IT思维

文/杨博丞

雷军的心一定很澎湃。

历时2年后，小米松果处理器终于得以问世。而在一年前的一个下午，雷军曾一度哽咽。

2015年11月，小米公司创始人雷军在那次的发布会上，朗读了一篇名为《我所有的向往》的诗朗诵，这是雷军在发布会中说的最后一句话。

从所有的向往到我心澎湃，雷军用了1年3个月的时间。而这期间发生了什么，也许只有雷军最清楚。

雷军的向往或许是小米生态链；也或许是探索黑科技，为发烧而生；更或许是这颗“芯”。总之，他所向往的事物还有很多。

曾有很多人认为，小米模式已触及天花板。的确，单从手机来看确有些颓势，它需要新的发力点和增长点，而这两个点可以在线下，也可以在海外。

目前，中国智能手机市场增速已大大放缓，这意味着小米将会触及红线。然而小米松果处理器的到来，或许可以解专利“燃眉之急”，使小米国际化稍显通畅。

如今，依托生态，小米有了电商流量入口和软件分发入，金融、游戏等服务逐渐成为利润增长点。

但是，除此之外，小米仍面临严峻挑战。

研发时间短，得益于“抱来的孩子”

在手机业界，都认为做芯片是九死一生。

雷军称，从做芯片之时起，到现在已经烧了10亿元。对于回本，小米芯片一年至少要卖几千万时才能打平。

雷军说，小米之所以做芯片，在于小米的出货量优势。“如果一家公司从0开始单独做芯片，要说服手机公司用芯片是很难的事，因为不知道你是怎么做的，用你的芯片是一件很冒险的事。”

雷军表示，这是芯片发布只是开始，但并不关心出货量。“比起出货量，我们更关心口碑和用户体验，出货量只是结果，而不是目标。”

事实究竟是怎样的呢？2015年，小米没能如期完成8000万的出货目标，2016年小米更是无缘销量前5名。而此时，小米的希望全部寄托于低端机之上。

彼时，搭载着海思麒麟处理器的华为手机，却一跃直上，直接杀向销量第一名。就这样在不断徘徊中，小米最终还是毅然决定迈出这一步——做自主处理器。

但是，这颗处理器却并非小米自己“亲生的”。从某种意义上来说，松果芯片是从联芯手机“抱来”的。

2014年10月，小米旗下公司松果科技成立；11月，松果科技与大唐电信旗下联芯科技签署《SDR1860平台技术转让合同》，其以1.03亿元的价格得到了联芯科技开发和持有的SDR1860平台技术。

目前，从全球智能手机产业来看，只有3家拥有自己的芯片，分别为苹果、华为和三星。

苹果做处理器用了8年时间，三星做处理器同样也用了几乎相同的时间，而华为做处理器却用了近10年。

对于用了10年研发芯片的华为，为何小米只用了两年就做出芯片？雷军说，“华为做芯片是十几年前的事，那个时间点做芯片需要的周期注定很长。但现在基础技术更成熟了，我们做起来就很快，这叫后发优势。”

“小米决定做芯片时，预期至少要3年才能出成果，最后没想到运气很好，第一次做的芯片就成功，只用两年就出来了。”

其实，这并非小米运气好，也并非是它真正的后发优势，而是小米在合适的时间选择了合适的卖家。

小米从大唐电信旗下联芯科技“抱回”已成型的“孩子”，紧接着，小米为这个“孩子”找到了一位“继父”——原高通中国掌门人王翔。

王翔在通信领域的地位举足轻重，他的加入将会为小米打通一切有关的渠道，包括芯片研发、供应链和产权技术上的相关问题。

王翔无疑是小米迄今为止最重要的引援，他的到来，可谓是救了小米一命。

对此，Counterponit分析公司分析师闫占孟认为，小米一旦做出芯片，那么可玩的产品就会很多，其中就包括小米“杂货铺”。

“小米跟华为的风格不一样，华为是按传统公司方法来做处理器，而小米完全不一样，他是按互联网方法做，自己购买一部分专利和产权，而后在进行技术升级。” 闫占孟对蓝鲸TMT说道。

同时，他还表示，目前做OEM芯片的厂商都有很多失败的例子，它们每年需要投入几十亿的资金和长达数十年的迭代以不断完善产品，包括最初华为做芯片之时，所以，开始不要对小米第一代处理器期望太高。

“我认为概念大于实际，松果处理器技术成熟还需要一个过程，但是一个好的噱头”钉科技评论员郭建辉向蓝鲸TMT说道。“小米推出的如是全线的处理器产品，其应该是在暗示小米仍在较长时间内不会放弃“机海战术”，对于产品高端化而言，自主处理器的‘符号化’作用就会减弱”。

的确，处理器芯片的研发本身的费用就很高，而自主研发芯片的价格就会更高，一旦超过了采购第三方SoC的价格，那坚持使用松果处理器的意义也就大大降低。如果搭载松果处理器的手机销量良好，那么，势必可以帮助小米分摊一部分研发成本。

所以，倘若自主研发处理器达到足够多的产能，那么这部分成本会有所降低。

醉翁之意不在“酒” 

小米在成立之初，就以“硬件+软件+服务”的“三驾马车”模式来打造软硬结合的互联网公司。2014年，小米开始启动围绕“系统+硬件”的智能家居布局，此后推出小米生态链，意在打造全行业智能生态链。

小米在打造自己心目中的“生态”，并涉足诸多产品，如路由器、智能电视、小米盒子，空气净化器、甚至电源插座等。且发展起来一批以“米”为代表的生态链企业的原因。

雷军曾在其个人微信公众号中谈到，“硬件的竞争从来就是多维竞争，是全生态链的竞争，这是一切的基础。”

此中可以看出，手机只是作为小米整个生态中尤为重要的一环，真正的竞争是全生态链的竞争，这是小米模式。但是，纵观小米整个生态系统，智能手机仍是其中一个重要环节。

目前，小米生态链中的产品涉及面很广，想要实现智能化必定都要搭载芯片，如果使用自主芯片，那么等同于主动权掌握在自己手里。

或许，短期内小米的芯片在性能、稳定性上无法得到保证，但从长远利益来看，自主研发芯片会成为生态布局很重要的一环。

“目前小米的盘子很大，并且拥有一条完整生态链，小米的松果处理器今后不止覆盖于手机芯片，它还会做生态链产品中的处理器，例如IOT处理器等。”闫占孟对蓝鲸TMT说道。

也有分析人士认为，松果完全可以具备出产相应的智能家居产品的芯片。这样，既可以保证小米货源稳定，又能使产品成本降低，还有利于小米手机与其自家智能家居产品系列构建智能家庭的解决方案。

从2014年就传闻四起的小米自主芯片一直到今天，其实已经错过了最佳的发力期。两年的时间内，华为的海思麒麟处理器已从920升级到960，其架构也用上了主流的A73。

而小米松果的澎湃S1处理器仍然徘徊于较低端的A53架构，在制作工艺上，其采用台积电28纳米工艺，与高通骁龙625处理器采用的三星14纳米工艺、华为麒麟655采用的台积电16纳米工艺相差一代，和联发科水平相当。

而基带方面小米澎湃S1最高只支持到五模LTE Cat.4，属于较低阶级别。当前高通815和华为海思麒麟960均已达到九模LTE Cat.6，小米还有很长的距离要追赶。

小米“动摇”的线下店策略

2013年，红的发紫的小米被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”，小米的商业模式是不靠硬件靠服务赚钱。

小米手机采用互联网销售模式，不设线下渠道，最大规模地减少中间的渠道成本，从而降低价格门槛。

而最近，雷军放出“小目标”称，这次要开1000家小米之家，要开拓小米“新零售”版图。

今天，在小米发布会中，雷军再次提及“线下开店”。

雷军称，小米遇到的真正挑战是，当前电商模式只占整个市场的20%左右，线下渠道依然很强势。

应对线下渠道带来的挑战，雷军思考了两种方式，第一种方式是守住电商就行了，第二种方式是用互联网思维打造高效的零售模式，小米采取了后一种。

“我们去年试了小米之家，目前来看很成功，效率很高，控制到接近电商的成本。”雷军说道。

雷军曾说，零售店不愿意售卖小米手机，是因为小米性价比高、太便宜，渠道商和零售商觉得没利润。

但是，蓝鲸TMT从一位中关村经销商处了解到，他们并非不愿售卖小米手机，而是因为低端机没利润，而高端机又没货，并且从上级经销商处拿货就已经被层层加价，所以这导致了有消费者不愿加高价去买。

的确，供货稳定性是小米当下所面临的“鸡肋难题”。

如今，智能手机行业发展到现在，所谓的互联网思维也有了饥饿营销的贬义色彩，因为oppo和vivo两家拥有大量线下传统店的崛起，让小米这家互联网手机公司，再次重新审视“线下渠道”。

随着互联网手机“下半场”的到来，当互联网企业急于开拓模式创新时，轻视线下渠道让他们在无形之中吃了亏，这一点在手机行业尤其明显。

因此。小米对此采取的措施是——加强供应链和增加线下渠道。

有业内人士分析称，互联网思维是雷军的线上饥饿营销，不注重线下生产，被蓝绿大厂赶超，认为雷军走了互联网的极端。

很显然，互联网的上半场是线上为王的时代，但互联网的下半场却是供应链和渠道为王的时代。

这也从中佐证了，无论任何互联网线上模式，最终都需要走到线下，走向实体。

现在，小米全面落后华为等厂商，雷军和小米才算是彻底醒悟，要搞“线下”，也就是雷军口中的“新零售”。

“我所有的向往”到“我心澎湃”

雷军曾说：“我们打拼的目标绝对不是什么市场第一，而是老老实实，日复一日做出感动人心的优质产品，让所有年轻人都买得起的优质产品。”

的确，现在我们能够看见雷军为小米所做的一切。从“彪悍的人生”、“钢铁战士”、“漂亮得不像实力派”、“我所有的向往”到今天的“我心澎湃”，都可以看出雷军的心里变化。

“我心澎湃”中带着喜悦，但或许又带着一丝苦闷。毕竟，老老实实和优质产品并非是靠“吹”换来的。

就像雷军在2017年亚布力论坛上所述的一样，风口上的猪都已躺在了地板上。似乎在告诉人们，“吹”的时代已经过去，该落地好好的做产品了。当然，没有厚实的基本功是不行的。

也许，这颗“芯”才是雷军“所有的向往”，有了它才能“我心澎湃”。