IT思维

最近越来越多的企业和媒体都在炒作微商的概念，而且有妖化微商的倾向，经常能够听到零成本创业，只要一部智能手机就可以了，难道你还有再等八年吗？笔者做为一个负责任的公民，实在是需要给大家泼泼冷水了。

到底什么是微商？

微商的火爆最早的时候是从代购和达人推荐开始的。形成的原因一部分是因为国购洋货的价格虚高，导致许多网友想直接购买国外的产品，拥有海外资源的朋友就开始了代购生意。另一部分，就是在朋友圈中，拥有一定话语权的朋友，在某一购物方面拥有绝对信任的时尚达人们的晒单开始的。

代购和晒单最开始都是无意而为之的个人行为，后来发现竟然有利可图，于是才开始把这些当成了生意来做。后来朋友圈开始流传出谁谁做代购一个月赚了上万的段子，于是微商这才一下子火了起来，引得许多人蜂涌而入，朋友圈瞬间被微商给占领了。

最开始的这些时尚达人和代购也许还能算的上微商，因为他们确实是在经营一门生意，但是很快微商就开始变味了。能够去做代购和时尚达人的，其本身的生活条件就非常好，有一定的社会资源和条件，物质生活本来就不匮乏，所以才能获得朋友圈的信任。

前段时间网上火了一个贴子，讲的就是一个普通人怎么装白富美来获取网友信任，然后把东西卖给网友和拉下线招学员做微商的。从本质来说，成为一个真正的微商，你必须要有足够的社会资源和一定的社交人气，否则你的东西卖不出去的。最早的代购和达人，他们拥有一批高质量的朋友圈，这才是他们成功的最根本条件。

举个最简单的例子，在各大城市，现在经常可以看到一些人开着宝马和法拉利去卖包包和打火机的，这是为什么？再举个简子，为什么某大吉的煎饼果子能卖那么贵？为什么你喜欢去高档餐厅，明明很多时候，卖的东西跟路边小店的没区别？

怎么成为一个成功的微商？

我们先来总结一下，最好的微商是怎么成功的？首先要明确一个前提是，微商并不代表微信商人，还有在微博等其他一切社交属性的工具上经营的生意人，都可以叫微商。

第一、拥有高质量的朋友圈，不说多，最起码你得拥有上千个活跃的微友，而且他们不光要活跃，还得跟你活跃。你有五千个好友，你发个段子出来，连一个赞都没有也没用。更别说那些只在百十来个好友的小伙伴了。

第二、不说你有钱，起码你得让人看起来像个经济条件还不错的人，在某一购物方面有着达人的称号或者人气，朋友对于你推荐的东西深信不疑，甚至对你提出的一些哪怕是胡扯的理论都觉得是真理。最简单的例子就是，你一定不会相信在地摊上的人跟你说她卖的包包是正品LV。

第三、如果你是代购你一定得经常出国，如果你是达人，起码你会对时尚领域（哪怕是伪时尚）的产品如数家珍，你一定得能张口就来。这就相当于一个销售员，你得对你自己的产品非常了解一样。

看到这里有人会问，你不是说微商是个伪概念么，怎么又开始鼓吹起微商的概念了？其实我这里所说的微商和现在的微商早就不是同一个物种了，微商在后来的发展中已经完全失控和变味了。

我所看到的微商们

笔者是个公众号的运营人员，为了运营公众号，于是在网上到处添加微信群，经常逛相关的一些贴吧，如今手上的微群已经有一百多个了，其中99%都是微商群，也添加了几千个微信好友，也无一例外都是微商。这些微群当中，不乏国内一线化妆品和面膜之类的厂家代理官方群。

正是由于这样的原因，笔者有幸听了无数次微商的内部培训课，内容是让我震惊的，从头到尾我从来没人听过他们讲怎么发展客户，维系客户，整个课程的宗旨就是发展代理，告诉你怎么才能拥有更多的下线，用最快的速度将货出掉。也跟一些微商聊过天，他们也非常的迷茫，都知道这种靠发展下线的方式不会长久，但是他们又不知道该如何转型。

那么他们是怎么培训的呢？

第一、也让唯一让人有点正能量的，但是这个正能量却是让人哭笑不得的。在其中一个微商群里的一位导师这么说过：“想要做好微商，就要明确自己想要什么，不要去贪图谁家的货源便宜，你有那个时间到处去比价格，不如用这个时间多去发展一些代理，你发展的代理越多，你出的货越多，赚的就越多不是吗？”

第二、去哪发展代理呢？目前微商们发展代理的渠道主要有两个方面，一个是社交圈子里的熟人，一个是网络上的陌生人圈子，也就是拼命加好友。

第三、发展谁来做代理呢？最开始听课的时候，有人说找有资源的人，有能力的人，导师一顿臭骂，说：“错，你认为那些有社会资源的人会来做这些吗？我告诉你，你要去发展那些大学生，那些孕妇，那些吊丝，那些当妈妈的人，那些穷疯了想改变自己命运的人。这些人对金钱有着超乎一切的渴望，他们成为了你的代理，会拼命的去发展下线，他们的下线越多，你赚的也就越多。”

一语到破天机啊，这就是吊丝经济啊！

怎么发展代理呢？

1、加。这是第一步，万仗高楼平地起，这是基础，你要加人，尽可能多的加人，熟人加个遍，再加陌生人。加陌生人的时候，不要用男号，你要用女号，女号最容易加人了。你去看看微信贴吧，天天都有人在那里找好友好找闺蜜的，一多半都是人妖号。最早的时候微信贴吧只是个交友聊天的地方，微商兴起之后大量涌入，管理员几番努力之后败下阵来，最近几个月微信贴吧彻底沦为微商的天下。

多数微商都有好几个微信号的，大一点的微商手上都有几万个微信好友。这个行业竞争也是非常激烈的。最开始的时候大家都是发展陌生人为代理，后来来来去去发现已经形成一个圈子了，笔者上百个微信群里，加来加去发现大家互相都是好友。目前已经出现互相撬行的苗头了，就是发展微商成为自己的微商。

这里就得说到微商群里的那些炮灰了，这些炮灰占了80%，就是整个庞氏游戏里接最后一棒的人。怀着一腔热血，扔了大量的钱进去，结果发现，上级代理有了，货有了，可是加微信好友的时候，动不动就被官方禁言了，封号了，好不容易加了一些好友，还都全是微商，结果是货也卖不出去，人也加不起来。

2、装。装的目的还是为了加人，这些人是来撬行的，由于都是圈内人，知道大家想要发展什么样的人做代理。于是就出现了这么一群人，天天在微信群里装小白（微商新人）、装大学生、装孕妇及装主妇等等，吸引别人来加他。这些装的人其实都是资深人士了，而会去加他们的其实才是小白，于是最后反而被发展成为了他们的下级代理。

还有一种装，就得回到最早的微商了，那种有着不错社会资源和物质条件的人。毕竟这个社会还是穷吊丝多，但是也想来分一杯怎么办呢？没有条件就装吧，去网上下载一些图片，一些包包啊夜店啊各种装成白富美，只是这种已经不是为了卖东西了和发展代理了。

3、晒。这个大家应该很清楚了，都看过，我不多说大家也应该知道，那就是晒单、晒炒票、晒运单、晒转帐、晒客户的好评、晒下级代理的感谢等等。晒这些的目的就是为了勾引你来跟她聊天，然后把你发展成她的下级代理。其实谁也没有那么笨，但是架不住人生都有低潮的时候，这些东西天天看，哪怕是假的，都会渐渐出现半信半疑的想法来，这个时候你就上勾了。

网商、微商真的是低门槛和没有风险吗？

很多人之所以会选择去做网商和微商，真正的原因是因为现在房租成本太贵，人工成本太高，装修成本太高，所以将微商网商当做救命稻草，觉得可以从此改变一生。目前许多营销公司都鼓吹“八年理论”，拿开革开放和淘宝创业的故事告诉你，难道你还要再等一个八年吗？

快来吧，抓住这个改变一生的机会。

除了中彩票，这个世界上没有瞬间改变一生的机会，所有的一夜暴富背后，都是多年的隐忍和积累造就的。而且微商和网商并不是没有成本的。现在开一个网店的成本已经不比线下实体店低了，所以大家才开始鼓吹微商的概念。

可是微商又没有成本了吗？

首先，你得囤货吧！当然有些上级说可以一件代发，但是做一段时间你就会知道了，人家对你根本是爱搭不理的，然后各种刁难你，最后你发现还是得囤货。

其次，你得加好友吧，那么你就得有好几个微信号了，但是一个手机切换太麻烦，于是有人新人甚至买了好几个手机，这成本又上去了；后来发现还有多开软件，于是狠狠心买了软件，最后发展人家根本就是骗子，几经曲折买到了软件，你就拼命加人，可是频繁的加人又开始被封号。这里就浪费了大量的时间成本，最后加来加去发现加的全是微商。

最后，摆在你面前的只有两条路，囤得货自己消费掉，要么狠狠心，自己也开始去开微信群，搞培训课，发展代理拉下线，至少不让自己成为接最后一捧的人。

做微商的成本相比而言确实没有网商和实体店高，但是得弄清楚的一点是，绝大多数选择微商的人，是开不起实体店也开不起网店的人，说白了几千块已经是他们东拼西凑出来的了，赔掉了跟天塌了没区别，成本高不高是看个人经济能力来说的。你不能拿首富的经济能力来衡量普通人的成本高低。

对绝大多数人来说，做微商是退而求其次的次选，所以请不要将学生、吊丝、孕妇和主妇等这些人当然猎物了。

（作者：艾瑞克）

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