IT思维

摘要：一见是怎么由“商业计划书”以视频的方式进行切入的？

最近我发现了一个搜寻外卖美食的绝妙方法。

无论是盱眙十三香，还是素食轻断食，每当我点开「一见」App 刷起餐饮 O2O，默默下单今晚宵夜或明日午餐之时，总觉得这个早期创业发现平台被我玩坏了。毕竟，从医疗健康到智能硬件，从游戏动漫到企业服务，「一见」上的项目五花八门、各有千秋。

但感谢它的品味，我吃的还不赖。

这是一片邀请制的狩猎草原

并非所有人都用吃货的方式去打开「一见」。

当你获得邀请码加入并通过实名审核后，一个有趣的世界便打开了：各种没拿到融资、未被曝光的种子期项目，以一条视频的方式呈现在你面前，可穿戴、交友网站、云平台和我最爱的餐饮 O2O 等比比皆是。

投资人、创业者和媒体，这些被称作猎手（hunter）的是一见定位的目标人群。作为独具慧眼的投资人，这片处女地里也许有你下一个 cash cow；作为资深创业者或连续创业者，你可能就是后来者迷路时的灯塔；而作为媒体，玩法就多了去了，挖掘项目获得写稿灵感，当种子用户玩坏各种新项目，或者和我一样刷（丧）个（心）外（病）卖（狂）。

若把「一见」的故事比喻成动物世界的拍摄，那投资人是饥渴难耐的狼，创业者是鲜嫩爽口的肉，「一见」则是充满机遇的广袤草原，而我们这些围观的媒体人大概就是摄制组了。

只要肉在，肉多，肉好，就不愁狼来。

百闻不如「一见」的视频 BP

为什么要选择拍视频？

从投资人的角度来说，一个原汁原味的视频会突破平面僵硬的文字，两三分钟内，在创始人阐述和产品场景间不断切换的镜头，足以在脑海中呈现一个更立体清晰的故事。同时，视频解决了创始团队在诸多场景面临的问题：投资人 BP、产品发布、项目路演……无疑等同一张有深度有态度的名片。

而「一见」的拍摄、剪片……所有皆免费。用 CEO 范晓燕的话说，“我们自己就是创业者，不希望在经费上给早期团队带来压力”。短短 12 个月，「一见」拍了 650 个创业团队，实现了上亿次阅读，最高纪录是三个半小时内，搞定现场沟通、文案撰写和拍摄剪片。不过，由于团队承载能力有限，「一见」将在十月份发布新版本，开放权限让创业者自传视频，这也是未来线上视频的主要来源。

在自家平台上介绍「一见」的创始人范晓燕

用精致的方式表达人文主义

从最一开始，「一见」就想打造发现平台，并高举「人人发现」的旗帜。

这从产品的设计细节上可见一斑。一方面，依据 hunter 对项目的评价与点赞，系统从活跃和专业两个纬度将 hunter 排名，并邀请部分 hunter 加入评审委员会。另一方面，每天首页会更新 3 个项目，而想成为那三分之一，第一步要过「一见」的初审，随后会被推给 5 个专业对口的评审委员进行预审。只有获得他们所有人的赞同，项目才能登上首页，并按照 hunter 的点击与评论排序。

与此对应，「一见」的视频并非高大上的广告片，华丽貌美让人失去判断价值，而是着重还原「人」的创业初衷和对行业的思考。这很有个人天使的投资风格：他们投的 60% 是看人，星座、八卦、女性文化……标准不一各有所爱。至于是否位于某些赛道，那可能是 A 轮以后机构评估考虑的了。

而最初项目的启动，也依靠口碑推荐完成项目的寻找，范晓燕对这样的冷启动也记忆犹新：「刚开始并没有什么评价标准，我拍了  10 个自己最要好的创业小伙伴，而后他们便主动向别人推荐，前 100 条视频就是这样来的。现在回头去看，它们依然是平台上最优质的项目。」

也许当你亲眼目睹 CEO 头戴厨师帽洗手作羹汤，或是点开的瞬间 Por Una Cabeza 背景乐响起，这些初生的项目都在你心中增添了一份鲜活与驻留。

好吃好看的「一见」视频之「蔬打绿」

从线上到线下：紧密连接的社群属性

如果说什么是 UGC 社区最惧怕的，那么核心用户流失、社区被小白用户占领应该能排至前三。

为避免像某些 UGC 社区一样爆红后折戟，「一见」从邀请注册、实名认证和后台审核开始，建立严格的准入制度，希望保持社群的纯粹性和项目投票的专业度。虽然每名注册成功的 hunter 会获得 5 个邀请码，但受邀注册的朋友也依然要过审才能活动。

当把线上视频交给创业者自己玩后，「一见」就乖乖把重心放在产品迭代、用户管理和项目筛选上，安安静静做个幕后吗？

但「一见」想的比这更多：全面升级已有的线下 V-Hunting 社群活动。过去举办的 48 场 V-Hunting 活动，大多与线下孵化器联手为创业者共享资源。2.0 时代，「一见」将与投资机构更紧密地合作，每周邀请线上王牌项目团队，走进机构更私密有效地沟通。

You＋ 国际青年社区创始人刘洋在 V-Hunting

在这种紧密的社群互动下，创业者和「一见」快速成长着：早期平台上的创业者会转化成 hunter 的种子用户，他们的思路不断给予「一见」和后来者灵感。而得到平台资源的新项目，学会正确地处理早期面临的各种问题，也等同于为「一见」背书。

反观「一见」，团队本身也是个小圈子，34 名成员大多来自同学朋友的推荐，彼此熟识而认同。从最初车库咖啡的 3 人开始，历经早期 100 条视频的拍摄，成员不断磨合、名声也持续发酵。

（from：Anthea，极客公园-GeekPark）

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