IT思维

文/王新喜

当前iPhone8发布在即，有消息称苹果将发布三款新iPhone，包括iPhone X、iPhone 8及iPhone 8 Plus。

有人指出，之所以用iPhone X，因为x取自罗马数字10，契合iPhone十周年的寓意，iPhonevx在性能上可能要超越iPhone8，是苹果新一代最高级别旗舰手机。而一个人们关心的问题是，iPhone8/x发布之后，它在中国是会继续延续颓势，还是会大卖？

我们知道，在今年上半年，苹果在中国智能手机市场的份额已经从2015年同期的14%下滑到9%。iPhone在华已经连续六个季度在华销量呈现萎靡态势，在中国的市场份额排名已经下滑到了第五位。

所以，毋庸置疑，苹果乃至库克对于这款手机所寄予的厚望是非常大的，那么iPhone8是否能大卖呢？在笔者看来，iPhone8要大卖，目前还面临着一些难题，也是苹果需要清除的障碍。

一大障碍是前期出货量有限，苹果需要尽快提升产能，确保前期出货供应。

凯基证券郭明祺表示，iPhonex的日出货量不到1万，尤其是金色版供货奇缺，而台湾产业链也声称，iPhone8首批供货仅仅100万台，但还不会一次性出售，而是分批分量的拿出来卖。

那么物以稀为贵，到时候很可能发生黄牛炒货的情况，想买的消费者买不到，而黄牛却借此抬高价格大赚一笔，而苹果却要因此背上饥饿营销的黑锅。当然，苹果前期出货量不高，一方面是OLED屏幕供不应求，另一方面是相对更多的新技术，导致量产难度加大。

因此，对于苹果来说，需要尽快提升量产能力，确保前期供货，因为在iPhone发售前期，是消费者相对不太理性的一个时期，在羊群效应与高曝光度与关注度的带动下，市场会在前期进入一种非理性的消费情绪氛围之中，从往年状态来看，预定者多才可能会给人们一种错觉，即新iPhone足够好，创新亮点多，供不应求，短时期不会降价，早买比晚买好。

因此，它能带动一种跟风效应，让更多持币待购群体纷纷入局。而前期出货量少，就难以形成疯狂的跟风效应与上涨势头，市场会快速进入低潮，而时间拖得越久，消费者会逐步由非理性状态走出来，或通过选择其他手机产品来宣泄情绪。

前期量产能力有限，显然并不利于iPhone8短时期冲击高销量挽救在华颓势的目标。

其次是价格。当前iPhone8、iPhonex将是售价最高的一代iPhone可能已经没有太多悬念。来自香港方面的市场预测认为，“iPhone X”售价或为8388元起。

价格过高，可能会阻挡消费者的购买热情。首先我们知道，当前三星note7、S7均在中国以外的市场有不俗的销量。

而国内诸多旗舰机型均已发售，用户难免会在价格层面做诸多对比权衡。加拿大皇家银行资本市场的分析师在达亚纳尼调查的1138名iPhone用户中，有65%的用户表示他们会考虑购买iPhone 8，但是在考虑购买iPhone 8的这些人当中，78%的人表示愿意花费800美元来购买iPhone 8。

而当前iPhone8的价格已经大大超出了他们的预算了。

另一方面，iPhone在中国市场用户基数大，但并不意味着都是iPhone8的潜在购机用户群体，因为中国用户尤其看中智能手机的性价比，iPhone原本的售价已经让诸多用户持币观望了，而当前在原有基础上再提价，可能会让一部分原本考虑换机的群体望而却步，转而投入Android阵营。

路透社报道同样指出，iPhone十周年纪念版手机的价格为1000美元—1200美元之间，是不少中国用户月收入的两倍，这将使得iPhonex无法逆转在华颓势。

另外一方面，人们换手机的速度越来越慢。数据显示，2013年，消费者每20个月更换一次手机。据零售商Dixons Carphone称，人们现在已经每29个月换一次手机了。用户换手机速度变慢，在手机产品同质化之外，旗舰手机的高价格当然也是重要原因。

另外是在产品创新层面，需要超出用户期待的兴奋点。乔老爷子过世之后，库克执掌的苹果已经很多年没有让用户惊喜过了，尽管iPhone X将拥有3D面部扫描、无线充电、OLED屏幕、人脸识别、无边框设计等重大新功能，但是这些均是延续性创新，更多的是增量变化而非颠覆式创新，它是否真的能打到用户痛点，引发消费者的疯狂追捧还有疑问。

在不少人看来，手机进化速度已经放慢，各家品牌的手机同质化趋势越来越严重，缺乏真正打动人的功能特性。iPhone8的新功能特性能否打动人心还有待市场检验。

而尤其是在媒体密集性曝光效应下，iPhone8/x的新功能基本上已经被大众知晓，苹果需要有更多压箱底的货来给用户惊喜，如果惊喜功能欠奉，意味着在超过用户预期层面，iPhone8还是与用户兴奋点有距离。

最后，尽管苹果iPhoneX传闻有诸多创新与性能升级，比如在功能创新之外，还将搭载集成有六核的A11芯片，这将是苹果迄今性能最强的移动设备。

但如果要大卖，它必须确保品控层面不出故障。比如说在相关传闻爆出来的消息来看，在屏幕上，苹果首次采用OLED，首次采用全面屏，首次采用3D面部识别，首次采用无线充电与无边框设计，首次使用快充功能，也有传闻苹果将取消指纹解锁，采用屏下指纹，但屏下指纹技术实现起来难度大，需要在手机屏幕中加入3D-Touch夹层，3D-Touch这项技术本身实现难度高，如果再加入屏下指纹的话，量产的难度无疑更大。

要知道在过去，苹果为了避免产品技术不成熟而搞砸产品销量一般是采用最优而非最先的原则，即将别人的技术与创新进行完善做到更好整合到自身的产品中，而当前苹果多个功能特性都是首次采用，而首次采用的技术与材料在未经市场验证之前，发生品控问题的几率都是相对较大的，一旦存在产品瑕疵，以苹果的出货量，带来的是不可控的风险，当然我们相信苹果对新产品与新技术已经进行了严格的测试，确保万无一失。但笔者看来，iPhone8/x要畅销，这是它需要排除的一大障碍。

总的来说，iPhone8/x当前卖的好的可能性会比较大，至少在中国市场，超过iPhone7的销量的可能性会较大，毕竟中国市场iPhone用户基础庞大，iPhone6/6s群体庞大，这意味着iPhone8可以争取更多的换机群体，但如上所述，iPhone8的大卖，还面临着诸多难题，当然，这有待苹果拿出真正的创新性的产品来说话。

作者：王新喜　TMT资深评论人　本文未经许可谢绝转载 我的微信公众号：redianweiping