IT思维

文/何帅

从2013年底新三板市场试点范围扩容至全国以来，短短两年7个月时间，新三板挂牌公司从扩容之初的356家迅猛增加至目前的8000余家，实现跨越式发展，新三板市场成长为中国最大的基础性证券市场，挂牌新三板也成为很多创业企业的一种新选择。

今天，新三板迎来了一位新成员，北京动力未来有限公司，股票代码为839032。提及北京动力未来有限公司可能很多人并不了解，但提到小米插线板这款爆品相信很多人都很熟悉，北京动力未来有限公司就是小米插线板制造商青米科技的母公司，它在新三板的正式挂牌，也使其成为小米55家生态链企业中，首个登陆新三板的企业。

一条插线板演绎出的商业传奇

动力未来全资子公司—青米科技成立于2014年，在接受小米投资后成为小米生态链企业，主要负责小米插线板、USB电源适配器等产品设计生产。目前拥有小米3口USB插线板、青米5口USB电源适配器、青米智能插线板、车载逆变电源等10多个SKU产品。作为早期投资者，与其他生态链企业不同，小米参与了青米科技团队建设、市场拓展等多个环节，可以说青米科技是小米孵化出来的。

2015年3月31日，青米与小米生态链联手打造了首款产品—小米插线板。

据动力未来CEO林海峰回忆，小米插线板的推出，是青米团队与小米生态链联手打造，历经15个月的攻坚奋战的结果，这款产品从第一版外观设计开始，经过50多个外观方案、多次试模修改、历时15个月研发完成，获得31个专利，对于一款电源类产品来讲这些都一次次刷新了行业的纪录和颠覆了行业人士的传统观念。当然，小米插线板也深受雷军的喜爱，甚至其不惜赞美之词在小米发布会向广大米粉反复推介，这也让林海峰受宠若惊。2015年4月8日的米粉节上，小米插线板一炮走红，成为米粉节上名副其实的明星，就连雷军都发微博称，小米插线板的销售太猛了！据小米公开的数据显示，2015年米粉节当天，小米插线板的销量为24.7万只；同年6.18年终大促上，仅发布2个月的小米插线板销量突破100万支。不仅小米插线板火了，青米科技也火了！作为连续创业者的林海峰怎么也不会想到，自己会有一天凭借着一条插线板上市！

小米才是青米科技成功的关键所在

很多人在分析青米科技的成功之时，习惯性地将注意力放在产品上，反复研究小米插线板的特别之处。实事求是地讲，尽管青米科技在研发插线板时投入巨大，并且在产品上进行了诸多创新，但这些似乎并不能构筑成其相对于竞品的绝对优势。这在青米科技的公司公开转让说明书中有所提及，虽然插线板单价不高，但面临行业的竞争十分激烈，不仅来自公牛、飞利浦等传统厂商，同时也有360、乐视等互联网品牌厂商的竞争。青米科技虽然在产品的研发投入、技术的积累和创新上占据一定优势，但相对竞品建立的优势并非天壤之别。在这一点上，林海峰一语道破玄机，我们就是速度快！虽然优势不大，但青米科技能一直保持领先对手一点点，这是其成功的关键。

另外一点是小米的生态平台，在我看来这才是青米科技的核心竞争力所在。产品上比竞品始终好那么一点点，再加上小米这样强势的生态平台，足以使青米科技远远地甩开竞争对手。最新的数据显示，小米MIUI联网激活用户已经达到1.7亿，包括37种官方语言版本，遍布156个国家和地区；在手机方面仅红米手机这一品牌累计销量就已突破1.1亿台；小米网更是在2015年就已成为继阿里、京东之后的第三大综合电商平台，第一大垂直电商平台。背靠大树好乘凉，青米科技作为小米的生态链企业，无疑可以更好地共享小米整个生态的资源，再加上小米一贯奉行的爆款思维，这是青米科技能够迅速凭借一条插线板成功的关键所在。

未来发展必是星辰大海

雷军在阐述小米的商业模式中说，我们的真实商业模式是科技业的无印良品，我们做零售品牌。大家想想无印良品有多少东西，它也做冰箱、也做洗衣机、行李箱什么的。商业模式我们就是做品牌产品再带零售，是一个垂直一体化的模式。所以在这个零售平台上，我们需要50到100种商品来拉客流量，如果只卖手机客流量不足，客流量不足要导致我们跟传统厂商一样，1000块钱的东西卖三五千块钱，成本很高，这不是中国的未来。这就回到我之前说的，中国的未来是高效率的革命。

所以从雷军对小米商业模式的构筑中，我们明显可以看到，小米的生态链企业和小米的关系不是单纯的依附关系，而是相互依附互惠互利，小米需要生态链企业的物美价廉的产品，而生态链企业需要小米的品牌带动销售，这是一个相对健康的生态模式。生态链企业推动小米生态前进，而小米生态在前进的过程中不断给予生态企业价值回馈。因而对于动力未来的未来，作为小米生态链企业，其必然是和小米共同成长。正如雷军所言，小米是一支舰队，未来的征途是星辰大海，而对于动力未来而言，作为小米舰队的一员，面临的未来，也必然是星辰大海！

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