IT思维

8月4号，小米一款名为“品罗清”的雨伞众筹亮相，这款雨伞众筹价格69元，重229克，属于遮阳遮雨两用伞。据介绍，小米这款众筹雨伞名为“品罗晴”雨伞，选用著名的台湾190T福懋(mo)碰击布，材质柔软，遮光度高，皮实耐用，伞布还采用了特氟龙涂层，防雨同时可以防紫外线，这种布料还可以可轻松将伞表面雨水抖落干净，无需晾晒。

人们已经渐渐记不清这是小米的第几款与IT无关的产品了，打开小米官网，小米已经有10大类商品，什么服装，箱包，体重计，电饭锅应有尽有。小米俨然已经是门类齐全大百货公司。

小米从手机起家，到如今的百货公司，雷军是如何一步步走到今天到，这种转型能走多远呢?

一、 从专注到百货公司

雷军虽然一口湖北普通话不算出彩，但是小米却是非常愿意总结经验，愿意对外宣传的公司。

在小米发展的初期，雷军挂在嘴边的是“快”“专注”，按照当时的解释，小米手机因为专注才能做好手机的用户体验，才能在短时间内崛起，成功。

而随着小米的发展，小米开始渐渐的不那么专注了，首先是与小米手机比较贴边的小米平板，小米电视，然后是可以用小米手机APP管理的小米空气净化器，小米的血压计。再后来小米产品似乎就没有什么边界了，智能家居类还算是IT，但是接线板，箱包，雨伞这些东西就和IT没有什么关系了。

小米开始百货公司化，一方面小米自己找更多的产品，一方面小米通过投资的方式，把越来越多的创业公司纳入门下，用小米的方式进行推广。其中不乏小米移动电源这种成功的案例。

小米的成功除了产品以外，主要是营销方式的成功，小米把PC的方式移植到手机上，主动打破买方与卖方到信息壁垒，告诉卖方小米卖的产品好在哪里，核心原件是什么，小米用什么。

同时，小米还有强大的炒作能力与媒体影响力，通过互联网热点的制造与传播，起到事半功倍的效果，一次次抢购，各种与粉丝的互动更是领先早期的竞争对手一个身位。

小米其实是有一套体系的，这套体系用到早期的智能手机上面，取得了空前的成功。

智能手机有其极限，而且竞争对手会跟风。小米的对策就是把手机的成功移植到其他产品。这个移植几乎没有边界，于是就出现了无所不卖的小米百货公司。

二、 小米为何转型百货公司?

我们看一下小米的发展历程，在小米手机发展的早期，小米虽然已经有了一套体系，但是小米还是以手机为主，其他产品只有与手机相关的电视，平板。小米还非常克制。

而最近两年，小米却开始加速推出各种产品，雷军也在2016年喊出来小米要做Csotco，这是为什么呢?

其实很简单，小米手机的增长遇到麻烦了。

我们看一下小米手机的销售数字，2010年小米30万台一批产品热销，2011年，小米就已经有一定市场份额成为主要玩家了。2012年，小米手机销量719万，2013手机销量1870万，2014年小米出货6112万。几乎每一年都是数倍的增长。

但是2015年，小米的高增长突然中止，销售7000万，未能完成预计的8000万到1亿到销售目标。

转到2016年，小米更糟，销量甚至退出了中国销量榜前五，要知道，小米鼎盛期是中国区到销量第一。

小米手机在发展中犯了一个大错误，就是在销量上升期，未能独立出一个高端品牌，而是小米，红米步步走低。这样等到2014年底，智能手机普及结束，进入换机阶段以后，小米因为品牌弱势而陷入麻烦。

在换机阶段，规律是低价换中高价手机，于是OPPO，vivo，华为都迎来前所未有的好时光。而定位中低端的小米开始没落了。

更要命的是，小米并未在巅峰期完成IPO，而小米的估值却一度达到450亿美元。小米增长停滞意味着估值泡泡没发吹下去。而小米能做的就是在手机之外，不断增加百货公司的品种，拉动总销售额的提升，试图维持高增长，让估值泡泡能继续吹下去。

单纯一个手机已经无法达到预期，所以雷军提出要转型Csotco，要做“新国货”的渠道，以小米品牌推出各种产品，维持住小米的高增长。进而维持住小米的高估值。

三、 转型能走多远?

雷军的愿望很好。但事实是，在450亿美元估值之后，小米一度出现了估值6折的传言。

实际上，小米2015年已经开始多元化，已经开始搞百货公司，但是2015年底的数字显示，虽然小米也有各种爆款产品，但是小米其他产品只占小米销售额的5%。

小米利用小米的体系，小米的方法推销了很多产品，其中不乏销量好的优秀品种，但是这些东西相对于小米手机来说规模太小。

我们在讨论苹果下滑的时候，往往说苹果有iPhone依赖症，而小米对手机对依赖程度远远超过苹果。

小米手机下滑，其损失远不是小米搞百货公司所能弥补的。

智能手机属于单价高，淘汰更新快的产品。小米电视，小米笔记本单价也高，但是淘汰周期长于手机。小米接线板之类的单价低，淘汰周期长的产品更不用说。事实上，小米百货公司中并没有一款能媲美手机的产品。

所以，小米搞百货公司解决不了小米手机下滑的问题，也解决不了小米公司维持增长的问题。

小米百货公司也许会走下去，但是小米公司的问题却是小米百货公司无法解决的。未来一段时间，如果小米手机打不了翻身仗，那么小米总体的销售额停滞恐怕难以避免，小米公司的估值恐怕也会继续打折。

小米现在有两条出路，一是手机逆袭，新品牌或者新产品重新获得市场;二是找到替代，找到一个足以替代手机的战略性产品，譬如汽车，金融

小米的麻烦和苹果的麻烦有一点类似，苹果的办法是以退为进，手机降低身价推出iPhoneSE，努力研发汽车。

小米未来会如何走，我们拭目以待。

作者：maomaobear | 来源：iDoNews 专栏