IT思维

◆ 铅笔道记者认为，栗浩洋（左）与魏志成（右）的合影，有极强的港星既视感。

文| 铅笔道 记者 戎枳潓

►导语：

这是两个行事风格相差甚远的两代人——70后、85后。70后的栗浩洋（朋友印象CEO）出身官二代，行事稳健，风格果断。无心在官场徘徊的他，一心涌入创业大潮，一步步将昂立国际教育推向融资、扩张、上市。

85后的魏志成（联合创始人），从小和代码打交道，说话不急不缓，内心文艺心思泛滥。9岁学编程，12岁做网站，17岁做港漂论坛，19岁获得全国高校互联网比赛第二名，后围绕社交进行多次创业，上个女性社交项目“薇蜜”获得创新工场天使轮融资。

“聊得最多的是哲学吧。”回忆起两人相识的场景，魏颇有迷思意味。“社交是一种对人性的探索，就像在茫茫的沼泽地里找到一块坚实的土地。”正是由于对人性的哲学思考，让几乎放弃社交领域的魏，重新杀入一片红海。

2015年3月初，在李丰（FreeS基金合伙人）的撮合下，两人相识，并创办社交软件：朋友印象——用户在匿名或实名的状态下，通过标签＋印象的方式，可以记录自己的人生故事、评价他人、给朋友写故事等。

“朋友印象”势头迅猛。成立之初便获得正和岛、六禾资本、俞敏洪的80万美元种子轮投资；6月份登陆京东股权众筹平台超募完成1000万，估值3亿人民币；8月产品上线之时，任志强、潘石屹、海清、张歆艺、吴秀波等十余位明星商界全员持股；8月上线后，通过2轮病毒营销H5引爆朋友圈，UV达800万、PV超5000万……

一路走来，传播节奏张弛有度，这与擅长互联网营销策划的魏志成密不可分。截至10月底，朋友印象 App注册用户12万。在匿名、实名、垂直、平台……各种概念被炒烂的社交领域，这个被称为“3.0时代的朋友圈”产品，如何找出一条个性之路？

注：栗浩洋、魏志成已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

“人为什么会需要仪式感？”

“社会发展到最后就是隐私和人的信息的透明化”

上海徐汇区的西班牙红房子餐厅，魏和栗第一次见面。“当时就是谈哲学，聊了很多思想性的东西，发现共鸣还是挺大。”魏回忆道，“我们都认为人的信息到最后不可避免地，要通过别人来透明化。”

“人性的思考”往往是社交软件的灵魂。那些厚黑细腻的社交软件——Secret，带着对“人性”黑暗面的探究崛起，而后迅速陨落；陌陌，在以情色哲学起家后不得不调转方向，以“新奇”迅速为自己洗白——这正是社交软件饱受争议的地方：行业门槛低，社交垂直领域遍地开花；看似以复杂的人性为出发点，终是难逃贪嗔痴，千篇一律。

“社交的机会已经非常小了，所以当时我打算转换方向了。”在经历了创业项目“薇蜜”失败后，魏感慨道：“但是后来和栗聊了3次后，我觉得这可能是移动互联网最后一个社交机会。”

这个机会便是两人聊的核心哲学——人的信息最终会通过众包方式透明化。这个说法并非空口无凭。在经历了“薇蜜”（女生闺蜜专属的社交移动App）创业失败后，魏和栗针对性分析了薇蜜失败的原因：

非强关系的中心化。“薇蜜的关系链基于微博。微博的媒体属性很强，关注的都是大V，而不是身边的朋友，导致社交关系链质量低。比如说，那个时候文章还没出事儿，大家给他贴的标签都是中国好男人。信息都是二手，我们不能提供一手信息。”

运营范围狭窄，商业价值匮乏。“‘薇蜜’主要是女生给男生贴标签打分，像‘大姨妈’、‘美柚’的社区，这些跟‘薇蜜’在一定程度上都是竞争对手。虽然当时有近百万用户，但是内容大量与情感有关。跟情感唯一沾边的产业是心理咨询。但从规模、主流接受度来说，心理咨询产业在国内都不成熟，缺乏足够的商业价值。”

内容浅，可读性差。“在‘薇蜜’里，一个个标签成为了最终目的，缺乏结构化的内容。比如说在豆瓣上想看《夏洛特烦恼》，点了一个想看的按钮，出现的就是结构化内容。这部电影能跟其他平台的内容去做关联，这部电影的评分、影评、类型等，它的数据纵深度完全不一样。当时我们的标签和不限定主题的短内容，导致可读性差、内容承载力有限、传播性低。”

吸取教训后，魏试图将失败之处变为朋友印象的优势：导入通讯录、微信等具备更强社交属性的第三方数据，由弱关系到强关系；打破闺蜜圈，建立包括投资者、明星、学校等泛领域人群，从中心化到去中心化；主打印象故事，标签只作为归纳内容的工具，印象才是内容本身，从分散的内容导向结构化内容。

3次讨论，彼此建立了信任。第4次会谈时，栗给还不确定是否一起创业的魏，直接打了10万。“他很着急，启动一个项目有基础的东西要开始做起来，域名注册、招聘网站注册、办公室等。”执着的栗打动了魏。

2015年3月，朋友印象正式成立。两个喜欢折腾的人，希望进一步将朋友间相互评价的功能放大，通过“标签＋印象”的形式对个人做出更深度、更丰富的评价。

3月初，魏在刘东华（正和岛创始人）的办公室里，讲着“透明化、去中心化”的社交故事。这是他第一次和刘接触，“商业价值的共鸣”迅速抓住了刘的兴奋点。

“他们有4000多个会员，这些会员加起来，几乎占了中国GDP的13%。”魏的一句话戳中了痛点：“这4000个会员有非常多资源，但是互相非常不透明，信息不对称阻挡着价值。”

◆ 正和岛“中国企业家俱乐部”与法国总统的自拍，被称为“史上最贵”照片。

彼时，正和岛投过一个智能硬件的社区类产品，但“交流成本”过高阻碍着产品发展。“跟他们的深入合作，比如对接接口，加入朋友印象的功能模块，能够帮助他们去解决这个问题。”

围绕着两点，魏与刘达成了共识：

打通4000会员，商业价值共享。“普通人关注的是看什么书、看什么美剧、喜欢什么类型的餐厅、喜欢什么类型的明星。把这个类比到商界，对于普通人能找到志同道合的朋友。转换到商界，他们关注的是商业价值共鸣，是希望用这种方式找到产生合作的人。”

以社交切入，建立征信系统。“比如支付宝的芝麻信用是通过数据挖掘完成的，在淘宝上花了多少钱、支付宝流水多少等。但实际上还有一大部分，是通过身边的人评估。你身边的人知道这个人是不是能借给他钱，甚至不用写借条都可以。这些信息都藏在他身边人的脑子里面，我们要做的就是把这个价值激发出来。”

如何将分散的主观评价沉淀为集中的结构化数据，是量变到质变的过程。“我们现在还没有落地，这些内容没有办法一下子产生。比如微信，若它在2012年就让全民绑定银行卡，那太早了。后来微信用红包这个娱乐性作为切入口，效果很好。我们也会以社交娱乐性为切入口，一步步达到金融领域。”

◆ 与正和岛签约仪式上，栗浩洋（右）与马蔚华留影。

基于此，正和岛投资意向确定。随后，栗找到自己的圈中好友俞敏洪、昂立教育投资方六禾资本。一个月，80万美元天使轮投资很快到位，刚刚成立的“朋友印象”，估值达1000万美元。

“你能想象到各种各样的问题。”谈起4月底内测的第一版本，魏几乎要用“惨不忍睹”来形容。界面错位、程序闪退、内容无效、功能逻辑与产品定义不一致……

一个月的时间，他们深陷Bug的泥淖里。“所有人都对这个开发出来的版本无法接受。有一个Bug报告显示，在解决这个Bug的过程中，又产生了三个Bug。”链条效应下的系统近乎全面崩溃，一个月时间努力全部白废。行事果断的魏，将开发团队重新换血。在拉来“薇蜜”的2位资深开发人员后，“朋友印象”的产品、技术被重构。

一重构就是3个月。8月19日，这个主打“自己和朋友共同为自己写故事”的——“朋友印象”在北京今日美术馆正式亮相。功能包含：朋友之间的互相评价、精准的二度人脉、搜索兴趣爱好、实名匿名互动。

“你们这个软件，是不是让人当靶子，被开炮用的？”一直对产品心存质疑的任志强在发布会现场当即开炮：“一般人都承受不了自己当靶子，能不能成得看多少人愿意当靶子。”

“会有相应的机制去保持平衡，不会说一边倒。”受到质疑的魏慢慢解释：“会把内容控制权交给用户，背后我们有数据运算，通过信用值来建立举报机制。”

除了“3.0时代的朋友圈”的未来感，明星商界持股的加持（其中不乏俞敏洪、任志强、潘石屹、吕传伟、乐嘉、海清、张歆艺、吴秀波、王利芬……）也让这个呱呱坠地的“朋友印象”，有了出生豪门的优渥感。

为何能撬动这么多大佬？率直的魏坦言：“一部分是付费，一部分是投资，一部分是资金进来、一部分是运用影响力。”除了已有明星，李易峰、鹿晗等明星也在邀约中。在魏的规划中在明年11月前，将有50位明星持股加入。

正如任志强所说，“多少人愿意当靶子”关乎一个社交产品的生死存亡。魏将“朋友印象”的用户群分为三类：天然的社交用户、重关系用户、被社交软件“压抑”的社交需求的用户。“你在微博上每天晒照片会招人烦，但朋友印象的属性不一样，在上面分享生活就不会引来这种情绪。”

为了更快地聚拢用户，魏将目光聚集到超级流量入口：微信。对人性洞察力很强的魏，开启了2轮H5病毒营销：

第一轮，从“偷窥”心理出发，给朋友圈加了最近来访的功能。“H5分享朋友圈后，点这个状态的人、看这个状态的人，我们会做统计。比如最关心你的异性是谁、 最关心你的同性是谁、每天晚上9点到早上6点、每天晚上谁最关心、他们每次进来几秒钟等等……我们会有一个非常详细的数据统计。”

第二轮，从“攀比心理”出发，调动朋友之间相互疯狂点赞。“在朋友圈里你只能给你朋友点一次赞。我们做的就是让他们可以疯狂地去点，我给你点了一万个赞，另外一个朋友他给你点了两万个，他就觉得他关系跟你关系比我跟你关系更好。从而用这种方式甄别出了哪些朋友关系更好。”

自8月19日产品上线至10月31日，2个H5带来UV（独立访客）800万，PV（网页浏览量）5000万。通过病毒营销近乎零成本的用户获取方式，转化效果明显：App注册用户12万，微信绑定率达60％，用户原创UGC 51万条。

“朋友印象”成立之初便获得投资，6月份登陆京东股权众筹平台超募完成1000万；8月产品上线之时，10余位明星商界全员持股；上线后，通过2轮病毒营销h5引爆朋友圈……一路走来，传播节奏张弛有度，这与擅长互联网营销策划的魏密不可分。

除了会员制、广告、社交游戏等常规变现方式，在栗和魏规划的版图中，“朋友印象”将通过“个人精准数据服务+大数据征信+互联网金融”三方面盈利。在凭借爆款——病毒式推广，获取用户相对容易的情况下，如何通过打磨产品＋营销策略，进行持续性的流量转化是下一轮考验。

看这里！求报道请加微信号meera003；

文章原创，如需转载，请加微信号meera003；