IT思维

选款是一个非常重要的环节，直接决定了产品线的发展规划。

以女装为例，新上10个款，我们怎么知道把哪个款作为爆款推上去呢。在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光，但也不能保证百分百必火。如果是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很好看，就推这款，结果怎么推怎么亏，销量提不上去还百思不得其解。

我们要明白，客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。一款好的产品或好的款式如果不能得到市场的认可，那是真可惜了。先把10个款或者更多款的白底图都搞上去。至于位置，由于我们是要透过一些数据证明哪些新款做促销更有吸引力，所以肯定要把它放在首页比较明显的位置，或者是详情通栏里。

此外，如果你的店铺月上新40款，放得太多怕影响客户购买体验，那怎么办？这时候，直通车就可以派上用场了，它可以很好地帮我们解决这些问题。

测试款版面安排

1丶店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天,总流量在1万以下的测试周期定为10天。

2丶内页通栏新款版块安排，测试周期为7天，7天后统计总结测试款数据。

3丶抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广上使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天，在7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。

4丶直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车，7天后分析各个款式的数据情况。

直通车测试：推广一款新宝贝的流程大家都知道，选择宝贝图片创意丶拟宝贝推广标题丶添加关键词丶设置出价。

选词：可以根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销。

直通车测款操作方法

一是高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道哪些词有用，哪些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。

二是阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。

把新品全部上车推广，10款左右。以连衣裙类目举例：“秋装丶秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙丶连衣裙 新款丶连衣裙 秋”等搜索量大的类目词，我们都统一把他们称为热词，他们的优点是搜索量大，缺点是不够精准；像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词，我们叫长尾词，其优点是足够精准，缺点就是搜索量会比较小，见效比较慢．除开热词丶长尾词，其他词我们统称为中词。前期建议尽量以精准词为主，热词为辅！

关于新品投放我们主要观察的几个维度指标

1丶点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和推广主图丶标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整，女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股。

2丶停留时间丶跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，势必不能成为主打款，推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下，详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值。

3丶单品收藏量：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。

4丶有老客户积累的前期可以拉拢老客户尝新，只要客户关系维护的好，他们会给你最中肯的信息反馈，如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃，再做下去也只是费力不讨好，烧的也是自己的钱。

通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段，只要推广运营有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作，就有机会打造爆款。

选款不光靠理论，更重要的是实践，这样才能积累起来自己的运营经验。

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