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突破瓶颈:裂帛的五个扩大规模的做法

 

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裂帛是一个在淘品牌中逐步从小品牌跃升为大品牌的一个代表者。

7月10日消息,裂帛创始人汤大风在2014品牌电商峰会上表示,未来裂帛会在移动端、子品牌、多渠道上下功夫,并且在合适的时机开线下店,同时高端品牌也在运行当中。

裂帛

 

1、移动继续发力

天猫626活动中裂帛移动端交易创新高,占比达到59%。裂帛的手机端团队将近十人。未来大数据在移动端的运用可能会产生行业变革。

2、线下店税后净利只有5%到8% 未来还会再开

裂帛的产品在线下店很具有竞争力,在没有做宣传和推广的情况下能做到整个楼层排名前三,但线下运营和线上运营不一样,真正要把它们贯通好,需要有一些人员从线上再到线下,或者是线下人员来线上学习培训一段时间再去线下。

3、子品牌放手给团队做 做到一百亿是他们的事

未来的服装品牌将是一片山峰形成的高原,而不是单独的高峰。汤大风喜欢百花齐放的局面,因此子品牌一直在做。但是,裂帛鼓励子品牌由团队创造,而不是汤大风自己。

4、但凡有机会就尝试更多的渠道

一个合适的平台有四个标准,除了能聚客之外,还必须客单价合适,并且直接面对终端客户而不是中间商,然后还有成功案例。一个平台只要能把客户凝聚起来,裂帛很快就会扑过去。

5、探索高端品牌时候到了

网络品牌强调性价比高,定价太高比较难卖。但随着电商的发展,现在已经可以承载更加高端的产品和品牌了。价格区间在1000元到2000元之间的莲灿也许不能带来大量销量,但是是非常有意义的探索和尝试。

【延伸阅读】茵曼CEO方建华对茵曼品牌打造的若干解读

1、品牌的精准定位:茵曼一开始就从品牌起步,定位“棉麻生活品牌”,精准面向25-35岁女性顾客。
2、专注高品质产品:投入500多万建造女装品牌首家产品检验实验室,从内至外保障产品面料和服装品质。
3、关注消费者变化
(1)从产品研发到运营关注消费者反馈和期待,快速响应做一次又一次的改善,直到问题得到切实解决。
(2)在茵曼女装基础上扩展品类,形成大的“棉麻生活圈”,夯实品牌“生活”理念,提高顾客整体搭配体验。
(3)推出棉麻公仔、石茵月刊,让顾客更多维度认识品牌,提升对品牌形象识别度。
(4)借助“放鸽子”、“光复单身”等营销事件,实现从线上引流到品牌营销的转变。
(5)不定时进行品牌顾客体验升级,与消费者建立友好互动。
4、十多年传统服装基因
5、商业模式:快公司,慢生活

有时候一个公司选对了商业模式,不管什么样的出身,都能够铸就大品牌。

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