摘要：联想真的已经“老了”？
这些年来，作为中国科技企业的代表，联想可谓顺风顺水，PC业务收购IBM，手机业务收购摩托罗拉，杨元庆专注于扩大销量以推动利润，这一战略给股东带来了巨大回报。联想集团股价在10年中上涨了约450%，5月11日达到最高点13.86港元，同期恒生指数涨幅约为100%。
但是联想集团的股价自5月11日以来表现非常糟糕。该股跌至约7港元，为三个月前股价水平的一半左右。
联想集团第一季度业绩凸显出联想集团正面临着很多挑战。虽然它收入为107亿美元，上涨了3%。但是利润同比减少51%至1.05亿美元。而且两大主要产品线──个人电脑和手机的销售额分别减少了13%和26%。
联想遇到了什么问题?它还能辉煌下去吗?
一、联想的难题
传统上，联想是一家PC厂商。主要销售电脑来获取利润，对于智能手机，联想进入的非常早，早在iPhone出现以前，联想就用台宏电代工做过WM智能手机。
但是联想在智能手机上首鼠两端，一度把手机业务出售出去，然后发现不对又买回来。联想其实是非常容易理解手机PC化的，在互联网手机上跟风也不算晚，K860是小米2的竞争对手，同期华为的产品是荣耀2，但是几年下来，小米、荣耀都已经成龙，而联想还是老样子。
因为大势所趋，在移动领域，手机和平台替代PC是必然趋势，全球个人电脑市场持续萎缩，联想电脑不能幸免，而近期中国引导人民币贬值的举措也将在至少未来几个季度打击联想集团的利润率。
联想电脑面对的大势是逐步萎缩，联想手机迟迟打不开局面，即使收购了摩托罗拉，还是销量持续下滑，而联想集团又没有替代性的支柱业务，这就是联想遇到的难题。
二、内部的乱象
其实联想在产品上的实力并不差，论资历，雷军还在金山折腾的时候，联想已经开始做智能手机了。
联想的产品在外观设计、做工、手感上都有自己的特色，在配置上有产业链支持，说短板的话，就是UI有所欠缺，也就是说杨元庆所说的PC思路，PC的体验是微软给的，而智能手机需要联想自己来掌握，这方面联想还欠些功课。
而比产品问题更大的是内部管理。小米的外在成功掩盖了他内部管理的优势。小米的层级非常少，而且职责分工明确，几个创始人各自管理一部分，执行力非常高。
而联想历史太长，机构太大，各个部门盘根错节。对外出口太多。在神奇工场推出的时候，很多人不清楚，联想要干什么，乐檬不是联想的互联网品牌吗?怎么又出来一个神奇工厂?而且联想品牌自己还有一条黄金斗士的性价比产品线，已经快凑一桌麻将了。
本来联想有PC行业的经验和优势，在采购上可以上规模在成本上是有优势的。而内部问题，让联想众多产品线难以共享资源，发挥不出来优势。
联想收购摩托罗拉，整合一个品牌又需要非常长的时间，而市场已经时不我待。
三、攘外必须安内
联想电脑的萎缩是大势所趋，这个不可逆转。但是电脑有商用和家用，商用方面智能手机和平板暂时还取代不了PC，联想电脑的萎缩到一定程度就不会继续下去了，而会进入一个平台期，这方面不用花太多心思。
而联想手机则完全可以做得更好一点。
论品牌，联想品牌定位本身就不算低，还有一个摩托罗拉的高端品牌，品牌溢价是可以争取的。
论规模，联想加上摩托罗拉稳居世界前五，完全可以与小米、华为打价格战，酷派大神、中兴努比亚还要比联想稍微弱一点。Vivo、OPPO、魅族更是不在话下。
论技术，联想做手机的经验国内数一数二，产品只是在UI上有点问题，而神奇工场已经在和CM谈合作，这个短板估计很快就会解决。
论渠道，联想与vivo、OPPO、金立相比毫不逊色，而且还有PC产品渠道加成;合并了摩托罗拉以后，运营商渠道了打开了。
只要解决内部管理，理顺关系，整合好产品，联想完全是可以卷土重来的。
首先，联想需要把自己的品牌和产品理清楚，到底要搞几个品牌，几种产品?
小米就是小米、红米两个品牌，小米中高端，红米低端，华为复杂一点，华为品牌做公开市场，荣耀品牌做中高端互联网市场，畅玩做互联网低端市场。酷派则是酷派品牌做运营商，大神品牌做互联网，ivvi品牌做高端市场。不同品牌泾渭分明。
而联想、乐檬、神奇工厂(ZUK)、摩托罗拉这几个品牌也应该分清楚。
高、中、低端分别用什么品牌，推几款产品，要尽可能的压缩产品型号，求得批量效益，才可能有成本和价格的优势。
其次，要整合资源，做好营销。
联想并不是不舍得花钱，但是联想钱花的没有效果。公开市场广告投入还是必须的，OPPO、vivo的品牌溢价是常年持续投入的结果。
微博、微信营销远不是没有成本，只靠巧实力就可以，微博、微信的粉丝吸引，内容投放都是一门学问，优质内容需要购买，合理的投放需要运营，联想要做好互联网营销，学费也是必须交的。而联想不同的产品有不同的营销团队，各自为政，钱花得不少，资源却分散了，自然效果不佳。
而最终的问题还是在联想内部，联想手机要翻身关键在于能否理顺内部的关系，把几个品牌的资源整合起来，开发也好，供应链也好，营销也好，渠道也好，先形成合力才能对外竞争。
（from：maomaobear | iDoNews专栏）
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