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摘要：某大年三十，姚正与天使投资人麦涛一起去开车、拍照。那时，姚在做POCO摄影网，麦是POCO摄影网网友，此图为麦所摄。

►导读：

8月底某天晚上，姚鸿与团队如往常一样加班，在办公室做总结，电脑屏幕上收到一条的QQ信息：“老板，我们月交易额突破1000万了。”

姚愣了一下，深呼了口气：虽然早已预料到，但当这一天到来之时还是挺有感触。姚马上在公司Q群里公布了这条消息，并且补充：要下个月突破1500万。

这个数字印证了姚多方面判断的正确性。他是一位连续创业者，他是POCO.CN（国内最大的原创图片分享社区）的创始人，平台有大量摄影师、模特资源。

去年8月份，姚鸿发现了共享经济的魅力。“我们经常看到Uber、Airbnb、嘀嘀打车，共享经济的最终结果，是对服务业的极致变革。”姚坚信，1-2年后，这个领域就是全民技能服务，如摄影、旅游、美食、街舞等。会是一个巨大的风口。”

他想搭建一个“时间电商”平台——“约约”，帮助每一个人经营自己的业余时间。美女注册为模特后可以赚钱；摄影师可以入驻平台接单；美食达人变现自己的厨艺等… …

借助POCO的资源，姚首先从摄影入手。“平台有几万名模特，十几万名摄影师。”姚先从模特单点突破，再慢慢向化妆、场地、培训拓展，形成一个摄影消费轴。

今年1月到9月，“约约”供应商（达人）数量突破10000家，交易额从17万元增长至1200万元。期间4月，姚获得P-reA轮3500万元融资。目前，姚正启动A轮融资。

注：姚鸿已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

姚鸿与天使投资人麦涛认识五六年了，后者是POCO摄影网的资深网友。去年9月，姚告诉麦说，自己想做“约约”，麦觉得这是未来一个大的趋势，想法很不错。

一次，麦涛去北京见薛蛮子，把姚的想法告诉了他。进屋前，麦涛准备脱鞋，一边说着姚的项目。鞋脱毕，事儿讲完。老薛半开玩笑着说：“投投投！“

过了大约一周，老薛给姚打去电话：你要做什么？姚当时正在地下停车场，信号很差，说了三分钟，断了三次，最终还是把事儿说完。一个星期后，1000万元天使融资到账。

姚说，薛投他的原因可能有三点。

1、天使投资看人。“老薛喜欢投的就是持续创业者，我正好符合。”姚说，早在7-8年前，自己曾以初创创业者的身份与薛老师同台演讲。薛对其有印象。

2、未来要干的事儿。姚说，“约约”要做成一个卖时间的淘宝，不只是某个小品类（如摄影），而是一个大平台。薛听完后觉得方向对。

3、是否有做这事的资源。姚有着丰富的模特和摄影师资源。这已无需赘述。

去年下半年，姚花了两个月时间，组建了团队。团队由两类人组成，一是跟随他多年的几个核心技术人员。另外为新招募的运营、市场、品类拓展团队，他们全是85、90后，极具狼性。

今年1月份，姚花费三个多月时间，上线了产品。春节前，产品一共迭代了约16个版本。“约约”分为两个版本，一个消费者，一个是商家，类似滴滴打车。“模特可能按时计费，培训师可能按日计费… …”

春节开始，姚着手构建摄影消费轴，它包含几个部分。

1、找模特。“约约”平台上有几万名模特供选择。2、找化妆。“摄影时没有化妆师？我提供一大堆化妆师，只需50元、100元就能现场化妆。”3、找拍摄场地（影棚）。“我们会提供咖啡厅、小餐厅等好玩的场地。”4、找培训。“拍模特不会拍？拍得不好？可以参加我们的摄影培训班。”

如此，一个消费的点，变成了一个消费的轴。“一个用户为了拍模特，只产生一次交易，现在变成了两次、三次，一个低频变成了中频。复购率从11%提升为近期的47%就很好的印证了这一点。

1-4月，姚选择从模特单点突破，模特的主要来源便是POCO。“平台有模特几万名，另有十几万消费者（摄影师），后者付费意愿较高，常爱掏钱请模特拍照。他们成为了‘约约’的首批种子用户。”期间，“约约”交易额增长较快，从14万元猛涨至200万元。

4月份，姚拓展了化妆、场地服务。“模特的消费者是摄影师。我们就给他推送一些模特必须服务，比如化妆、场地。”通过这种方式，姚将客单价从200元提升至700元。当月，姚实现交易额200万元。

一日，他与薛和麦聊起了融资的事儿。“我已实现了第一阶段预期目标，现在需要把这条轴做得很大，再构建两条轴、三条轴，形成一个消费面。”4月份，姚完成Pre-A轮融资，数额为3500万元。

融资后，姚继续完善摄影消费轴，上线“约培训”栏目。“过程中，摄影师又有学习需求。一大波摄影师不拍模特，他们可能想学风光、学纪实、学拍婚纱等，然后手机怎么拍、延迟怎么拍等，他们也许不知道。我们就把一堆培训师搬上来，出一些培训栏目。”

至此，姚基本完成了摄影消费轴的构建。从4月到7月，“约约”交易额从200万增长至800万元。

7月份，姚开始打造第二条行业轴，上线面向大众高端消费人群的“找摄影师”服务，摄影师可以入驻平台接订单。

8月份，姚又增加了“约美食”与“约有趣”功能。“后者是教你五花八门的技能，如陶艺、皮艺、街舞、简历美容师… …随着新品类的增加，约约上的行业轴也开始交叉形成消费面的雏形了。

2016年，按照姚的计划，“约约”平台上将会出现近50个全新时间电商品类，如：体育、才艺、语言、咨询等。

约约的盈利模式来自两点。1、抽佣。“你给我带生意，我拿点钱是天经地义。”2、见面机会卡，每张价格约5元-15元。“比如你要找摄影师拍婚纱，需求提交后，有10家摄影师想约见你，他们必须每人给我5元-15元。”

姚透露，刚刚过去的9月份，“约约”实现单月交易额1200万元，今年全年交易额可能要破亿。目前已有摄影师、美食达人、兴趣达人等过万供应商在“约约”上贩卖自己的业余时间。

□ 姚正平时酷爱狗狗，朋友圈多有宠物、旅行、美食图片。

姚是一位温和的创业者，平时最爱“弟子规”。在其公司墙上，贴着十几张相框，里面摘录了十几段“弟子规”原文。他说自己是一个宅男，朋友圈里尽是养狗、养植物、做吃的。他的生意经很简单，不坑供应商，不坑消费者，老老实实做事，就不会提心吊胆。

对“约约”感兴趣的投资人，请加微信号Michael001；

想寻求报道的项目，请加微信号Michael001；

（from：云湛，铅笔道）

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