IT思维

对于每一个电商营销人员来讲，都需要去深挖自己做经营产品的卖点，行业内，我们又称之为魅力点，切莫效仿传统销售人员的夸张话术，将卖点夸大，大到覆盖整个产品，掩盖了产品的不足，这样对客户的体验是非常不好的，同时对品牌的推广也是败笔之行。

其实，找卖点难吗？笔者从传统广告方法中提炼一些简单易行的方法。在这里梳理了一下：

第一种：我能干什么

当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问“这个东西能帮我干什么?”，这时，就需要说清楚“我能干什么”。适用情况：①线上线下全新产品；②改善的产品(比如小米电视，能找到遥控器)。

可以演绎为“当你想要XX时，就用XX品牌”。例：

“去头屑，海飞丝”

“要购物，先淘宝”

“要旅游，找途牛”

第二种：我是什么

如果消费者已经知道你能干什么时，只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求，自然会来购买。适用情况：①线下有，线上无；②很多人卖，却没有第一品牌。

比较简便的是，此类广告可以演绎为“你要XX(某类产品)，就选XX(品牌)”的形式。例如：

“苦荞茶，选三匠”

“果冻，我要喜之郎”

“老坛酸菜，就要统一”

第三类：我卖得好!

说出你在热销，让消费者觉得，“别人都在买，我买来肯定错不了”，以吸引越来越多的消费者参与进来。适用情况：竞争非常大的地方。

如：“香飘飘奶茶，一年卖出7亿杯”

“江中小儿健胃消食片，一天卖出71万盒”

“张鸭子，一年卖出百万只，三代祖传更好吃”

要点

1.得让消费者有信任感。

这就像有的人卖水果，非要在微博上晒生长过程。简单的做法，不止晒图片和摆事实，还可以用具体数据来给予信任感。比如锤子手机的摄像头，罗永浩直接就说“我们是1278万像素的，不像有的厂家说的是1300万”。

2.要让消费者形象地知道这个事实和数据。

有图有真相。你说你用的什么技术丶无害施肥丶手工除虫，还得跟上一张现场相片；你说你的手机CPU，四核丶八核丶十六核，还需加一句“全球量产最快的移动CPU”。

3.顺从消费者习惯。

不知道小伙伴们注意到没有，一般电脑中往下翻页需要往下拉——这是微软系统。而苹果的翻页，是往上拉。苹果会告诉你：“千百年来人们都是往上拉来看下面的东西，为什么要拿一个人们不习惯的东西给他？”现如今，大家看到的手机，都是翻页需要往上拉。

4.只提关键点。

小米电视发布，不会扯“大家能看3D电视啦”这些大家都已经做到的，只提“能在电视上找到遥控器”这些大家没做的。

5.要在消费者心里打下烙印。

如果其他店已经在卖同类商品怎么办？你会觉得打不过这些店吗？其实，只要消费者心中没有首选品牌，你就还有机会。就如，IPHONE在手机中的地位就牢不可破；而很多淘品牌却会被线下品牌冲击。

6.变着方法说销量第一。

有人会说，其他店都比我卖得好，我如何说我的销量？很简单，如果板凳你不是销量第一，红木板凳呢？宽板凳呢？

关键不在于市场上的销量大小，而是这个销量是否在消费者心中起作用。就像很多线下品牌，现在争着说自己的销量多——因为消费者看不到；而淘宝上基本可以不用——因为销量都摆在那里。

7.始终有一项比别人好。

“我的东西跟别人一样，价格低一些”这个你还是不要卖了，价格没有最低，只有更低。怎么做呢？比如，板凳，要不你比别人的长，要不你比别人的宽，要不你用的木头好……

其实千言万语就一个词，人性。如果掌握了人性，什么都不在话下。

【 本文由IT思维网采编发布，所有转载请注明文章作者和来源 】