IT思维

文/Jason Shuman

虎嗅注：创始人们为了能成功融资往往殚精竭虑，然而有时，还是会因为踩到了某家风投的红线而功亏一篑。

近日，一位名叫 Jason Shuman 的风投在 Medium 上发文，把自己从业以来观察到的、多家风投的“忌讳”总结成文。虽然此文是为外国创业者们写的，但虎嗅认为，其中大部分内容可以全球通用。

 以下内容来自 Medium，原标题为《Deal Breakers, Part 1: A Red Flag List from Top VCs》，作者 Jason Shuman，虎嗅编译（有所删减）。

风投们经常在各大平台撰文，畅谈自己心目中理想的创始人应具备哪些特质——如果把这些言论集结成书的话，很可以起名叫《创始人必备“易容术”》。当然这是玩笑话。我真正想说的是：让一个人削尖脑袋拼命往“理想人物”的标准上去靠，往往很难，可如果你给他指出几个在你看来绝对碰不得的雷区，他过关的几率就会提升不少，而你做出英明决断的几率也会相应增加。

我做风投差不多两年了，实在觉得每家风投都有自己的脾气。有些呢还算正常，譬如：“什么？这人居然聘请银行界人士来帮他融资？不行，拒了吧。”有些呢，就很是骨骼清奇了，譬如：“刚跟那创始人搓了一顿儿，那伙计走前连自己的餐盘都不收拾，果断拉黑！”

所以，我觉得有必要在这里补一篇前辈们不愿做的功课——给雷区插上小红旗。

为了让自己言之有物，我从一个月前就开始请教各家同行——包括 BDMI 和 Bain Capital Ventures 等在内，我大概“骚扰”了十几家吧。谢他们不吝赐教，几十天下来，我得到了一份厚厚的、五花八门的答案。创始人们，我乐意将我的总结免费奉上，方便大家今后在寻求融资时心里有谱。不过，恕我不将这些同行与其禁忌对号入座了，免得断人财路。

首先，下列低级错误要绝对避免：

（这些“雷区”可不是只有笨蛋才会踩哦）

请人代为面见投资人

这是典型的低级错误了，但就是搞不清楚为什么还有一波经不起折腾的早期小公司以身试法。要知道你是创始人，所以，在投资人面前画大饼换钱的应该是你才对啊。这件事你也请人代劳？不死都没天理。

48小时内不给投资人回邮件

我见过的最靠谱的创始人基本都会在 24 小时内回邮件。这不是什么金科玉律，但的确很有助于说明你：1、注重细节；2、勤勉；3、不怕繁琐。

听不懂行业术语的英文缩写

很多风投要么本身是老板，要么投过各行各业。所以很多术语在他们都是信口拈来。你能不能听懂他们口中各种奇怪的字母组合，很大程度上可以说明，你有没有下足够的功夫去钻研相关行业。如果一个硬件行业的创始人不明白何为 DVT、一个服装行业的创始人不明白何为 CBS，或者一个 App 行业的创始人不明白何为 k-factor，那么可想而知，他们的融资诉求会很快被拒。

口臭

请原谅我的直白。但在有洁癖的风投面前，这绝对是个致命错误。当然，不是所有风投都一天刷三次牙，但这个毛病也的确显明你：一、不注重细节；二、不考虑他人感受。

接下来，说说很多创始人都可能犯的错误：

无法提供准确的 KPI 数据

有人说所谓的 KPI 无非就是用来满足自己虚荣心的一种工具，但这要看你怎么对待它。真正的 KPI 来自于对公司战略目标的分解，所以，如果你能“恰如其分”地阐述专属你司的 KPI，最起码你能让投资人明白：你的确理解自己的商业模式。要知道，大部分风投都希望创始人能建立以数据为驱动的内部文化，所以，能拿出像样的 KPI 展示材料十有八九都是一个加分项。

不过切记，像不像样、能不能拿到加分还不是你说了算——如果你列出的 KPI 跟风投列出的、关于你所从事之行业的 KPI 有一定偏差，那可能就说明：风投不认同你对该行业的理解。这种情况下你可能就要无功而返了。为了最大限度地避免这种结果的发生，建议你在面见某家风投前做足功课，起码彻底搞清楚他们对相关行业的理解。

注意：很多风投喜欢要求创始人按月或按季度拆解他们的 KPI，然后把拆解结果奉上。如果创始人答应照办后，费了很多时日（有时甚至是几周）才提交数据，风投们可能会心生疑问：这人到底是在寻求融资呢，还是在哄骗我们当他的免费战略顾问？

权责不明

这几乎是那些“亲友团型”创企的通病。切记：这类创企在成立之初，做到权责分明、任人唯贤就是件头等大事。可通常情况下，在合伙之初，创始人只会把那些 C 级头衔让给自己的亲朋好友。一旦这些 C 级人物中有一位用快速成长证明自己当初是被“屈才”了，那么该创企不但要在行政上面临艰难的重新抉择，而且在跟投资人的对话中也可能因这一问题产生种种疙瘩。

目标不切实际

一上来就跟投资人打包票，说到了年底，你要拿下 1000 万营收和 400 万净利，听上去很让人热血沸腾，可这目标现实吗？风投们毕竟见多识广，一旦他们断定创始人太爱做梦，就会果断把他 pass 掉。

不过近年来这种一画大饼就能融到钱的人的确越来越多了，所以我倒很想摸清这类“成功者”背后的人格……

不积极展示办公场所和团队文化

你在隐藏什么？拥有强大的团队和企业文化是你成功与否的关键哪。就算目前这些还不完美，你也没有理由将风投们拒之门外。起码要敞开门，让他们见见将来有可能与之共事的人，或者让他们看看你该做哪些改进。总之“闭关”是要不得的。

过分卖弄以往经验

风投们不介意初出茅庐的创始人，但会很介意那些过分吹嘘过往功绩的创始人。诚实坦率地描述你曾经的经历，才更易于给风投们留下这样的印象：他很尽责，但不会夸夸其谈。

重公关而轻业务

年轻创始人们有时太浮躁，他们往往拿出大量精力做公关而罔顾真正要紧的事。他们整天写博、到处露脸、约会不断，但却没有多少时间拿出来踏踏实实的做产品。这一点让许多风投都大皱眉头。

隐藏材料却又没有正当理由

这会严重妨碍风投们的尽职调查。有些创始人能拿出很有说服力的理由，告知风投们为何有些材料不能奉上，但大部分创始人都说不出个所以然，结果，双方就缘尽于此了。

无法解释前任投资人为何不再青睐你，或者无法解释为何在当地生态圈没融到钱

无论是哪种情况，只要创始人无法给出合理解释，他都可能留给风投这样一个印象：在熟人眼中，在生意伙伴眼中，这个人不太靠谱。

催促风投尽快做决定

有些创始人太心急、太害怕失去了，跟风投见过一两次后就说：“希望下周就能收到结果”。这种心态就算不会直接吓走风投，也可能让接下来的交流变得分外艰难。

以上十多条，是我所认识的各家风投的心头大忌。把它们列出来，希望多少有些提醒作用。2017 就要到了，祝各位旗开得胜，钱途顺利。