IT思维

文/ Key

自去年11月出任阿里影业董事局主席兼CEO后，俞永福时隔4个月终于交出一份“大文娱”业务整合方案。

这意味着阿里此前针对影业、UC、优酷的数次并购，现在到了买齐化学试剂开始做实验的时候。正是此前已被推至大文娱领导小组实际负责人的位置，俞永福才有资源调配能力在各平级业务间做整合。

这个方案以港交所3月14日的一份公告以及俞永福的内部信形式确定。大致可以概括为，阿里影业与控股股东阿里巴巴之间签了一份战略合作协议，合作方向包括内容与IP的共享、影视作品营销发行共享、涉水艺人经纪这三块。方向很明确，但路能否走通仍是未知。

最近，同样是电商起家的亚马逊以影片《海边的曼彻斯特》在奥斯卡上小试牛刀，但中美电影市场和两家公司内部的巨大差异决定了，阿里影业的整合没有任何参照物可寻。

仔细分析该公告背后的意图，互联网影视公司的短板与优势已跃然纸上。以下三点试图分析公告中没有说透的深意。

1，艺人经纪。具体表述为，优酷将与阿里影业合资成立一家艺人公司，为双方的影视剧提供人才。这本是公告中不起眼的一条，却是最值得关注的一个方向。背后所反映的国内电影市场片酬现状，就像一位影视圈人士对Mr.Key感慨的那样，“头部艺人（大牌明星）太贵了。”

年初由Angelababy和钟汉良主演的新剧《孤芳不自赏》被吐槽一事，反映了明星片酬与后期制作成本之间的尴尬。该剧被指后期合成粗糙失真、“大量抠图PS”，两位主演的片酬加在一起过亿，难说作品后期处理手头拮据与此无关。电影同样面临电视剧行业的这种现象。

互联网公司总给传统行业的人一种财大气粗、简单粗暴的刻板印象。尽管背靠有钱的大股东，但阿里影业眼下要分心于在线票补激战。预计将在3月底发布的年报已经出现10亿美元的亏损预警（主要是淘票票市场推广与票补所致），但淘票票仍要继续砸钱与猫眼电影、微票儿、百度糯米这三家拼市场份额。因为淘票票承担着重要的宣发与大数据收集任务，在影业上下游中具有承上启下的作用。淘票票立，阿里影业产业链条才能转起来。

“我们现在不缺项目，缺艺人。”一位阿里影业内部员工说，想借影业和优酷平台给新人提供露出机会。明星供不应求，身价自然水涨船高。

阿里影业先后在2015年10月和2016年11月推出3年投入10亿的电影人才培养“A计划”，以及与上戏合作的电影人培养方案。但这些毕竟是停留在松散合作层面的尝试，新成立实体的艺人经纪公司将让这些计划有一个落地空间，也给这些年轻导演和演员一个更规范化的作品出口（比如优酷的剧、阿里影业投拍的电影等）。

杨幂的“带新人”做法给影视业启发。在大红大紫的《三生三世十里桃花》中，女二号迪丽热巴，以及高伟光、张彬彬等人气飙升，他们都属于新三板公司嘉行传媒（杨幂旗下）的签约艺人。新人上位背后，一来节省了片酬开支，二来带动了经纪公司市值与收益的增长。

阿里影业与优酷成立艺人公司，目前看也将锁定在挖掘、培养新人的方向上，至于新人级别是影视学院毕业生还是小有名气的演员和导演，对方表示现在并没有范围限定。

2，内容饥渴。年初《摆渡人》的惨淡票房与被吐槽已经给初出茅庐的阿里影业上了一课。在阿里影业现有的内容制作、互联网宣发、国际化、娱乐电商这四块业务中，内容制作仍是一个短板，也几乎是所有互联网影视公司的通病。在国内观影人群逐渐表现出品味分化的趋势下，观众需要的始终是一个好故事。

俞永福寄希望于“大优土”的联合。在上述协议中没有披露的一项重要整合是将合一影业并入阿里影业，并由此成立电影业务中心，其中不涉及资本层面，更多是团队与业务的整合。

成立两年多的合一影业已经投资了近40部电影，包括《捉妖记》、《唐人街探案》、《万万没想到》等票房大片，它在内容上积累的经验对阿里影业而言是一个补充与加分项。同时，优酷、阿里文学将和阿里影业共同投资开发网络大电影项目。

刚刚拿下本届奥斯卡最佳原创剧本和最佳男主角奖项的《海边的曼彻斯特》让亚马逊一鸣惊人。这部影片属于亚马逊在电影节上买来的现成影片，亚马逊主要做宣发，而非自制，它从更偏传统院线方式的发行切入电影。

但贝佐斯在电影领域的积累至少已有7、8年时间，从2010年成立电影制作网站Amazon Studios，以开放姿态募集来自草根群体的剧本，到2015年组建原创电影工作室（Amazon Original Movies），签约伍迪·艾伦、斯派克·李等知名导演，一边在各类电影节上买小成本电影做发行，一边自制。两部原创剧《透明人生》和《丛林中的莫扎特》，以及自制电影《芝拉克》给人留下印象，它在电影内容上的试水也给予互联网公司以信心。

3，影业地位提升。成立三年来，阿里影业一直是瞄着电影全产业链在“查漏补缺”，俞永福的掌舵也仍在延续这个基本思路。这次整合背后反映出阿里影业在大文娱板块中的地位得到提升，以“内容和艺人储备中心”和“内容端出口”的双重角色去整合集团的娱乐资源。

在大文娱中，电影是离线下最近的一个业态，之前阿里影业入股大地影院，也是要配合中游的宣发、排片，给互联网玩法提供一个落地场景。俞永福在内部信中提到“拼专业、拼耐力、拼实业生态”，实业被这位新掌门人放在更重要的位置上。在积累大数据、互联网宣发等线上经验的同时，阿里影业在整合中走向线下，这毕竟是全产业链中不可短缺的一环。