IT思维

我在嘉兴海宁一家生产皮衣的公司担任运营的角色，负责店铺的全年规划和营销策划还有推广，可以说是一个终极打杂的角色。由于小弟的运气加上勤奋努力的学习，去年的业绩还算不错，老板也比较满意。2个月的时间做了600万销售额，推广费用28万。可以说这样的比例还算不错的.今天我就是主要分享2点，1.如何用这样的推广费完成这样的销售额..2.面对一个新的项目，你作为运营的角色，你应该做些什么。

先给大家看看数据。


从这2个截图中大家可以发现一个问题：这个店铺主要是卖皮衣羽绒服，在11月23日之前，是给TP公司在操作，结果不满意，老板就把店铺收了回来，然后招兵买马，拼死一搏。还有一个就是这个店铺明显的数据：就是递增，逐渐增加。保证数据的稳定。

可以说店铺到了这个份上了，生存的几率确实挺小的了，店铺的首页，详情页一团乱，而且我们目前的情况对于市场来说，就是一只随时被市场的大浪淹没的小鱼，不对，连鱼都不是。排名没有，销量没有，流量就更不用说了。但是我确发现了一个好的数据。

（这时候大家可能会问，这不是每天都有接近2万的销售额吗？这里面有百分之60是刷的，这里又有人会想：那这个转化率太低了吧，经过我的筛选和市场的调研，我们这个店铺的转化率是百分之1.2，同行中月销量过500的，单品的转化率平均下来也就百分之0.8-1的样子。因为每天有百分之50的站外垃圾流量的稀释，所以导致我们店铺的综合转化率为百分之1，还有一点就是这个宝贝的退货很少。这里大家应该发现了什么了吧，就是转化率高，退货少，好评率高，这一下就让我信心爆棚啊。这接下来的2个月还是可以搞的。那时候我们的单品的月销量才120的样子。这下足以征明了：这个店铺的款式肯定有爆款的潜质，产品好。这下就免除了我在要去测试款式的步骤了，为我们节省了不少时间。

有了好的产品之后，那接下来就是确定操作思路了。我选择的就是淘宝上最普遍的操作思路：爆款盘玩法。

我选择这套思路的有几点原因：1.时间：因为到了12月份了，真正卖皮衣的季节是10月-次年2月份，等于说我们晚了2个月。如果用这种思路走的顺利，接下来还能卖个3000+的衣服，爆款盘的显着特点就是：见效快，狠，准！2.款式：款式好，省去了我去测试款式的不少时间，店铺的最高单品销量的宝贝基本上已经被定义为潜在爆款。3.市场局势的分析，基本上天猫搜索一搜，能在第一页的都是月销量过500的..淘宝搜索：优质品牌的高销量宝贝丶淘宝类目：基本也差不多，反正找不到我的宝贝。所以如果我想争取到免费的流量进来，必须要运用这种操作思路。4.自身：因为我在淘宝上也有自己的资源，就是有大批的刷手。而且相当安全。

确认了思路之后，接下来就是规划了..我自己做了一个单品的规划。做规划之前要想到这几点：1.你的目标销量是多少。2.怎样去合适的把销量分配起来。3.活动的节点 4.流量的分配。5.无间断的观察搜索关键词进店报表和流量的记录。

这个是在11月22号做的规划表格。基本和最终的效果差不多。我是以7天为一个周期，环比增长..这时候大家可能担心的就是：在合理的范围之类，如何达到我需要的预期流量了

这个时候做了这几个事情：1.了解我这款产品的成本。经过核算和询问，这款宝贝的毛利在百分之45..可以这样说，只要我的广告在ROI在1：2，老板基本上就不会亏钱了。这个还只是算在全广告成交的基础上，除去免费的流量。综合下来，我的广告的ROI只要在1：1 ，老板都还能赚钱。2.测试什么样的推广是最合理的。既能满足我需求的流量，又能满足我的ROI预算。3.测试详情页和优化详情页

做完了上面的事情之后，开始干。因为这个店铺之前直通车一直没有怎么开，所以我全部删掉了，从头开始。经过特殊的手段。在3天之内 200个关键词全部在9-10分（图片找不到了，只要一个大概的）

通过在测试直通车的期间，叫美工优化了详情页，评价+销量+卖点提炼+首页。页面全部完善了。

测试的结果是：第四天，200个词全部拉第一页，结果是这直通车的流量根本就要满足不了我需求的流量。因为必须要满足我上述的条件。要不然这数据全部乱套。

这个为最终测试的结果。所以直通车只能放弃了，所以就变成了这样的数据

必须要流量啊！！继续测试—钻展

做之前我做了如下分析。

通过这个网站罗列出了自己做钻展素材的思路www.shu.taobao.com针对几点：1.受众群体 2.产品性能 3.地区差异化 4.兴趣爱好……附带做钻展测试的表格（因为公司的原因，所以这些东西不能公布，体谅下，谢谢）

经过4天的测试，最终确定了一种素材：点击率还算不错，PPC也不错，流量也挺大。正好满足我的需求

最终的ROI大概是1：2左右。流量在根据自己规划的情况下控制。

在稳定操作的情况下，一定要保证数据的稳定性和环比增长的幅度，还要保证时间段的流量和时间段转化率。

这句话怎么理解了：数据的流量一定要按照自己当天的规划下去控制，幅度可在百分之30浮动。但是一旦浮动之后，后面的一整条也要必须浮动，一定要保证环比增长，在控制的过程中，一定要观察自己的自然搜索流量和数据魔方淘词的上升词和下降词。合理的进行SEO优化，记住：千万不要大浮动..产品的动销率为很重要的一点：个人经验的比例为：10：3….附带一张图大致就能理解各个搜索的影响原因了。

保证时间段的流量这话怎么理解了：简单的说，就是保证刷单的安全性。附带表格一份

按照这样操作，绝对安全！

其实像那些培训课讲的SEO优化太过于复杂，按照我的理解就是：1.你在某一个关键词下，成交的越多，你的在这一个关键词下的排名越好。2.你在某一个关键词的流量和点击率越大，收藏率，转化率跟上。你在某一个关键词的排名就好。但是凡一个维度都有一个度，这个大家应该都知道。怎么样去找到合适的节点，这个靠自己对自己的类目要细细的研究和总结还有测试。

经过上述的各个环节到位之后，附带效果图。一个月之后

这是我们类目的2个淘宝类目的排名 稳定的登上了梦寐以求的豆腐块位置。天猫搜索，淘宝搜索都在第一页的位置。

总结一下：保证款式，合理制定规划，稳定数据，各个流量来源的配比，控制转化率…我相信任何一个店铺在你手上都能成为爆款。可能当中你的某一个环节比较薄弱，比如直通车，钻展。刷单，但是这些都是可以给公司提出你的要求然后花钱很容易找到的。但是好的规划和思路是需要你作为运营的角色要把控的.因为运营只有你一人。 写的不是很详细，因为有些东西在写的话，就长了。很影响消化，所以能省的我都省的。

接下来，我将去操作一家新店铺。年规划2000万，附带一下我做的思维导图，希望能和大家多多交流下 希望大家提提意见！

【 作者：电商三牛，文章为作者独立观点，不代表IT思维网立场，所有转载请注明文章作者和来源。】