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摘要：文章来源铅笔道，由创始人王方攥写。

无鞋网团队，中为无鞋网创始人、董事长毛青云，左一为联合创始人、CEO黄江安。

►导读：

今年3-4月份，黄江安还在上海做“众交所”，这是一个互联网金融项目，为创业者解决融资难问题。

某日，他遇见了依依鸟鞋业董事长毛青云。后者把温州鞋业面临的资金、交易困境娓娓道来。黄意识到，脱离产业的互联网金融可能没有未来。

他放弃了“众交所”，把精力聚焦到温州鞋产业。“温州是鞋业之都，大概有3674家注册鞋企。”

今年5月，他与毛青云联合创立无鞋网，定位为全产业链金融电商平台。它把产业分为6大角色，如供应商、生产商、渠道商、品牌商… …黄想把他们其全搬到线上（无鞋网），并相互串联，为他们提供交易、金融等服务

目前，无鞋网正处于上线前的预热阶段，已经获得2000万元融资，投资方为知名鞋企等。

黄江安听毛青云讲述着自己的困惑。后者手里有两座“城”，均在温州。一座是中国鞋都鞋企城，于2013年9月7日开业，投资了7.5亿元，至今运营1年多，是浙南地区最大的鞋材交易、采购中心。

去年，他又与温州交运集团共同投资10亿元，打造全球成品鞋交易采购中心——温州国际淘宝城，已有1000家温州品牌鞋企入驻，为全球批发商、零售商提供货源。该平台预计今年11月11日正式运营。

他在鞋业领域待了20多年，本身就有鞋企资源，是温州10大女鞋品牌依依鸟的董事长，周边鞋产业资源他也有。

他说自己有珍珠，但缺少一根串联珍珠的链子。今年3-4月份，黄与毛聊过数次，这些话题几乎成为二人交谈的全部话题。

3-4月份的黄还在上海做“众交所”。这是一家互联网金融O2O电商平台，一端对接创业者，一端对接是有资质的金融机构、基金及专业投资者等，以此帮助创业者解决融资难题。

与毛交流完后，他觉得互联网金融一定要与具体产业结合，一定要落地，不能飘在空中。他在踌躇，从哪个产业切入？

温州是鞋业之都，大概有3674家注册鞋企，他们面临着严重的资金问题。“许多小微企业能接到一些（出口）订单，比如100万。很多时候都是先付定金，付款也有档期，一般3-4个月。一些企业流动资金常常不够，比如50万。剩下资金只能找民间借贷，后者利息很高。”

他们还面临着交易（订单）问题。“企业依旧是按需生产，再通过渠道卖掉，如此容易导致库存积压。在温州，有些鞋企销售额1亿元，虽有毛利2000-3000万，但完全不赚钱。他们可能有20-30%的库存，赚来的钱全部压在这上头了。”

最后一次交谈是在今年4月底。5月中旬，黄便下定决心，与毛联合创办无鞋网，定位为产业链金融电商平台。

黄把鞋产业链分为6个角色，所有角色未来都将入驻无鞋网，并且相互串联。“为用户提供交易（采购、批发等）、金融（垫资借款）服务。”

第一个是供应商，包括商贸店铺、原材料（鞋底、辅料）生产商。“他们原来是传统门店经营，依靠稳定的线下客源交易。我们通过大规模集成采购，给他们带去更多的订单。”

第二个是生产加工厂商。他们的货生产出来后，先给总代理，再给批发商、零售商，到达消费者。“我们直接去中心化了。”

第三个是渠道商，包括全国批发商、零售商、代理店。“他们原来只能去线下专业市场或网络批发市场采购。而无鞋网能提供货源更好、价格更低的供货商。“

另外还有品牌商、服务商（金融、物流）、消费者。“品牌商没有工厂，但有一些鞋类品牌，也可能有自己的渠道，但生产要靠OEM，即贴牌生产。而无鞋网上有较多的生产加工商。”

除交易外，无鞋网还为这6大角色提供金融服务，为其解决垫资贷款问题。“都是短借，最长不超过3个月，都是流动性资产，生产完资金马上就回来了。”

对此，黄有三种解决方案。

1、跟银行合作，比如平安银行、民生、交通、温州银行等。“用户提交资料，我们审核完后交给银行，钱批下来。”

2、成立P2C金融服务平台（个人对企业）。“有用户需要贷款，我在无鞋网发起借款标，比如50万元、周期27天、收益为12%，无鞋网的会员觉得不错，可能投5000元。”

3、发起产业基金。“我们不想与民间借贷机构合作，正向政府申请组建一个专门针对中小企业的产业基金。温州已经有，但没有与产业结合，我们就来做这个事情。”

金融服务有几个前提。“必须是我的会员，必须在我这开店铺，必须要有交易… …符合这些条件，才有权享受金融服务。”

他的第一步，是把“两座城”的商家搬到平台上来。“毛总的资源已经解决了约1000家商户，鞋革城有600家商户，国际淘宝城300多家。”

第二步是把全国的零售店（夫妻店）搬到线上，即无鞋云店。“北京、昆明、宁波、杭州的商家都能申请入驻。”这块，黄已经搞定一个社区——火星联盟，它手里大概掌握2-3万家零售终端店，只要无鞋网上线，随时能持续输送商户。

无鞋云店O2O闭环体系

第三步就是启动金融。今年5-9月，黄开始与温州六大银行谈判，如平安、民生、交通、温州银行。“谈判了1个多月，最终把平安银行拿下。”

6月份，黄接触平安银行。“9月底，我们正在对接两个产品。一个是无鞋白条，与京东白条类似，用于短期贷款，如10天-30天，最长不超过3个月。另一个是无鞋活宝，为平台会员做活期理财服务。”

但目前，无鞋网还处于启动前的预热阶段。“公司有约15名员工，网站预计在12月中旬上线。上线后三个月内，我们交易额要想实现5亿元，入驻店铺1000家以上，无鞋云店5000家左右。

无鞋网已获得2000万元融资，投资方为知名鞋企等。明年8月份之前，黄会启动A轮融资，金额约2000-3000万美元。

（from：王方，铅笔道）

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