IT思维

一下写写关于我做淘宝的六年的经验分享。

淘宝是一个平台，永远别把它想的很公平，万物公平都是相对而言的。适者生存！其实淘宝上的销售无非就是两种形式：一个是走件，一个是走量。固然一个店铺的风格很重要，但是经商最根本的是赚钱，而不是赌博，以小博大才是根本，有人说：我现在的亏是为了以后更好的发展，我感觉这个是一句空话而已。假如一直用亏本的状态发展，到头来只是一场空，所以我们既要在追求自己制定的目标外还要好好的思量如何能“剩下”钱。

我的建议是：按照自己的思路去发展不要让淘宝大发展搅乱你自己的思路，机会多的很，不需要方方面面都做的很出色，其实你也做不到的。那么我们能做到的就是慢慢修炼自己的内功。成大事者必须学会忍耐，而不是孤注一掷。千万记住一定：不管淘宝如何变化，不要迷失自己，多想想自己当初做淘宝的想法。这样你才能坚持的久点。

关于推广和影响的一些想法

做淘宝的核心是推广和营销，说的在直接一点就是如何摄取流量，提高转化率。很多人都是淘宝提倡什么就去搞什么，其实你大可不必这样做的。首先你要想清楚一点，13亿多人口的中国市场，你可能把市场份额都占全吗？你需要的只是占的千万分之一或者百万分之一的份额而已，所以淘宝上那么多的流量你要量力而行，不要图大，不仅店铺要做小而美，流量也是一样的道理。有多少钱办多大的事情。

别看别人店铺一个月多少的销售额，你要做的是稳中求发展。勿把全部资金都投入进去，这里面有两个意思：一个是你能坚持多久，你的强项在哪里。我的感觉是与其全面撒网，你不如攻其一点，你比如我做直通车很有经验，那么你就先把自己优势发挥出来，千万别今天搞搞直通车，明天搞搞微淘，后天搞搞微信，到最后你才知道，其实一个流量的入口做好了比啥都强。把自己擅长的技术发挥到极致才是根本。做推广其实说的白一点就是摆兵布阵。到什么地方应该摆什么阵才是王道。你总不能在水上和大陆上都是用一种阵吧。所以推广意味着投资，那么投资就需要谨慎，要有计划和策略。千万不要盲目的跟进。受伤都不知道怎么受伤的！小卖家有小卖家的技巧，只要你能抓住一点，赚钱没问题的。

第三做淘宝的需要的是人脉

很多人不擅长和别人交流，只是一味的自己研究和赚钱，其实在淘宝上人脉也是很重要的，你的圈子大了，三个臭皮匠赛过诸葛亮，经常的和别人探讨一些关于淘宝的事情，你会受益匪浅的。记得07年的时候。我们几个做淘宝的人就一直认为网上网下相结合是以后的发展趋势。而到了2009的时候，我们感觉 淘宝是不进则退，到了2010年的时候我们又聚集在一起，大家共同的认为，做淘宝不进则死。

到了2013年 我们认为要想在淘宝赚到钱，或许多元化发展和合作是一个趋势。只有把握住正确的方向，你才能在以后的发展中获取到你想要的结果。人脉的建设需要的是时间的沉淀。在说说多元化发展，多元化发展就是经营不同类目的产品，因为模式和流程是一样的，我不知道大家有没有这样的感觉，第一个申请的店铺一般很少有人能做起来，第二个店铺反而发展的很快，其实道理很简单，就是因为有了上次的经验，所以你能很快的让第二个店铺出成绩。

多元化的发展不仅仅是产品和店铺的多元化，而是要合理的整合资源和人才。记得有个皇冠店铺，去年发展不错 一下招聘了8个人，今天赶上淘宝变革，仙子又成了夫妻店，不要盲目的扩张，需要的是合理利用好资源和人才。大家都知道今年的经济环境不好，甚至波及到批发市场，在我看来这个是机遇。首先你要这样想，假如经济环境好的话，批发商和工厂那个能看上你，因为经济不好，所以我们有了很多发展的机遇，所以看待问题的不同得出的结果也是不同的。这里也给大家一个启示，就是在日常的经营店铺中，要学会逆思维。你才能找到突破口，发现一些别人没发现的技巧和问题。

关于店铺发展的一些心得

店铺的经营需要的是长期和不断的完善，每个店铺总是会有很多的不足，资金和人才缺乏才是关键之关键，举个例子来说吧，有人说我请的美工很差，总是感觉做的图片不行，其实也有人曾经问我这个问题的，但是我感觉美工只是负责把你的想法付诸于实践，你作为店长和运营来说连自己的思路和想法都不告诉美工，她又怎么才能做到完美的图片，所以各个部门的职责和责任需要分配合理，一个店铺的发展好与坏，主要是看店铺的核心人物是否可以驾驭这个店铺。

核心人物需要的是综合素质强的人，也是经过多年磨练出来的经验，假如没有一个很好的核心人物，你的店铺发展到最后也是淘汰的结果。接着说，那么店铺最难掌握的是什么呢？一年12个月你不可能每个月的生意都很好，这里就有一个问题出现。举个例子吧！假如我们把一年分成12月，那么你一年投资推广的费用大约12万，有的人会每个月不管是淡季还是旺季都投资1万。

这样做的结果只有一个那就是一年赚不到钱，好的结果就是收支平衡。假如我们找到自己店铺的旺季和淡季而充分利用好自己手中的资金，出来的效果一定会不一样的。假如我的店铺是3-5月是旺季的时候 那么我会拿出5万来投资，争取赚一笔。到了6-10月是我的淡季，那么我会收缩战线，维持自己的日常经营，大约花销是2万左右，11-1月有来到你的旺季，在投资5万，稳赚不赔的！做到收放自如才是王道。

记住一个真理：任何情况下，都是以赚钱为目的的，不赚钱的店铺都是耍流氓！只有你资金多了才能谈发展，你说你手里就拿着10万何谈大发展，所以赚钱和攒钱才是最根本的，如何事情都需要投资的，没钱肯定不行的。

所以，做不好淘宝不是货源不行，而是方法存在问题。

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