IT思维

◆ 从左至右分别为：“玩偶大师”联合创始人何子云，洪泰基金创始合伙人盛希泰，“玩偶大师”创始人刘蔚。

文| 铅笔道 记者 汪澍琦 编辑| 薛婷

►导语

今年3月，很多人的朋友圈被一款AR（增强现实）产品3D小熊刷屏，该软件“奇幻咔咔”单月下载量超过700万。其背后的缔造者是刘蔚与何子云，二人均不是AR专业人员。刘蔚做了19年的毛绒玩具奢侈品，被称为“中国毛绒玩具皇后”。而何子云则在动漫行业浸淫12年。

自去年年初，刘蔚与何子云就在探索如何利用动漫内容塑造玩具品牌。多番尝试，效果并不满意。无意间，她们的一款辅助性的营销工具“奇幻咔咔”火爆网络。

◆ 今年3月火爆朋友圈的“奇幻3D小熊”。

幸运来得太突然，二人曾差点转去做AR产品。冷静下来，她们决定要坚持初心，做毛绒玩具。

◆ 一位妈妈把女儿9岁画的涂鸦上传下单，小姑娘在12岁时拥有了自己创作的“菠萝姑娘”毛绒玩具。

今年3月，两人携手推出“玩偶大师”，这是一个玩偶定制平台，帮孩子或者大人，把自己的涂鸦，变成定制的玩偶。用户只需通过网站或者手机，上传自己的作品就能实现。目前，何已生产1000个左右定制毛绒玩具，订单来自孩子和企业。

10月份，该项目已获得洪泰基金的300万天使投资。

注：何子云已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

去年年初，刘蔚与何子云一起做新项目。刘蔚做了19年的毛绒玩具奢侈品，被称为“中国毛绒玩具皇后”。何子云在动漫行业已浸淫12年。“毛绒玩具是动漫最大的衍生品类，同时又需要依托动漫内容。”互补的二人搭了一条“大船”，打算探索新的海域。

“用动漫的方式讲好一个毛绒玩具的品牌故事。”在行业积累多年，二人明白：“灯塔”就在那里。

然而探索的路总有风浪袭来。从年初到年末，二人尝试了多种方式用动漫的内容做产品，效果未达预期。“去年比较火的原生电影衍生产品都做了。但《蜡笔总动员》《魁拔》的玩具卖的并不好。”电影发行周期太短、风险极高。”何摇了摇头。

她们还曾想自己去做动漫电影，感觉周期又很长，票房压力大。

“目标就在那儿，此路不通就换条路走。”何回忆说，自己10年来创业三次、失败三次，已练就了承受风雨的本领。

今年3月，何子云时来运转。她们的AR产品3D小熊爆红网络。“去年下半年开始做的，起初只是尝试做个营销工具，扩展线下渠道。”

激动两周后，何子云觉得这次爆红把二人拖到了一个岔路口。与3D小熊同期，他们已找到了一个新的方向。

想法源于一个帖子。不久前，申晨（熊猫自媒体创始人）跟她们聊起了一个案例：一位加拿大的母亲，把自己孩子的涂鸦作品做成了毛绒玩具。后有帖子爆出，幕后是一家叫“邦迪斯”的美国玩具公司。

“13年就在网上很火了，国内几乎一直没人做。”何说曾有一个互联网团队做这事，拿过100万融资后没做成。

而一旁第一次看到帖子的刘蔚感叹道：“我女儿小的时候很喜欢画画，干了19年的毛绒玩具，我却没想过给她做一个。”

短暂的5分钟聊天，申晨觉得这事有戏：做个平台，把孩子的涂鸦定制成毛绒玩具。

她们从3D小熊的爆火中冷静下来，最终确定主做儿童涂鸦定制毛绒玩具。“我们是卖小熊玩具的，不是做AR的。”

何是基督教徒，她说“凡事必有恩典”，而且不是所有的好事儿看起来都是祝福和恩典，也许是试探和诱惑。

3月底，刘蔚、何子云开始调研身边的朋友。“跟20多个80后左右的妈妈们聊这件事。”收到的反馈令何欣喜，“很多人都说，要是有这个东西该多好，我都想自己缝个娃娃玩儿的。”随后，二人搭了个微信平台——“玩偶大师”。

产品如何实现？刘先做了一批实验。“当时《蜡笔总动员》在征集一批小孩创作的画。”何子云要了10几幅画尝试生产，每幅定价599元。

◆ 第一批尝试产品，她们把配角（小龙）也做了出来，栩栩如生。

起初，看到画的何苦笑不得。“都是5-12岁孩子画的，真是五花八门，天马行空。”她说，有小朋友在蜡笔上画了一条龙，画得栩栩如生；有些画的是蜡笔牵了一条小狗，与蜡笔相比，狗特别小。何还是按着原图做了，“方案收集上来，开始制作玩偶，制版、裁剪、填充。”

何发现生产玩偶的成本高、耗时长。“把很细小的地方做出来，打板成本很高。”第一批，一个玩偶生产时间长达2-3小时。

发现问题后，何接着做测试。5月，她与青岛的《半岛都市报》报合作，办了一个“小小玩偶大师”活动。“征集没有主题，也不定期，几岁画的都可以。”参加的基本是4到12岁的孩子。

◆ 第二批尝试产品，她们只制作涂鸦的主体人物。

这次征集的作品更加“丰富”，何苦笑道，“有的画了一个大棒棒糖，加上一堆小角色，我们告诉他，只能做这根棒棒糖。”于是，何开始制定一系列标准。尺寸是35-40cm，“而且不能画风景，风景我们只能做成抱枕。”不能牵涉到版权问题，“有的孩子把哆啦A梦也发给我们了。”

出于成本和效果考虑，刘把相似度定在了70%。“做之前，设计上会稍做调整。这样既能有更好的玩偶效果，又能避免不必要的制作。”

标准制定后，效率很快也上来了。”最快20多分钟就能制成一个”。

何相应调低了定价。“定价基本与成本持平，3D小熊火的经验告诉我们一定先让用户玩起来。”

8月21号，“玩偶大师”正式上线，定价399元/个。当天，何在北京举办了一场小型发布会，用户可通过平台注册下单。

同期，何开始做线下推广，主要与北京、青岛、郑州、厦门等地的大型儿童活动合作。几场下来，何发现一个问题，现场有小朋友想要下单做玩具，但是爸爸妈妈手机里很少存小朋友的画。“有的爸妈说回家画，这一回家，可能就流失了。”于是，她做一个App，可以在线涂鸦，在线提交。

◆ 何子云和创业者（人人湘创始人刘正）合影，图中间为“玩偶大师”制作的“备胎娃娃”。

除了个人，一些企业找到了何，想定制玩偶。企业定制玩偶往往很麻烦，“首先要找人画画，然后再找工厂打样，可能要一两千元。打不好的话样板会被退回工厂，工厂还不退钱，企业就得换方案再打。很多企业因为这些原因就没做。”

在“玩偶大师”上，企业可以和小朋友一样，提交作品，定制一件毛绒玩具。目前，何已有数10个企业用户，其中有几个下了批量订单。接下来，她要将孩子们的作品做成数据库，开放给企业端。企业可以在里面挑选形象去使用，平台给孩子分成。

目前，“玩偶大师”已定制了1000个左右的毛绒玩具，何计划一年内产量达到十万。找对了方向后，二人一步步在向“灯塔”驶进。

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