，魏峣辞职创业。

◆ “斑驴运动相机”使用图

去年9月，他推出“JourCam(斑驴)运动相机”（简称“斑驴”）。其对标美国的GoPro，可以拍摄1080p、30帧的高清视频，支持延时摄影。通过“JourCam”App，用户可以将视频导入手机，再上传至网络。此外，相机加入了行车记录仪功能。

目前，“斑驴运动相机”累计销量一万台，50%订单来自线上渠道（京东、天猫等）；其余来自线下渠道，比如礼品赠送、与B端客户（无人机厂商）联合定制生产。

相比于销量，魏峣更看重通过“斑驴”能生产什么样的内容。目前，他已与《恶棍天使》、《小情人》三部影视剧达成合作，从“影硬互动”切入，做内容生产。

前日，魏峣向铅笔道透露，该项目已获得1000万人民币天使投资，投资方为松禾资本。

注：魏峣已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

“从没想过它能做成那么大的市场。”2014年6月26日，运动相机品牌Gopro上市，这对魏峣的冲击很大。当时他正在做一个智能家居项目，负责产品供应链和销售。

至2014年，美国运动相机品牌Gopro已在100多个国家售出8500万套设备。用户用GoPro拍摄的短片，在Youtube上有超过10亿次点击量。

魏意识到，能产生有价值的数据，是智能硬件与传统硬件的主要区别。“那些做鼠标键盘的公司，最后肯定做不大。只有硬件产生的数据产生价值，才有可能成功。”魏说。

而相机生产的就是视频，“高质量的视频，能带来粉丝和品牌影响力。”当时，魏正打算转变方向，运动相机让他看到了机会。

市面上已有一些运动相机品牌，比如山寨GoPro。魏买了一堆回来，一一试用。他发现，这些产品质量跟GoPro差得很远。“硬件产品是需要迭代的，不可能一下子做得很好。像GoPro做了10年，前6~7年也是默默无闻。”

通过市场分析，魏瞄准了运动相机中端市场。“Gopro虽然是领先者，但其在中国的售价很高，基本在2000元以上。那些山寨品牌虽然便宜，200多元一套，但质量差得远。”

于是，去年9月，魏峣离开上一家创业公司，转做运动相机。

通过清华电子系的系友介绍，魏峣组建了一个三人的研发团队，项目正式启动。

拥有多年硬件经验积累，运动相机的研发、生产，对魏峣来说难度不大。“就跟做手机一样，产品上游模组都是固定的，只需进行组装即可。我们做的主要是整体设计和软件方面的开发。”

生产环节，魏专门组建了供应链团队，驻扎在深圳，并与当地一家代工厂合作。“跟代工厂沟通排期、生产、开模具，所有供应链的细节，从上个项目我是自己摸着石头过河，把能踩的坑全踩了，积累了现在的经验。”

他强调：“供应链太复杂、周期长，一个环节错了，比如某个配件质量不过关，可能就要耽误半年生产期。”

12月，产品设计完成。其可以拍摄1080p、30帧的高清视频，支持延时摄影。通过配套的“JourCam”App，用户可以将相机视频导入手机，再上传至网络。

相机还加入了行车记录仪功能。“主要是为了丰富用户使用场景， 可能有人能拍到比如碰瓷等有意思的视频。”魏说：“产品功能的设计与增加，主要是为视频内容来服务。”

2015年1月1日，“斑驴运动相机”在淘宝众筹，推出了499元和699元两款。产品众筹了近1000台，众筹金额50万。“用户反馈不错，觉得产品比较新鲜，此外我们的配件（如头带、胸带、腕带等）也多，用户可以在多种场景下进行视频拍摄。”

众筹效果不错，一些经销商也打来电话。5月，“JourCam运动相机”上线京东商城。当月销量1000多套，在京东运动相机领域排名第一。

魏原本设想的是，用户自己生产内容——上传视频到优酷等网站，形成社区和粉丝效应。可几个月下来，只有几十个用户上传了视频。魏发现这条路不对，“内容做不起来”。他琢磨着找另一个突破口。

这时，团队已有6人，资金压力越来越大。“自己掏的200万元快用完了，不得不寻找投资。” 魏峣回忆道。

前后见了十几家投资机构，无一例外， 魏峣都被拒绝。“大家伙一个劲得盯着O2O，拼命烧钱，都不怎么看好硬件。”他叹了口气。

魏峣感到心灰意冷。一次，他和汪洋闲聊，后者原来在迅雷投资部工作。得知汪去了松禾资本后，魏说：“嘿，我这里刚好有个项目。”

“好啊，下次我去北京出差，顺便和你见个面。”

7月20号早上，汪打来电话。“我在三元桥诺富特酒店，你过来一下吧。”

不巧的是，就在前一天，魏峣不小心闪了腰，一整天都躺在床上。“一坐下来就疼，请了一个老中医看了，说至少要在床上躺两周。”

魏还是去了。聊了一个多小时，魏一边忍着疼，一边讲产品。“我认为硬件一定要做品牌，只有出货量是不够的……”他苦笑：“虽然那天表现挺不好，但我以内容作为产品核心，这点他们挺认可。”

此外，投资方更看重魏峣正在研发的全景相机的前景。“全景相机研发技术难度稍大，但主要还是看是否能拍到独特的内容。你能有独特的渠道、资源，能够吸引粉丝、获取流量，这些才是内容的价值。”

一个月后，融资敲定，“斑驴”获得松禾资本的天使投资，投资金额为1000万。

销售渠道上，魏峣一直在线上线下同时扩展。线上销售主要依靠京东自营、淘宝代销商。

8月，“斑驴”与致导科技达成合作做联合品牌定制，后者是国内新兴无人机厂商。

“我们为其提供相机设备，并开放我们的SDK（软件开发包），通过手机WIFI的相互连接，无人机的App端能实时调取相机的拍摄画面。就是说，在远距离航拍时，用户能通过手机实时查看拍摄的视频。”

近期，魏峣正在与线下门店谈定合作，如国美、户外用品店等。“在线下店，用户能更好地体验到产品。对于智能硬件品牌来说，线下店是必须要走的一条路。”

他补充：”海外市场已着手在做，相比国内，海外的运动相机市场更为成熟，我们会主打高性价比。”

内容的问题，曾一直困扰着魏峣。一次，魏峣和两个朋友聊天，他们做的是电影行业，几个人聊到了影视产业。“我们发现，上半年影游互动（电影和手游同步上映）很火，像《花千骨》等。影视剧的高人气，依靠手游来做变现。”

除此之外，还有“影硬互动”。国外的“影硬互动”已很成熟，“像韩国，通过在影片中植入硬件，既能为影视制作方带来收益，也为硬件品牌带来销量”。 魏觉得“‘影硬互动’以后肯定会成为主流玩法“。

他转而与影视剧合作，11月，魏跑了13家剧组，最终“斑驴”与《恶棍天使》、《小情人》《山海经》三部影视剧达成合作。

主要合作方式有三种：

一、为影片拍摄花絮、发布会等，进行内容传播、营销。“像星爷的《美人鱼》影片植入太贵了，我们会用相机拍摄电影制作过程中的花絮，还有发布会现场的精彩视频。将这些内容发到网上，做宣发和内容营销。”

“内容里可能会有些品牌植入，比如花絮里某明星喝水的杯子等，也能获得一定的收入。 ”

二、与影视剧合作，生产定制版产品。“我们和邓超的《恶棍天使》合作，为其做了定制版斑驴相机。之后在线上销售，影片方可以参与分成。”他笑着说：“这样影片方也有动力做这个事儿，因为它本身是没有这部分收入的。”

三、开拓礼品渠道。魏峣看中了影视剧IP礼品的方向。“如今IP礼品很受年轻人喜欢。比如周星弛的《美人鱼》大年初一上映，过年送礼非常合适。或者现在比较火的《老炮儿》，相关的相机礼品在年轻人中市场很大。”

与此同时，他也在和礼品渠道公司合作。“和B端合作，出货量更大，既能给我们带来利益，又能让剧组受惠，这是共赢的事儿。”

另一方面，魏峣在探索其他的高质量内容来源。近期，他与华谊兄弟签约了一个战略合作协议，落地活动正在进行中。

“准备举办一个校园拍摄大赛，我们组织了全国100家高校（传媒类为主），发起了票选校花活动。每个高校选出3~5个校花，每个校花在自己的粉丝中抽取幸运儿，他们一起完成一次奔跑活动，斑驴相机来记录奔跑过程。”

他兴奋地说：“这里面可能会有好玩的东西，比如5个校花陪着一个男屌丝一起跑步，我们进行多角度拍摄，剪成小视频。然后争取能和腾讯视频合作，将内容在网上传播。”

目前，“斑驴运动相机”累计销量一万台。50%来自线上渠道（京东、天猫等），50%来自线下渠道，礼品赠送和B端客户（无人机厂商）联合定制生产等。

相比硬件销量，魏峣更注重内容能否做起来。近期，魏正和另外3家剧组商谈合作事宜。他计划，明年能够有100部合作的影视剧。

此外，他在尝试和一些运动类App合作。“比如正在谈与悦动圈的合作，他们有2千万用户，产品本身具有社交属性，适合我们的视频生产和传播。”

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