IT思维

近日伴随618序幕的降落，京东和天猫的地位处境也渐渐明晰起来，天猫商城以自身优秀的条件呈现出一份漂亮的“成绩单”，反观京东，虽然成绩斐然，但相比于天猫商城还是稍显逊色不足。

随着阿里巴巴更新招股书，”华尔街名嘴”吉姆·克莱默的话最有代表性：“要不要把京东卖出，套现收益，拿去买阿里巴巴？”资金池里的钱只有这些，这是一个价值百亿的问题。

这个命题背后，是五十年来零售商业的模式终极争论：平台模式还是自营万岁？五年前的淘宝商城也争论过，十年前亚马逊争论过，三十年前沃尔玛争论过，五十年前西尔斯百货也争论过。

平台模式如同联邦一样——下放权力，由平台推商家，商家满足消费者，固然是撒豆成兵，但对于生态系统的运营能力有极高要求，按照北极光创投合伙人邓峰的说法：“平台做起来慢，但是长大了壁垒很高”。

自营模式更像帝国——典型的集权，金字塔般的自上而下的控制全链条来实现价值，求的是大包大揽，事必躬亲，利润来自“拧毛巾”的效率和整合效应。

不得不说的是，中国的电子商务企业家们已经把这两种模式都玩到了极致——纯平台和纯自营。在美国，亚马逊采取混合策略：靠自营业务带流量，用第三方平台拉收入。到了中国，阿里彻底把平台变成免费，以规模经济取胜。京东发生过几次摇摆，上市时曾按亚马逊模式，大力宣传POP第三方平台，视为未来利润点。上市后刘强东却借着牛文文的口告诉全世界，自营才是未来。

对外口径摇摆的背后，是资本在涌动。京东成功抢在阿里前上市，付出的代价是必须先向投资者证明自身模式的有效。财报不好看，京东于是先照着亚马逊的融资故事迎合华尔街：自营+平台。但倔强的刘强东总是不愿意放弃“初心”——自营建立起来的优势和口碑，另一个反证是，老刘求学的的2013年，是京东POP发展最快、最好的一年。

所以上市后的第一个京东618店庆，场面格外火爆，刘强东亲自上阵送货，”老刘专场“设计的台词意图明确——”电商没有三国演义，从来就是两强争霸“，踢走国美苏宁那些蹭我的商家，我的对手只有阿里。然而，面对天猫在当天夜里放出的103.99万的单日手机销量。京东需要再次证明自己

刘强东如果无法在3C品类上保持住地位，如何说服投资者，自营B2C这是一个有效的商业模式呢？要知道，从中关村铺位走到纳斯达克上市的京东商城，超过85%交易额来自自营业务，3C类产品是最核心品类，手机更是皇冠上的明珠。京东要扩张，流量大本营手机不能丢，3C不能丢。

现在京东的数据是不错，但还是稍显差强人意。移动端下单四分之一？阿里全平台已经达到了27.4%，每秒钟多少台手机？这些单位时间的宣传策略，淘系电商玩过无数次了。既然已上市结束缄默期，现在的京东急切需要给一个有力的声音，一个华丽的数字，告诉华尔街秃鹫一样追求高成长性的基金经理、投资总监们——”我虽然不挣钱，但是我有一天一定会挣钱“，只有这样，才不会被看做下一个当当。天猫公布全年GMV是5050亿，抵得上四个京东，而且91%的增速比京东还更高。

当年京东完成性命攸关的第四轮融资时，操盘融资华兴资本的包凡发了一个朋友圈说：“你不得不佩服某些人，命就是硬。”上一次618这么热闹的时候，京东面对的是转身缓慢的苏宁，总算涉险过关。今天，如果真的要把自己当成两强之一和天猫一战，那京东要再次证明自己的“命硬”——如今它已经不再是绑架着风险投资的战车，要真正对投资者负责。

未来京东还有很长的路要走，上市只是对于资金方面有了宽裕的空间，但不代表京东已经拿到了最终的胜利，面对各平台巨头的虎视眈眈，京东还需要完善自身的不足，选择好符合自身的模式，这样才能在“被围剿”中生存并走的更远。

（ 本文由IT思维整编发布 如有转载请注明出处 ）