IT思维

最近一段时间大家都被“酒店哥哥”的广告刷爆了眼球，无论是在地铁站还是在写字楼都能看到他们家的广告，最近又听闻“酒店哥哥”花了500万在微信朋友圈做了一条广告，而对于刚刚获得2000万美金的“酒店哥哥”确实不差钱，拿出500万的广告费确实也可以理解，谁都想在资金充裕的时间段完成快速扩张。

前几天我刚写了一篇调侃现在是投资会场类产品的最佳时机，因为各种互联网公司强烈的经常开发布会需求，结果昨天下午就参加了主打全透明无佣金不加价的会场租赁和比价搜索的酒店哥哥的发布会。

会场租赁搜索比价这个模式毫无问题，甚至深得我心，你可以在“酒店哥哥”网站填写租赁日期人数具体需求，搜索比价（价格由酒店方提供，调价），这次又推出了针对小会的动态库存对接有租赁小型会场需求的人，推出类支付宝担保模式，改变以往会场租赁需要先交付80%订金为30%订金（仅适用于VIP老用户），有租赁需求的用完之后满意再打尾款，不满意平台方再进行协调。根据平台方数据各个市场都是第一，盈利环节主要是酒店和DMC广告费和管理费，以及针对客户方的SAAS系统费，盈利模式很清晰，团队也无比勤奋，连我都听的动容了，但是接下来我听到创始人兼CEO说了句让我心中咯噔梗住的话，一开始收到送上门的佣金还在犹豫，因为互联网思维讲究免费嘛，赚钱总觉得是不太好的。

我没法断定这样一定是对是错，不少互联网公司确实通过免费来圈用户，一家独大之后再想着办法变现或者推增值服务，于是赚钱和盈利在当下反而成为一种罪过，因为简直在扯着嗓子告诉投资人你在安于赚钱而不考虑占领整块市场。

融到钱之后多到不知道怎么花怎么办，投广告，哪个贵投哪个，数年前地铁广告里只有那些国际大牌土豪国产酒厂，现在清一色的都是互联网公司。买写字楼，投资地产总比在手里攥着贬值好。想起几个月前问朋友怎么某知名网站想起来投地铁广告了，看那文案能有几个转化？朋友回答我，噢，你可以参考下某某司，开始投地铁说明要融资了。我：嗷…

于是就有了本文的开头，酒店哥哥刚融完钱，便投了五百万的朋友圈广告，点击广告链接可以领取2016元的会场租赁优惠券，据酒店哥哥表示，带来了1500个订单，最终又能成交多少呢？按照某酒店会场合作伙伴的数据，正常的询单最终成交的可能只有20%。会场租赁行业可能还好一些，因为酒店哥哥做会场租赁是To B的产品，一般客单价都比较高，几万几十万都很正常，但是其它创业公司投可能只能用在圈内刷个脸来解释了。想起低频产品优信二手车的3000万炮灰，在信息爆炸的时代，甚至没能占据至少一天的头条，于是钱都给了广告，至少对于广告业，真是没有比现在更好的年代了。

估计往前推个十年谁也没想到，今天的互联网公司会以赚钱为耻。但是互联网的兴起至少正面作用你也看到了，直接催生了5000亿到7000亿的会场租赁服务市场和无比繁荣的广告业。谁能断定这到底是最好的时代还是最坏的时代呢？但是一想到这些便利和免费围绕着伺候我们，从用户端到现在连上文企业端也免费了，但是谁都知道，终有一天占领完市场后要集体收割我们，不禁背后出了一身冷汗，出来混啊，都是要还的。

而至于“酒店哥哥”的盈利模式可行不可行，虽然创始人CEO已经拿出了相关的方法和盈利手段，但是一切还是终究需要看时间。

文\PingWest中文网