摘要：Journey to The East
【PingWest上周在旧金山成功举办了主题为“Journey to The East”的 SYNC 大会。除了邀请到新一代美国科技公司们讲述他们来中国的“东游记”，百度和阿里两个中国巨头在美国的负责人，也独家披露了他们在硅谷的故事。不想错过嘉宾们的精彩分享？可以查看SYNC旧金山专题 】
用Oculus的投资方、风险基金Formation 8合伙人沈翰的话说，现在跨境创业和投资已经到了2.0阶段。1.0阶段是十几年前，美国的大型科技公司们纷纷进入中国，在上海、北京开设办公室的时候；而现在，2.0阶段，技术、人才、资本的流动更加自由，哪怕是创业公司们和VC，都已经可以灵活地制定自己的全球策略了。
看起来，跨境投资和创业已经成为大势所趋，可是，其中的机遇和风险都不可小觑。在PingWest的旧金山SYNC大会上，来自著名硅谷基金GGV Capital、AME Cloud Ventures和Formation 8的合伙人童士豪、Nick Adams和沈翰，就一起进行了一场关于“跨境投资与创业”的圆桌对话。
根据沈翰的说法，在2.0时代，投资界也都变得非常的拥挤，所以VC和创业公司一样都需要做一件事：怎么让自己差异化。而Formation 8虽然主要投资在美国的公司，但是他们在试着组建一张庞大的网络，把这些公司和中国这个快速发展的市场里联系在一起，
Nick Adams是杨致远成立的AME Cloud Ventures的合伙人，在这方面他也有很多经验，比如他们过去曾经帮助Evenote成功进入中国。在他看来，美国公司要么直接进入中国市场，要么利用中国的资源，比如硬件公司在中国进行生产。他举例说，他们三家机构都投资了一家叫做Wish的公司，就是在利用中国的资源，打造一个面向全球用户的“淘宝”。所以，跨境发展“就像是硬币的两面，风险和机会并存”。
另外，Nick也提到，从运营的层面来说，中国的监管政策更严格一些，而且竞争更加激烈。这些都是美国公司需要考虑的。Nick说，杨致远和他有时候会讨论，在中国开展业务，你会需要一个“提供政府服务”的人，帮你处理各种需要和政府打交道的市；而且，很重要的一点就是，CEO对于中国市场的战略，必须要考虑清楚。“Evernote在中国之所以可以发展的很快，就是因为找对了人，而且当初的CEO Phil Libin在很早的时候，就对中国市场非常认真，他愿意冒险，愿意花时间和精力来处理中国市场的事情。”Nick说。
而在童士豪看来，公司都在双向流动，美国公司想要进入中国，中国公司也在走出来，来到美国以及其他新兴市场。在未来10年，移动互联网的转化会持续带来很多机会和变化，“这让我们很兴奋。”童士豪说。
在他看来，全球化的机遇需要全球化的团队。再以Wish为例，上面很多商品来自中国，但是它是面对全球的顾客。其中一个创始人Danny Zhang就是中国人，在建立中国联系这一块发挥了很大的作用，而且GGV也帮助他们在上海建立了一个团队，更方便和中国商家们沟通。他们的SKU（库存单位），也从10万、20万，在15个月内变成了3500万。
“如果没有Danny，这些都很难实现。”童士豪说，“所以如果你的团队有全球化的团队，事情会很容易很多；如果没有的话，你一定要找到正确的合作伙伴。”
另外，沈翰也提到，在中国，速度是非常重要的，“你不能等到很多事情都准备的很完美了，那样的话就太晚了，你必须比竞争对手动作快。” 另外一方面，必须要建立起双方的信任。现在两种文化之间的差别很大、鸿沟仍然存在，不可能一步就找到合适的伙伴，所以不妨小步快跑，分阶段地实现中国计划。
他举了一个非常有代表性的例子。Formation 8作为Oculus的投资人，当初想促成他们和三星达成合作。最开始，Oculus在硅谷见了三星团队的20多个人，但是仍然搞不清楚应该怎么推进，最后还是他们介绍Oculus和三星的韩国高级副总裁见了一面，才明确下来合作的事情。虽然三星并非中国公司，但是沈翰认为，这种做法同样适用于中国市场，也就是找到合适的中间人。
有趣的时，童士豪还提到一点，很多创始人在面对非常独特的中国市场时，会非常犹豫，不知道应不应该花那么大的精力去为了中国调整策略，但是就在这犹豫之间，中国本土的竞争者们很可能已经跑到很前面了。而且，总部交给中国团队多少权限，是否要建立VIE架构，是否可以让中国团队的人持有ISP牌照？这些如果不处理好，将会极大地浪费宝贵的发展时间。
在对话快结束时，现场的主持人、斯坦福教授Damon C. Matteo，提了一个很有趣的问题：中国的哪些方面是值得硅谷学习的？
童士豪认为，中国创业公司在商业模式上的灵活，就很值得美国公司借鉴。
“在美国和欧洲，用户付费和广告是主要的商业模式，但是在很多其他国家，人们不愿意付费，广告也是一个相对很小的市场，所以他们就有了非常多样化的商业模式，比如出售虚拟物品、平台交易费等等。”他说，“另外中国公司喜欢闭环，喜欢一站式服务，把所有的都整合到自己的服务里。这在某些方面也是优势。”
而Nick认为，中国在很多方面创新的应用速度都比美国快，比如消息应用就比美国的服务要成熟；他在深圳的时候，见了很多硬件公司，发现他们也是非常注重闭环；但是，最令他印象深刻的是，中国创业者非常的“饥渴”、非常热情。
“美国的创业者去了中国，通常都会被中国创业者对成功的渴望震撼。他们非常拼命。光是这一点，很可能就会超出一整个生态系统的力量。”
（from：Vicky Xiao，PingWest中文网）
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