摘要：你以为融资很简单吗？
7月3日晚，朗玛峰创投投资总监龚成道做客《CEO说》创业者社区，和创业者分享了投资之道。
问：请问朗玛峰创投偏好的创业方向（主要投资领域）有哪些？
答：我们的主要投资方向是互联网教育、医疗。补充说明一下，朗玛峰是新三板最早的投资机构，2014年的新三板投资机构的排名中，我们排名第三。
问：您怎么看待新三板？新三板会会给风险投资格局和创业路径带来什么变化？
答：新三板是中小企业最容易接近资本的平台，为中小企业解决资金和发展提供很好的机会。企业和新三板结合，意味着投后管理变得很简单。同时为中资投资机构带来很好的机会，实现弯道超车，和美元基金进行竞争。
创业企业要充分利用这次宝贵机会，新三板能够让我们在创业初期对接资本，我觉得是时代赋予我们的机遇。我们参与的挂牌公司比较多，有几十家。
问：有人把投资人分为两种，一种是喜欢默默地琢磨和分析，另一种更喜欢跑项目，您是哪一种？您的投资风格是怎样的？
答：我是两种风格结合，一方面我要站在第一线和企业交流，另一方面也要分析我们投资企业的优势和不足。
问：您或者您在团队投过的最得意的案子是哪个？详细介绍下始末。
答：最近我们投资的企业有两家，一是云学堂，目前是百万级用户，另外一个是信用宝，由风险管理专家涂志云创办，属于P2P领域，是小金额信贷里面非常优秀，在全国几十个城市都有分支机构。
问：根据以往的投资经历，以及您看了这么多的项目，您觉得好的项目应该包含哪些基本点？
答：好的项目三个基本条件：一个精干的团队，搭配合理。第二，需要非常强的执行能力，第三需要一个非常清晰、非常简单的商业模式，简单到只要资本驱动就行。
问：您接触过很多需要融资的创业者，创始人在尝试说服投资人的时候经常会犯哪些些典型错误？应该如何避免？
答：创业者往往沉浸在项目不能自拔，每和投资人接触沟通时，经常是大篇幅介绍自己的技术和产品。我建议创业者从以下方面调整：
1.创业者需要宏观的了解自己产品在市场上地位，要非常深入的了解市场，而不是自己的产品。
2.要对竞争对手非常重视，对竞争对手的了解程度衡量了我们对市场了解的程度。
3.商业模式要清晰，创业者在初期时的商业模式比较复杂，这会带给投资人很多问题。如果一个项目（的商业模式）简单到只需要资本复制推动，这才是好项目。
问：您看好什么样类型的创业团队？在评估创始人时，您在意他的哪些方面？或者哪种创始人更能吸引你？
答：我们更看好具有更多市场经验的团队，我在意团队创始人的综合能力，如果他是个技术人才，但同时又懂市场，这样就比较好。
问：“所有的投资都是投人”，您同意这个观点吗？如果项目优秀但是创始人不是很满意，是否会投资？
答：我同意这个观点“所有的投资都是投人”，如果项目优秀，我们会考虑，但最终还是取决于创始人，如果对创始人评分较低，投资意向很难达成。
问：请您谈一下创业项目融资时间点问题，即您认为什么时候找融资比较好？
答：融资也有淡季旺季，最好的时间是每年春节之后和十月之后，现在（七月）这个时间点比较淡。
问：创业者寻找天使投资人一般有哪些途径？如何更加有效的对接（实现融资）？
答：我觉得寻找投资就是销售，天使投资尤其如此，找天使投资就是销售自己，要有锲而不舍的精神。当然，天使投资不一定非要找机构，股权众筹也是不错的选择。
问：创业者如何准备BP，投资人喜欢什么样的BP？
答：BP很重要，但没有重要到让创业者一定拿到投资。BP需要足够的简单和清楚，太花哨和不实用的内容没有必要。BP里面的内容和逻辑很难左右投资人的意向，因为投资人都有自己的投资判断模式。
问：创业公司股权出让多少合适？您建议留多少期权池？
答：我觉得初创公司融资时，股权稀释不能超过30%，如果超过30%，在后期融资过程中，会影响创业团队对公司的控制。期权池在10%到20%是合理的。
问：如果让您推荐一家成熟公司给创业者学习，您会推荐哪家？为什么？
答：我推荐人人投这样的公司，两年完成三轮融资，这对初创公司很有借鉴意义。创业过程中能够不断拿到投资，得到认可，这本身就具有很重要的意义。商业模式也好、取得的成就也好，这些都不那么重要了，重要的是获得了投资人的支持。
问：O2O还有投资机会吗？现在整个行业这么热，而且各个行业都出来了一些非常好的公司，作为一个创业者。在O2O领域还有没有创业的机会？或者作为投资人投资的机会点在哪里？
答：我说一个基本的观点：一个市场成熟的时候，它就不会热了。第二，在O2O领域里面，尤其在中国，14亿人口产生的需求有很大的市场机会。在深入、垂直、更专业的细分领域，O2O仍然有很多机会。
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本期对话嘉宾包括知名媒体人李志磊、李晓霞、姜洪军及广大的创业者
姜洪军：《极客》、《中国互联网商业英雄列传》、《雷军》书作者，《CEO说》创业者社区联合发起人，易召鲜信息科技有限公司联合创始人，交流邮箱：j_h_j@sina.cn
（欢迎关注《CEO说》创业者社群，加入及联系微信：CEO19552011。）
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