IT思维

摘要：现在创业者的年龄已经越来越低，90后甚至95后创业者都已经不再新鲜，而一个中年大叔出来创业反而显得有些奇怪。谢海涛就是这样一位中年大叔，他的创业项目“云选材”也不像90后的创业项目那么酷。

但对谢海涛来说，酷不酷并不重要，解决问题才是关键。“公装领域设计师选材这个领域，对互联网的使用几乎为零。很多设计师都是有一张 Excel 表，找材料的时候照着表里的电话一个个打过去。”他说。

云选材是一个基于SaaS模式的B2B平台，目的就是让设计师可以更方便的对接材料方，也更方便的管理自己的设计项目。而当云选材平台上有大量设计师入驻之后，材料供应商也会随之入驻，云选材则可以从中收取一定的交易佣金。

对很多人来说，公装（泛指公共建筑空间的装修，包括酒店、餐厅、商场等装修设计等）是一个完全陌生的领域——这正是公装选材互联网创业的门槛，而谢海涛则是这方面的专家。作为国内室内设计行业知名评选活动金堂奖的发起人，谢海涛在室内设计领域有超过20年的经验。用他的话来说，“这个行业各个相关环节是怎么样运作的，各种规则、潜规则我都一清二楚”。

云选材的商业模式看起来很简单，但要同时有大量设计师入驻和材料供应商入驻，这个平台才有价值。就好像淘宝上既要有大量商家，又要有大量买家。那么如何驱动设计师和材料供应商的入驻呢？谢海涛摇了摇自己的手机——国内这个行业顶尖的设计师和优质材料供应商都和他有一定的交情。

作为一个外行，我看不出云选材可能存在的问题，谢海涛也十分自信，“看起来我这次创业很简单，但其实用的都是我过去20多年的积累。”他还选择了一家软件公司和一家国内知名设计公司入股自己的公司，这样也更容易打通工装领域的各个环节。

对于细分B2B领域的创业项目，创始人的经验都非常重要。从某种程度上来说，这种创业都是把创始人在该行业的经验互联网化。这些经验也是创业项目能否成功的关键——当然，另一个关键是这个行业是否适合用这种互联网化的方法来改造。

（from：朱旭冬，PingWest中文网）

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