IT思维

◆ 2012年，呼涛代表罗彻斯特商学院去Dartmouth 参加全美MBA Cup。

文| 铅笔道 记者 王方

►导读：

2012年，呼涛的大学毕业典礼很特别，清华大学校党委副书记史宗恺老师发言，提了两个学生的名字，其中一个就是呼涛。“他说我一直有个创业梦。”

然而清华大学毕业后，呼涛并未创业，而是赴美罗切斯特大学留学。留学后的他在硅谷做了6个月投资，依然未创业。

去年3月，他毅然回国。在移动互联网投资公司学习一年后，终于创业。他的创业方向，则是自己最喜欢的运动——足球。今年3月，他创立“寻球”，8月份，产品正式上线。

主要功能如下：队长可以完成比赛创建、队员报名、签到、出勤统计以及比赛结果纪录；球员可以跟随球队旅程，记录自己足球之路，如比赛次数等。

◆ 队长可通过“寻球”管理球队

上线两个月后，“寻球”App积累了10.4万用户、8000支球队，用户组织过的赛事达10000多场。

昨日，呼涛向铅笔道透露，已完成600万元Pre-A融资，投资方为远瞻资本与阳光荷多。

注：呼涛已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

资深球迷

呼涛坐在便携椅上，头顶遮阳伞，手里握着一袋儿薯片，看着正在进行的足球赛，兴致勃勃。他记忆非常深刻，那天阳光灿烂。

一群姑娘在场上激烈对抗。她们大多16-17岁，年轻漂亮，身材匀称结实。踢球很有章法，控球、传递、射门… …球在她们足间穿梭，时而飞进球门。

场上有名球员叫汉娜，是呼涛朋友的妹妹，在马萨诸塞州一个小镇上高中。2012年10月的一个周末，呼涛与朋友米奇一家人到此观看比赛，其激烈程度让他大开眼界。

呼涛也是个资深球迷。2005年-2012年，呼涛入清华大学学习，而后本硕连读。大二开始，他的业余时间基本都在清华球场上度过。

2012年，呼涛与女友一同出国。他申请到美国罗切斯特大学，就读金融专业。毕业后，他留在硅谷（华山资本）做了6个月投资经理。

在美国学习、工作期间，他仍坚持踢球。“谷歌的办公室附近有大片球场，每天下午都有人踢球，我一般混在谷歌与斯坦福的留学生球队里。”

◆ 呼涛说，球品如人品，他能忍受失误，但不能忍受不拼。

两段经历，让呼涛有一个深刻的感受，国内与国外的足球水平相差甚远。“在国内，调侃足球的人多，但真正踢球的人数有限；同时球场数量少，足球信息化程度很低，找球队、找人、找场地… …都非常不方便。而在足球不算最发达的美国，它是所有18岁以下女生最喜欢的运动；球场也非常充足。”

呼涛认为，二者差距会在近两年慢慢拉平。“体育产业有机会，而足球占全球整个体育产业的43%，商机巨大。”

在呼涛的规划中，创业是必然的，无可阻挡。2014年12月，呼涛决意回国，与其订婚的女友也因此提出分手。接下来的半个月，他彻夜失眠，消瘦10几斤。

200万元启动资金

回国之前（2014年3月初），呼涛的研究生导师邱勇到加州访问，呼涛去洛杉矶见导师。

机缘巧合，罗切斯特的好友想给他介绍姑娘，后者是其在UCLA（加利福尼亚大学洛杉矶分校） 商学院读书的同学。“你去见下这个漂亮的北京姑娘，她在美国创业公司12Twenty上班，你们应该有共同语言。”

呼涛去了，姑娘却带了一个UCLA的师兄过来，他就是远瞻资本的合伙人——秦岗。无巧不成书，正好呼涛的师兄李一帆有创业的打算，正在寻求投资。于是，呼涛又把秦岗介绍给了李一帆。

后来的故事就是，远瞻的另一位合伙人与李一帆臭味相投，在餐巾纸上写下天使投资协议，然后签订。“那张纸现在不知道是否还在，如果没有被李一帆用掉，那就应该已经被裱了起来。李一帆和合伙人回国（上海）后，远瞻资本又跟投了A轮。”

回国后，呼涛选择在移动互联网投资领域学习，在光信资本工作。

日子一天天过去。每天早上，呼涛7点半起床去国贸上班，然后晚上11点回家。而李一帆的“禾赛科技”却势头迅猛，屡上媒体头条。

今年1月底，李一帆从上海来到北京，与呼涛在五道口印度菜恒河餐厅吃饭。“一会儿去见史宗恺老师如何？”

呼涛应了。清华大学学习期间，史宗恺老师是分管学生工作校党委副书记，2012年毕业典礼上，他只提过两个学生的名字，其中一个就是呼涛。“他说我一直有个创业梦。”

提及往事，呼涛非常惭愧，李一帆把他数落了一顿。“为了薪水，天天替别人实现人家的梦想，你不觉得自己白过了吗？白去美国留学了。”呼涛心想，“是啊，我一个大好男儿，回国不就是为了创业吗！怎能浪费最宝贵的青春年华。”

“你到底还想不想创业？”

“想，没钱。”

“你有BP吗？”

“前两天画了一个很简单的。”

“没关系，今晚见完史老师，我带你去见一个投资人。”

与投资人约在工体，10点半。出租车上，李一帆看完呼涛的BP，提了几个意见：“你这BP跟屎一样，能不能用3页告诉我你到底干嘛的，你是谁，想要多少钱。其余全删掉。”掏出iPhone，俩人开始修改BP。

与他们见面的是PreAngel创始人王利杰和顾浩，几人谈了约15分钟。

“你想干啥？”

“我想做一个业余足球社区，把球队、球员用数据形式展现出来，然后通过数据匹配球赛，类似游戏竞技（DOTA）的感觉，满足用户预约比赛… …“

呼涛说得磕磕巴巴，但结局有惊无险。王利杰说：“1000万估值，投你200万元，你干不干？”“干！”呼涛回答道。

两次调整方向

3月份，投资到账，呼涛辞职，创立“寻球”。5月份，第一版产品上线。“我找清华师弟一个外包团队做的。”

产品功能很华丽，完全根据呼涛“不靠谱”的需求开发而成。“踢野球的可以查看附近场地有没有人。有球队的可以发出比赛邀请，展示自己的数据… …什么都有。”

这带来了一个问题：耗电量太大，数据量交互太多，提取一下数据（手机）就崩了。产品逻辑非常混乱，用户不愿意用。”

呼涛找了清华化学系的系队内测，后者告诉他，这东西还是别上了。其产品经理也提出建议：“现在是一个你想象中的产品，不是用户想要的。我们应该从最实用的核心需求入手，不断增加新功能。”

呼涛心一狠，把70%的功能全部砍掉，只留下“球队管理”功能：组队、创建比赛。“我们找了40几个球队的队长与400-500位踢球的朋友。调研了两个方向，一个是队长需求，另一个是球员需求。结果发现，队员没什么刚需，但队长有管理上的刚需。”

8月份，“寻球”新版上线。主要功能为：队长可以完成比赛创建、队员报名、签到、出勤统计以及比赛结果纪录；球员可以跟随球队旅程，记录自己的足球之路，如比赛次数等。

◆“寻球”的比赛对抗颇有DOTA的味道。

上线初期，用户增长情况一般。“第一天100-300，后面就是几十了，这种情况持续了一个月。”

呼涛首先储备的是学校资源。“与北京和西安40多所高校签订了合作协议，我们给他们一点基础赞助，他们负责拉人上线。”呼涛说。但由于尚未开学，这部分资源没法使劲儿。

另一方面则是做地推。呼涛的地推团队一共4人，每天晚上去球场蹲点。约1个月时间，呼涛在北京的30多个球场进行了地推。“效果最好的球场是北京理工大学与天坛足球场，最多一次能推100多人。其余大部分都到不了。越往后走，效果越差。”

9月份是开学季，“寻球”用户量慢慢提升，呼涛也逐渐摸出门道，尝试线下运营。他专门找负责场地的大爷合作，后者拉一个群，呼涛按人头给他8块钱。

“规模一般10-50人，群里全是足球队的队长，每个队长背后都有一个约20人的球队，转化率达20%。”利用这种方式，呼涛获得了5万用户。“一共拉了 600-700个群”

新一轮600万元融资

也是在这个月，呼涛完成新一轮融资，共计600万元，投资方为两个，一个是曾在早期投过李一帆和大疆无人机的远瞻资本，另一个则是有阳光保险背景的阳光荷多，双方各投300万元。那时，呼涛团队13-14人，每月耗10万元，若不做别的，大约能耗到明年6月。

但是，呼涛已打算做智能硬件，需要启动资金。他想将球队、球员数据化，但数据从哪里来？需要硬件来采集。“我另外一个合伙人曾是连酷科技（主营智能情趣硬件等）创始人，技术上不成问题。”

想法最早源自5月份。“当时想得很复杂，想把用户在场上的跑动路线、热点图做出来，这需要一个GPS，后来否掉了。它成本太高，整个产品下来成本超过150元，另外耗电量大。”

改进后的产品功能类似专业足球运动员训练系统的精简版。“用加速传感器收集参数，但不用心率带等采集代谢指标。硬件最终形态会和手环相似，成本也与小米手环差不多，控制在100元以内。”呼涛预计，做出硬件样本大约需要100万元。

目前，“寻球”约有10.4万用户，日增用户约1800，活跃用户最高为25%。“平台一共有8000支球队，已组织的比赛次数约为10000场。12月份，“寻球”海外版将上线，首个语言为西班牙语。到年底，呼涛预计将突破40万用户。

呼涛说未来要做的事儿很多，硬件工业设计、海外版… …现在就等着钱来。

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