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立足华东进军全国

日前1号店宣布将在未来三个月内投入10亿元开展大规模促销，向消费者推出高质低价的商品，涵盖国产食品、酒水饮料、进口食品、家庭清洁、美容护理、家具百货、母婴玩具、生鲜水果等8大品类。此次大促立足华东区域全面挺进全国，尤其是一二线城市，意图将1号店在消费者心目中天天低价、品质领先的形象进一步夯实。

1号店此次大促主要还是基于自身优势资源所开展的，要在商超方面进一步扩大优势。商超目前争夺非常激烈，因为目前在服装、3C、家电等大品类方面，各家都已形成各自的优势，而这些大品类又在经历流量下降，需求减弱的下行趋势。购买频次和用户活跃度均上佳的商超品类，已成为最后一个兵家必争之地，而1号店恰好又是这方面的强手。

商超品类的博弈，实质上是供应链的对垒，同时也是服务和价格的大比拼。1号店的身后有全球供应链管理专家沃尔玛，1号店自身在服务方面的能力也相当完善，在商超品类方面实力超群。目前1号店在华东地区渗透率极高，在上海的市场占有率甚至已超过了30%，80%为女性用户，70%来自中产家庭。正因为如此，1号店才敢于在此次为其三个月的大促中，直接提出开展与天猫超市的全面比价，利用1号店自己开发的智能比价系统对海量商品进行实时比价和智能调价。

服务与资源优势牵制天猫超市

在华东地区1号店的主要对手就是天猫超市，但天猫超市的量级却与1号店无法相比。天猫超市2015年底的业绩目标是100亿元，而同期1号店仅在华东地区销售额就已远远超过了这一数字。对1号店来说，这似乎并不是一场老大争夺战，而是迅速甩开竞争对手，拉大领先优势的大规模促销，1号店的目的是让自身位置更稳固，同时也意开拓在全国的一二线城市区域市场。

从2015年起电商的纯粹价格战已逐渐式微，竞争焦点逐渐从价格转向服务等其他环节，单纯的导流和价格补贴能起到的作用已越来越小，敢于悍然发动价格战的电商平台不多。但1号店在掌握优势供应链、服务、营销能力的基础上，拍出3个月10亿的大投入进行促销，能够起到的效果还是可以想见的。竞争对手天猫超市并不具备这些条件，同样是投入巨资去做促销，能产生的效率和价值是完全不同的。

商超商品中较难解决的问题就是液体商品，如饮料、矿泉水，包括一些大包装的日化产品等，运费往往会超过商品价值本身。此次1号店实施每单满68元包邮，超重不加运费的政策，就是要把物流配送优势发挥出来，这也是一种变相的向消费者让利。1号店此次利用服务和比价系统盯死天猫超市，追求全线商品都低于天猫超市的效果，实质就是要实现扩大对天猫超市领先优势的意图。

网上超市目前渗透率低但发展迅速，在2020年前市场规模将达到1.2万亿的市场规模。与其他电商品类相比，这是个相当特殊的业务。由于网络流量越来越贵，营销费用居高不下，而商超商品基本都是价格较为亲民的日常必需品，因此难以出现暴利商品与平价商品混杂的情况，网上超市目前都在亏损。但亏损和亏损不一样，差别就在于供应链能力和服务效率方面，这两方面做得好就可以少亏一点，做得不好就会亏得多一些，而通过大投入快速扩大市场份额，对于后者而言并不实际，有可能会出现亏不起的局面。

1号店进入高速增长通道

1号店在网上超市的供应链能力和服务能力方面，是公认最佳的，投入大资金快速抢占份额，面对的亏损压力显然会更小一些。商超品有较高的活跃度和复购率，在用户习惯的形成与沉淀方面也有优异表现，能在这方面拥有一定的市场占有率，对于盘活和带动整个电商品类是有积极意义的。1号店目前要做的，就是整合各类优势资源，以华东和华南为依托进军全国市场，进一步提升在全国市场的份额。

1号店等于是进入了一个极具发展潜力，增长迅速的电商品类，对于其发挥自身优势参与竞争是极有意义的。不管是天猫超市或京东超市，原本在网上超市这个项目上都是处于同一起跑线的，但从业务属性来看1号店却比这两者先行了几年，这有助于打破两者在这个领域的僵持局面。

另一方面，华东是电商争夺的热点地区，而黄金市场上海则正是这个热点地区中的核心。上海市场消费需求极其旺盛，消费者对产品和服务的要求甚高，这对于电商的运营水平来说，既是考验又是挑战。在华东和华南地区苦心经营8年的1号店，有能力接受来自消费者的考验。

1号店过去两年经历了较大的业务调整，但其在商超领域的优势地位并没有因此而减色，反而随着市场环境的变化而有所加强。网上超市如今的热络，已成为带动整个电商行业走出低迷的契机，未来4年整个市场将实现5倍甚至更多的增长，这足以为1号店提供强大的发展动力，走出独立发展之路。

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