IT思维

文/歪道道

有媒体报道，柴可近期表示，“大姨吗年末将进军医疗与健康领域，推出生理生殖医疗器械设备，将互联网与传统医疗相结合，实现从流量到变现之间的沉淀环节。”这意味着，曾经专注于女性经期健康管理的大姨吗又将开始一次转型。

在创业初期，依靠对女性健康垂直领域的敏锐判断和专注，大姨吗因为名字和切入点的独特而风头无两。随后对商业化上的摸索让大姨吗频频转型寻求突破，每一次的动作都成为行业关注的焦点。

相比创业前期家常便饭般的上头条，现在的大姨吗已然低调了很多，有人认为，这是因为大姨吗频繁宣布转型，新鲜感已经退却。也有人说，这是大姨吗成熟了，明白了务实才是硬道理。

但不可否认的是，在她经济依旧翻滚的浪潮中，随着竞争对手们的崛起，大姨吗的确已经鲜少有人提及。如今，大姨吗宣布进军医疗健康领域，不得不让人深思，已经融资七轮的大姨吗，为何要在此时再次宣布转型升级？它进军医疗领域究竟是错是对？

不曾退却的亏损阴影

虽然柴可非常年轻，但是在创业的道路上却算大器晚成。因为在创立大姨吗之前，柴可算是一名连续创业者：有过6次失败的创业经历。也许正是这种创业经历积累了相当的经验，让柴可终于将大姨吗做成了一款明星产品，并且成长到如今。作为80后创业者，柴可虽然不像李想那般成功，但是依旧可以看做是80后创业的标杆之一。

不过即使如此，大姨吗也仅仅是在残酷的互联网商业法则中存活了下来，要说创业成功，依旧为时尚早。纵观诞生到现在为止的四年时间里，虽然大姨吗有了长足的发展，但有一个门槛却至今未曾逾越，那就是持续亏损。

根据资料可查，大姨吗在2014 年实现营业收入147.95万元，净利润亏损6653万元。而15年的收入状况，大姨吗却一直三缄其口。根据创业公司的商业逻辑，即使不能直接盈利，哪怕是亏损减少，多数创业公司也会对外发布，以增强市场信心，除非是亏损情况并未改善。

尤其值得一提的是，大姨吗最强劲的老对手美柚最近公布的数据称，公司已实现规模化盈利。二季度美柚净利润超过1000万元，连续三个月实现净利润增长，月度增长率超过50%。面对竞争对手的洋洋得意，一直与其互撕的不亦乐乎的大姨吗却并未公布任何盈利消息进行反击。这似乎更加从侧面印证了大姨吗依旧未走出亏损的泥潭。

之所以大姨吗一直处在亏损的阴影之下，是因为在女性健康这个高度细分的市场，存在数家竞争对手，都和大姨吗的服务有着高度重合。这不但导致了“僧多粥少”的局面，更让大姨吗面临着激烈的市场厮杀。只要一个不小心，手中的优势可能就会失去。在这种形势之下，探寻商业化必然是以建立行业壁垒为优先，至于盈利，已经不是第一要素。

更加要命的是，据易观智库发布的5月生理健康类APP排行榜数据显示，第二名的大姨吗MAU为503万，而排名第一的美柚MAU为856万，足足超出其1.7倍。曾经势均力敌的两家开始差距扩大，这说明，经期管理应用市场的行业集中度正在不断提高，大姨吗在两者的竞争中已经开始显露败相。而随着行业马太效应的加强，用户必然会加速向行业第一聚集，两极分化现象会越来越明显。

这种情况下，美柚又在向与经期管理业务有一定互补的母婴市场大举进攻，其实也说明了仅仅依靠“增多肉少“的经期市场已经难以获得更大发展空间，就算是占优的美柚也得想出路，何况大姨吗。但是由于美柚的强势，加上母婴市场本身的激烈竞争，其它经期产品向母婴领域拓展的机会正越来越小。

所以，大姨吗开始考虑从其他角度期望转型突破也就在常理之中。虽然柴可表示明年即便不开启新的业务，靠广告和商城也能基本实现收支平衡。但是这也只是预计，事实上大姨吗这次转型进军医疗健康，就是探索自身盈利模式的无奈之举。

吸引资本的商业故事

从一款管理女性生理期的工具型应用，到如今经过四年多的发展，大姨吗已经变成了工具+社区+电商的平台型应用。在这一路成长过程中，大姨吗共完成7轮融资，最后一轮要追溯到去年10月，大姨吗获得海通开元投资有限公司、汤臣倍健及创始人柴可追投的E轮投资，总额共计1.3亿人民币。如此高频率的融资，在说明大姨吗过度依赖资本力量的同事，也说明了它被资本市场的看好。

但数据再好看，长期的不盈利和资本寒冬的到来，让一切都悄悄发生了改变。去年D轮融资，大姨吗估值为2.1亿美金。而根据最新资料显示，哪怕已经过了E轮，但大姨吗目前的估值依旧还在2亿美金左右。创业的残酷就在于这一点：即使资本力量再强，却依旧难以控制市场的变化。去年此时，谁能想到大姨妈的估值会停滞不前？

互联网一直是冒险家们的创业乐园，但是在最近一年，它已经成为险恶之地。在资本寒冬的打击之下，势利的马太效应正在使得这个行业变得不那么友好，尤其是在今年投资人普遍趋于谨慎的情况下，虽然盈利的公司依然容易受到资本青睐。但不能盈利的公司，来自投资方的压力正在增大，融资也变得越来越困难。对于大姨吗来说，这种感受应该正在越发深刻。

没有资本的进入，对于一家尚未盈利的公司来说，很容易导致资金链断掉。而出现资金链的问题是创业路上最为险恶的难题，最好的解决的办法就是重新获得融资，这可以说是一个死循环。而目前破解这个恶循环的方式，最为常用的就是讲出一个资本爱听的故事，讨得资本的欢心。

所以，资本寒冬之下，讲故事成了创业公司用来维持头顶上达摩克利斯之剑的那一根马鬃。

对于现在的医疗健康市场，柴可曾经表示，“目前医患需求严重不平衡，网络医疗数据库不全面、医疗产品需求不均等问题，这也许恰好是产业大跨度发展的机会。但过去五年中，互联网类健康和医疗企业依然多为引流层面的运营，一直未能摆脱纸上谈兵，至今没有企业可以真正征服市场获得可观的利润。”

“医药和医疗器械的研发需要很长时间，我们通过两年半的时间密集研发，最后拿到认证，变成了一家医疗企业。我们希望能够将互联网信息与传统医疗企业结合，实现现金流量到现金流的沉淀。”

不得不说，在经过多年的商业化探索后，大姨吗从专注女性生理健康转型升级到医疗健康领域，从线上走向线下，通过用户大数据+智能设备+医疗资源，最终实现大健康的产业链布局的故事。虽然没有老对手美柚的盈利故事简单美妙，但依旧也是一个不错的故事。

成败难定的医疗转型

大姨吗想做的事，是基于用户数据，通过专业的消费级智能医疗设备实现大数据的管理与分析，可视化呈现用户最真实的健康状况。同时，这些权威的数据又可以通过设备远程给医院的医生，医生实现远程的诊疗和反馈。说白了，就是做问诊和医疗设备的研发销售。

虽然面临盈利困局，资本寒冬下需要资本肯定的大姨吗，此次进军医疗健康领域，符合商业逻辑，但是对于这次转型本身的成败却依旧难料。医疗健康领域本身众所周知的惨烈竞争不用谈，因为任何一个行业，对一些公司来说都有机会，也都有杀机。但除此之外，在作者看来，依然还有一些值得探讨的地方。

“成也姨妈败也姨妈”的品牌定位

大姨吗在工具阶段，因为“大姨吗”这个较为特殊的名字让其在搜索上占有明显优势。但从工具转到社区再到电商之后，这个优势则开始转变为了劣势。而大姨吗如今进军医疗健康领域，这个劣势将更加明显，总给给人的感觉还不如直接进入姨妈巾领域更加贴切。

对于大姨吗为何将定位转向健康服务，向医疗垂直领域拓展和延伸，柴可曾在一次采访中讲到：“互联网企业只是大姨吗的显性特征之一，医疗和健康，才是大姨吗在过去四年里一直专注发展的领域。”但这还需要解释，恰恰说明，大姨吗的互联网医疗属性还不明显。如果做医疗，唯一的优势就是可能做妇科会有一定的机会。

曾经有朋友跟我洋洋得意的说，追女友的时候，女友因为月经疼痛求安慰时，其他几个追求者都纷纷让她多喝水，都难逃被拉黑的命运，而这位朋友则向女友推荐了大姨吗应用，最终赢得欢心。不过，在大姨吗转型医疗健康之后，打开的内容都是满屏的医疗器械和老军医广告，再有人向女神推荐大姨吗，很难想象会是什么结果。

所以，大姨吗可以说是“成也姨妈败也姨妈”，此次转型医疗领域，首先面对的第一个问题就是破后难立的品牌定位。因此，最为稳妥的办法，是放弃大姨吗品牌，但这等于是从零开始重新做品牌。这个后果，大姨吗估计很难接受。

大姨吗进军医疗领域将面临什么挑战？

大姨吗进军医疗行业，虽然势在必行，但是问诊方面，将面临专家资源更为雄厚的春雨、好大夫这些知名老牌问诊平台的挤压。而在做专业内容生产方面，又难逃早已在这领域耕耘许久的丁香园这座大山。与这些医疗健康领域的原生公司相比，并无相关积累的大姨吗似乎没有什么优势。

同时，做互联网医疗设备，必须需要大量的用户数据。虽然大姨吗用户体量已经数千万，但是，数据积累上看，大姨吗只有单一的经期数据，这些群体要转化成医疗健康的用户，转化率即使是高达30%，数据样本也将极其有限。

想要解决这一问题，只能对外与相关公司寻求数据合作。但是，这类数据往往都是一家公司核心中的核心，数据大的看不上大姨吗，数据小的对大姨吗又没有太多用处，所以，大姨吗一时半会想要找到合适的合作方并不容易。更关键的是，如果大姨吗连基础的人体数据都要依赖合作，医疗设备的生命线就等于掌握在了别人手里。所以合作估计很难完成。

而在研发方面，大姨吗团队也将面临前所未有的挑战。真正互联网医疗，并不是在传统的医疗器械上，加一个传感器与APP数据同步这么简单，是需要真枪实弹的进行科技研发的，否则在技术上很难形成壁垒。但大姨吗团队在这方面也几乎没有积累，团队也不懂医疗器械，很难说会不会走偏。

值得一提的是，在之前，大姨吗曾经跟有品合作过门槛更低的智能体重秤，但是最终无疾而终。这次大姨吗全面进军医疗领域，不知道有没有从中吸取失败的经验？

在互联网长河中，很多公司也曾尝试跨界甚至转型，而当唐突的进入了一个陌生领域，除了极少数转型成功之外，更多的则是最终无人问津的倒掉。所以更为稳妥的方式应该是，在跨界之前，收购这一领域的某个有前景的创业公司。然后以此为基点，一步步的慢慢渗入整个行业。

而现在也有大量的互联网医疗公司因为种种原因正在谋求出路，要进军医疗健康的大姨吗如果此时收购一家业内的公司，应该也算是抄底。但是问题又回到了大姨吗此次转型升级的原因上，想收购的话，钱从哪里来？

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