摘要：为什么之前火热的跨境平台现在做的有些吃力，或许你还没有找到匹配的人群。
「过去一年，有人问我被跨境和母婴两股风吹着是什么感受，其实挺急的，因为要走得很快。」在蜜芽 1.5 亿美元 D 轮融资的现场，创始人刘楠略感性地说。
的确，不管从业绩的发展层面，融资层面，还是话题争议度上，蜜芽都算是一家风口上的公司，在过去一年多的时间里，这家从淘宝店起家的母婴电商平台做得还不错，蜜芽 CFO 孙伟在接受 虎嗅的采访时透露，蜜芽的GMV 已经接近 20 亿人民币，平均客单价在 350 元左右，大约有 400 万的注册用户；融资层面，此次 D 轮融资是蜜芽从 2014 年 2月成立以来的第四次融资。
与此同时，这家公司的负面消息也层出不穷。山寨贝塔奶瓶、假货疑云、以及投诉解决率低等，让蜜芽一度陷入舆论风波之中。
「风口之上难免会有沙子。」刘楠一笔带过过去一年的境遇，为了证明投资的真实性，她「高调」地向媒体公布了 1.5 亿美元的银行入账账单。上一次如此透明地公布入账单的创始人，是当时处于「百团大战」的王兴。
这轮融资由百度领投，红杉资本、Hcapital 等现有股东和数家美国私募基金跟投，由于涉及的金额和投资方的名气，自然引发了关注。
查看百度最近的投资案例可以发现，蜜芽是百度在母婴电商领域花大手笔投资的第一家企业。百度副总裁李明远介绍，从 PC 端到移动端，百度进行了一系列的投资，刚开始与百度的业务密切相关，后来也会投资一些和百度业务无关的企业。在转型为一家服务于移动端的公司后，百度需要连接更多的服务，因此会更加关注垂直行业。
在投资蜜芽之前，百度已经在今年基于知道体系，推出妈咪指南、宝宝知道 App 等独立的产品。
百度希望在提供信息的基础上进一步为用户提供解决方案，也就是说，当一个妈妈搜索「宝宝不喝水」怎么办等问题之后，百度的知道产品不仅会告诉她怎么哄自家宝宝，还会提供一个果蔬机，或者一个模样可爱的勺子的购买链接。
当然，百度的数据和流量也会给蜜芽带来好处，和其他企业一样，在接入百度平台后，蜜芽可以获得消费者的个人信息和交易信息，这样就可以直接把 1 段 的奶粉推送给 0~6 个月的宝贝妈妈，大大降低了营销成本。
这并非百度在垂直行业的第一次投资，2015 年的百度年会上，百度创始人、董事长兼 CEO 李彦宏提出在教育、医疗、金融、交通、旅游等行业深耕，这些领域都有机会长出一个个百度。
而母婴作为一个处于交接地带的垂直行业，跟医疗，教育的关系密不可分，同时，即可以提供服务，又可以售卖商品，对于想把流量变现的百度来说，无疑是一个香饽饽。
对于母婴行业的消费者来说，奶粉、纸尿裤等标品只是妈妈们生活的一部分。
刘楠介绍：「母婴行业正在发生激变，最早大家知道的只有奶粉和纸尿裤，消费者其实有巨大的多样化的品类需求，在各类场景中，很多需求会碰撞出来。」
所以，现在当你打开蜜芽的 App，你会看到美妆，零食，家庭餐具等多样化的产品。
今年 7 月，蜜芽进行了品牌升级，在去「宝贝」化的基础上进一步瞄准中产阶级的家庭消费，扩大产品品类。
此外，蜜芽内部还孕育出妈咪开店的创业平台，据刘楠介绍，这个创业平台目前已经有 16 万妈妈的自主创业者。
基于妈妈这个垂直人群，蜜芽正在把一个生意变成一个生态，这或许是跨境电商在成熟的电商竞争下的新机会。
Hcapital 的管理合伙人、曾主导老虎基金对京东 C 轮融资的陈小红女士在接受极客公园采访的时候分析道：不管是 2011 年兴起的一波已经上市的电商公司，还是目前在跨境领域出现的创业公司，优秀的电商公司都是相似的。
「电商是规模效应的游戏，谁能够以最快的速度跑得最大，谁就有竞争优势，因为一旦有规模，商家采买的价格就会降低，用户体验也会变好。」
而作为投资人，在考量一个电商项目的时候，会更加看中供应链。「供应链非常重要，我们会看一个创业企业是否把供应链跑透了，有没有找到供应链的源头，可以以最短的时间拿到最多的产品，最好的价格。」
跨境电商不是一种品类，而只是一种贸易形式，它和电商相比有很多共性之处，说到底「都是一门生意」。
而在消费升级、人群细分的年代，圈住了一块水域往往就拥有了整块池塘的流动性。在陈小红看来，天猫、淘宝上品类众多，消费者很难找到自己想要的，如果能够主打一类人群的需求，再延伸到其他的服务，就有很大的空间。
（from：lydiaxin，极客公园-GeekPark）
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