IT思维

文/柏铭007

国产手机品牌占有国内市场近九成份额之后，风向又出现了新的变化：那就是华为开始深入三四线市场，而OPPO则强攻一线市场，双方互相学习，互相竞争，开始上演新一波国产品牌崛起的精彩故事。

国产双雄的新故事

原有的国产四强“中华酷联”耳熟能详，不过在小米以互联网营销迅速打破市场格局后，“中华酷联”仅剩华为继续位居一线品牌，小米则迅速将另外三个国产品牌挤落。小米的成功让包括华为在内的国产品牌，纷纷学习其互联网营销模式推出互联网品牌。

进入2015年后，以OPPO为代表的传统厂商开始凭借线下渠道的优势迅速崛起，同年一季度OPPO击败联想跻身国产四强，之后市场份额不断上涨，到今年一季度再击败小米跻身全球前五，此时国产手机厂商才意识到原来风向已经发生了转变，重新认识到线下渠道依然占据国内手机渠道出货量近八成的现实。其实在小米最辉煌的2014年，赛诺给出的数据显示小米的出货量当中有大约六成是走线下渠道的。

国产第一大手机品牌华为也迅速转身对标OPPO，在今年初推出千县计划，希望学习OPPO建设深入三四线市场的线下渠道，据说目前已经完成了300个县的渠道建设。同时推出庞大的广告宣传计划，砸钱1.5亿拿下浙江卫视的重磅综艺节目《声音的战争》独家冠名权，找“小鲜肉”代言品牌扩大品牌知名度，学习OPPO的广告营销模式。

2015年被贴上“渠道”和“广告”标签的OPPO主要是在二三四线城市占据优势，其在线下拥有近20万家门店，同时也承认自己在一线城市的弱势，因此今年以来开始不断加强进军一线市场的力度，在一线城市建设体验店，将其“充电五5分钟，通话2小时”的广告投放在机场等“高大上”的城市热点地区，提升在一线城市的认知度。

华为OPPO等国产品牌崛起压制苹果

一线城市以往主要是苹果等外资品牌占据优势，其凭借高逼格的外观设计、优秀的拍摄体验等赢得年轻人的追捧。不过随着国产品牌在这方面研发投入的加大，它们也在逐渐追上苹果，这当中的优秀代表就是华为、OPPO。

华为凭借多年来在一线城市的投入，占据较强的优势，其Mate系列以长续航和商务风赢得一线城市商务人群的青睐，今年主推的P9系列以双摄像头为卖点赢得了年轻人的喜欢，由于这两个系列的产品并不十分符合女性的需求，所以华为近期又力推Nova品牌争取女性用户。

与华为不同，OPPO多年来专注时尚的年轻群体，产品也主要是针对这部分人研发。以今年为OPPO的销量做出绝对贡献的R9为例：纤薄时尚的外观满足了年轻人对于颜值的追求，臻美镜头和美颜系统满足了年轻人对于拍照和自拍的需要，VOOC闪充满足了年轻人长时间使用手机的习惯。也因为R9在设计及功能上的突破，今年OPPO在一线城市也大有收获，据赛诺的数据显示在一线市场已占有13.9%的市场份额，位居第三。事实证明OPPO也已经受到一线城市年轻人的认可。

尽管手机卖得不错，但是OPPO在一线城市的品牌力还远远不够，为此OPPO也在做各种努力。9月24日，OPPO冠名了全球最受关注、影响力最大的彩色跑活动The Color Run。作为一个将年轻人作为目标群体的厂商，OPPO敏锐地洞悉了到年轻人来自生活社交上的新压力，通过这场彩色跑活动鼓励、引领年轻人走出去，结交更多朋友，帮助他们“充电五分钟，找到那个可以通话两小时的人”玩在一起，勇敢展现自我，共同享受科技带来的便捷和欢乐。9月初，OPPO推出了由张震主演的“美因苛求”品牌TVC，选择张震作为品牌合作伙伴，是因为张震低调、勤奋的城市精英形象，非常符合当下年轻人对生活品质的要求和精神诉求，OPPO希望能通过张震的形象拉动其在一线城市的品牌认知度。

华为和OPPO的努力不仅提升了国内市场的份额，也提升了国产品牌在高端市场的竞争力，给苹果等外资品牌造成了打击，据市调公司的数据，iPhone的市场份额已经降至第五位；另据Kantar Worldpanel ComTech的9月份调查显示，截止7月底的前三个月iOS的市场份额降至新低的14.3%，而Android占有的市场份额提升到历史新高水平的85%。

华为、OPPO等国产品牌的崛起显然与之前不同，它们不再如之前的国产手机品牌以性价比作为主要的竞争手段，而是专注提供符合自己目标受众的产品，并正显示出强大的竞争力，这次国产手机的崛起显得更加值得期待。

微信公众号：柏铭科技

内容由 柏铭007 提供授权发布，未经许可谢绝转载。