IT思维

在开始之前，继续强调一遍，群发邮件跟邮件营销是两个完全不同的概念，邮件营销包含群发邮件，但群发邮件只是群发邮件，仅此而已！现在网上动不动就把群发邮件说成邮件营销，你把这个当成个代名词就可以了，千万不要搞混了！

既然说是火车饭盒理论吗，那就先说一下火车饭盒是怎么个情况！

火车上卖饭的时间是从上午11点到下午1点，三个小时的时间，在这三个小时的时间里，列车员会推着小车，挨个车厢卖饭，但不论他来回走多少次，每次都会把盒饭卖完！其实火车上就是那些人，没有上车的，也没有下车的……

我上面说的这种情况，相信坐火车超过10个小时的朋友基本都有体会，火车上就是那些人，但是盒饭每次都会卖完，即使第一次没卖完，再装满第二次，也会卖完！

这里就引申出一个非常重要的邮件营销的问题：网上说的那些邮件营销的思路到底对不对？到底我们怎样真正的做邮件营销？

先来看我做的测试：

当我测试一个东西的时候，我会保证尽量在所有要素都不变的情况下，进行这个测试，如果有一个要素改变了，那这个测试就不那么准确了！

测试条件如下：

名录：2万

内容：用同一批变量

发送次数：1次、2次、3次、6次

测试时间：3天

网址：4个不同的网址

总测试时间：16天

经过这样设置之后，测试结果我自己都吓一跳，同样是这2万人，同样的变量，发送的次数不一样，来的人数是跟发送的次数成正比的……

也就是说，发送1次来了10个人的话，同样的变量，同样的收件人，发送3次的话，在发送完成之后，同样的时间内，来的人数是发送1次的两倍！

说到这里，不知道你明白点什么没有！

火车上就是那些人，但每次列车员从第一节车厢走到最后一节车厢，盒饭都会被卖空，也就是说，他卖的次数越多，卖出去的盒饭也就越多！

同理，同样的收件人，发送的次数不同，来的人数也就越多！因为群发邮件是一个小群体，大话群邮发展到现在，一共也就不到14万名录，但是我发送的多…..

其实这个很容易理解，那为什么网上没人说过这个事呢，或者说他们不想承认这个事呢？在我看来，有两点：

第一：很少有人真正实战到这种程度，虽然这个现象很简单，但如果不经过大量实战的话，是不会有这个思维的！

第二：EDM平台的费用决定的，因为发一封邮件就会收一封邮件的钱，所以他们会把所有的精力都放在转化率上面，而不是放在发给谁，或者怎么发上面！以前面授班的学员来的时候，我跟他们交流过这个事，根本就没有精准营销这一说，只有潜在营销，这个事等以后再更新上来！

因为只是初级邮件营销的思维，所以就不说太多了，至于名录怎么准备，如何优化等等的一系列问题，会在后面的扫盲工程当中分享上来！

总结一下：

不论你所处的行业大小，当然这个思维对小行业更适用，同样的名录，发送的次数跟来的人数是成正比的，不要以为自己名录少，就感觉不行明白了上面的思维，就算看到一点邮件营销的影子了！

【 作者：张华伟，文章为作者独立观点，不代表IT思维网立场，所有转载请注明文章作者和来源。】