IT思维

做电商不光要有一定的经验，更要学会避免一些错误。

很多朋友眼热电商的火热，一个猛子就扎下去了，殊不知有很多咱们自己都不在意的坏习惯、心态和想法，正在一步步的阻碍着我们的成功，消耗我们的时间、精力和金钱，而且事后还要花大量的成本来改错。如果前期我们就谨记这些前人的经验教训，时刻警醒自己，那么咱们在电商创业运营的时候，是不是就少走很多弯路，更容易成功了？

以下，和大家分享电商创业运营不得不看的7个误区。

误区1：守株待兔，闷在自己的圈子里做电商

如今是一个资源整合的时代，市场信息瞬息万变，中小卖家唯有经常互动交流，抱团取经，才能及时获取产品市场信息和相关业务细况，也才能快速抓准良机，走的更远。这些靠你一个人一步步试错一步步来具体实施，时间精力金钱等成本损耗太大。

这方面，小舟很欣赏上海这边的“福建帮”，基本上江浙沪一带的游戏房网吧，几乎全被福建人把持着，最开始是网吧做人气，后来游戏房等，互通有无，彼此资源合做，已经成了一个很经典的“地方经济特色”了。

误区2：没安全感，缺乏拼搏的勇气，没十分的把握绝不动手

这也是我自己之前的毛病之一，小农思维总想周全稳妥，但凡事或多或少总有你无法预知和防范的风险，就算有十分的把握，等咱们耗到这个时间了，最赚钱最好的时机也错过了，生意场上十拿九稳是不太现实的。那句老话说的好，凡事有七分把握就要开始行动和执行了。

误区3：心贪，想利润最大化，产品价格不贵就不卖

生意人想赚钱的欲望诉求是正常的，但也要考虑现实，举个栗子：

你花2W块进了一批面膜，批发价50块一套，而市场均价是95块一套。如果你想价格利润最大化，客单价你卖100块以上，那么也就意味着原先95块一套的时候，你可以每天卖60套左右，一周就可以把本捞回来，还可以少赚一点儿。

但如果 你卖150块一套，看着利润是大了，实际上你起码要一个月左右才能消掉这些库存，那么你光本金都滞压了那么长时间。钱是越转越活，资金链断裂，青黄不接的下场不用多说了吧，无疑是找死。

误区4：心比天高，命比纸薄；急功近利，眼高手低，不且实际

小事儿不愿做，大事儿做不了。眼热类似韩都衣舍之类品牌的成功，也想把自己的小作坊变成下一个韩都衣舍，理想憧憬是没错的，但不愿积少成多，不想小本小利的一点点积累，待量变成质变。

这是一个很现实的问题，小舟之前做代运营的时候，很多线下老板一来就是，我觉的XXX牌子不错，我也想做成它这样的，月销额100万以上。我回，这个需要周期时间，需要团队等细节，不听的，只想要别人花了几年时间，沉淀下来的成绩结果，却不想具体去做别人几年来的辛苦拼搏，哪有这么好的事儿？

误区5：总是在模仿，从来未超越；一直在跟风，从来没特色

市场上什么卖的火，模仿跟上；市场这个类目当前什么风格创意不错，模仿跟上；市场上别人都是怎么做的，模仿跟上……

模仿是没错的，快速上手，在咱们还没熟悉市场顾客的时候，模仿是最有效的手段，既可以避免错的离谱，也可以快速看到成绩，给自己打一剂强心脏。但是上手之后，还是一味的模仿，不做出自己的风格特色，那完全就是找死了，顾客对你没什么印象，都记不住你，再找到你，只能通过层层的推广链接来找到你。此外，因为没特色的品牌产品根本没溢价的权利和空间最重要的是，市场，价格也提不上来，电商世界里，第一名吃肉，第二名喝点汤，第三名只能吃点剩下的渣滓了，你又能获得多少利了？

误区6：专注于产品，精打细磨；只重生产，不管营销

你的产品很牛掰，精致的如同一个艺术品，令人爱不释手，咱们也总觉得，只要我把产品做牛掰了，自然会有很多人找过来的。的确是这样，好产品的口碑效应的确是巨大的。但有一个很致命的问题——–时间。被动的口碑宣传，不利用、不主动引导宣传推广，日积月累虽然会增加，但量少的可怜。

举个栗子，拿苹果小米之类的举例，没有层层的市场营销和推广手段，是不会产生这种几何暴增的销售奇迹的。哪怕是自我宣传“工匠精神”的罗永浩，如果不是层层的市场营销宣传，没人会关注这个 名不见经传的品牌的。

误区7：只进不出，活钱变死钱，不投入不扩大规模；守小变弱，最后变歇菜

如标题字面意思一样，赚点钱了，不是存起来，就是奢侈的消费掉。我一个朋友老三就是这样，月赚10多W的时候，不继续投入资金扩大规模，而是存钱的存钱，买房的买房，买车的买车，最后还惹上赌博了。时至如今，当初什么样，现在还什么样，在他后来做的，如今都甩他好几条街了。这些误区，也是交流互动，总结自身和圈子里朋友陋习来的，书不尽言言不尽意，期盼于各位互动交流，愿与君共勉。

所以做电商一定要坚持正确的心态，不光要时刻改进自己的运营思维，更要时刻准学会应对问题。

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