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以下是关于一位资深运营的经验分享。

接触这行很偶然，应该是2007年，和大学同学做了个外挂，是一款金山的水浒Q传。当时只是为了单纯的有个收钱的地方，所以接触开了淘宝。
不懂什么是转化率，不懂量子，按现在的行话，成交和转化率杠杠的，后来自己搞工作室，1年半多的交易，2皇冠吧。09年一个对手卖挂出了事，结束了这段首次接触淘宝的历程。

记得当时游戏类目我们的店交易比较大，淘宝小二还来让我们开个商城，免费，呵呵。

（所有行业才初期，规则，原则，都是纸，需要的是利润）

为什么我提这个事情，就是想举个例子，你是开天猫，还是开淘宝。

现在天猫费用是不低的，每个城市的消费水平，管理水平服务水平，直接关系到了你今天如果开天猫，开这个公司以后的琐事，这是需要你考虑的。而不管开天猫，还是开淘宝，第一个需要考虑的，是你所销售的商品，是别人找你来买，还是你求别人来都不买。

这几年我看了不少帖子，做好事不留名的，真不少。老师曾经教我们说话尽量不要用绝对。太多的所谓干货帖子，只是为了搞培训，所谓的干货，已经跳出了为了卖货了，直接卖人了。

今天如果你做淘宝，你最需要看的，只淘宝的规则。淘宝走了这些人，规则政策已经磨合的很好了，起码，你要知道哪些不可以做。

关于谁谁谁一天卖多少钱，不是神话，是真的，但是请不要把焦点放在哪些所以为的技巧，车身，钻神，优化神身上。软件本身，是为了让不懂程序的人，更容易的理解软件并使用，淘宝作为一个交易平台，不会刻意的去做一些只有少数人才可以学会的技术或者操作手法的程序。

本质只有一个，成交。

广告，是基于商品做锦上添花的事情。不会因为你学习了某些大神的直通车技巧，就怎么样。

一个商品数据化的成交网站，最核心的是图-商品。为什么说图的帖子反而不如讲车的多？

是别人看了你的商品买不买重要，还是别人看不看你商品重要？

你不在货源本身身上下工夫，学什么，都没用。

至于什么经营理念，经营思路，小卖手，新手，中手，不太高的手。真心和你没关系。

我在国内一家上市公司工作了3年，12年全国统一策划电商，到13年底我离职，我可以告你，O2O对于90%的企业都是笑话。我们公司绝对不算国内小的服装商，但是我告诉你，有些终端店铺都没有办法建立层域网对接，更甚的还有没电脑的。

没进入圈子的人要明白，你们所谓的车神，大神。是在一个很有实力的公司里，公司大量资源堆出来的，离开这些资源，你以为他做直通车不自己冲钱？2013年双11公司1天卖了4000W。800W的广告费他会和你提？做完亏本挨批他会和你提？他只会和你说业绩。

越大的公司，在车和钻上越弱化，不是不做，不是做的小，是不会有人觉得这个岗位怎么地。大家都是在图和商品管理上下工夫，离职走了换个人继续，没什么影响。

您明白了吗？您把一张图，看着数据，去改的越来越好，是有成果的，您参加200次培训，改200次直通车，对于您店铺本身，就会起到质的变化了？您想想能给您带来什么。或者我换个角度，为什么你们看到的数据，都是服装的，只有极个别极个别其他的行业的，自己想想吧。

不信你问他，老师我的商品小类目，没搜索怎么办，他除了能告你做钻展还会和你说什么，呵呵。

希望各位同行新手，且行且动脑，别浪费那几千块钱。把心思放产品上。

也希望各位出来搞培训的同行明白，我去浙江出差，看淘宝村的项目，里面是有不少老板，不少你那几个培训钱，可更多的是靠淘宝为生的一家子。几千块，是人家一个月的开销，可只是你几张机票钱。

如果你作为一个做过几年有点经验的人，不要人家一问你，怎么做，就给人家讲开车，讲标题优化，保留点这个行业的节操。

所以，有时候你看到的现象反而不是最真实的。

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