IT思维

◆ 徐纪骞说，在他30到35岁时一定会创业，他给自己了留了5年时间，如今还有3年半。

文| 铅笔道 记者 汪澍琦

►导语：

办公室里空荡荡的，只有几张办公桌椅。屋里没有开灯，光线有点暗，四周一片寂静。徐纪骞孤零零地坐在椅子上，表情平淡。连日疲惫，这是他少有的空闲光景。他回想起创业以来的种种。

2013年，徐在上海长宁区租了一间办公室，独自创业。第一个项目是儿童智能手表，当时这类产品还没有火起来。2014年底，他的产品以失败告终。

在徐的设想里，他有5年创业时间，还剩4年。今年，他再次启程——做一款足球APP。

市面上的足球产品已经不少，但徐觉得有很多问题：社交性不强，缺乏内容，使用流程复杂… …

他决定自己动手，从赛事和内容切入，为赛事的主办方提供一个赛事管理平台，可记录比赛各项数据，还能将拍摄的赛事录像制成视频和照片，传到平台上。通过APP，球员、观众可以查看比分、照片、视频等。

◆ 在“蚂蚁足球”上，用户可分享自己拍摄的视频。

7月，“蚂蚁足球”获得娱乐工场200万元天使投资。目前，“蚂蚁足球”已合作了23个赛事，用户数量约为3500，活跃用户占比为40%，平均每天在线时长7分钟，平均每个视频点击量500多。

注：徐纪骞已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

徐纪骞说，在他30到35岁的时候一定会创业，他给自己了留了5年时间。他的第一次创业以失败告终。

2013年，他开始做智能手表。那时候，市面上还看不到360、糖猫等品牌的身影。起初公司发展不错，融了500万元，出货量达15000台。

去年，儿童智能手表火了起来，以360、糖猫为代表的品牌占据市场。徐的经营陷入困境。“大家在产品上差别不大，就会比价格。因此跟大公司相比来，我们在流量上吃了亏。”

另一方面，产品的升级也遇到瓶颈。“儿童智能手表整个产品形态和产品系列，往下应该怎么做，我没有答案。”

2014年底，徐宣布项目停止。5年期限，还剩下4年，接下来该干什么？徐想来想去，决定进入自己一直最热爱的领域——足球。

它是徐生命里的一部分。小学二年级时，徐便开始踢球。上大学后，他是校队成员。踢球时，作为领队的他经常会遇到麻烦。

徐曾有一个队员微信群，每次比赛前，徐都要确认谁能来，有的说暂定，有的说明天定。徐犯难了：这比赛还约不约？人数不够怎么办？每次比赛快要开始时，有的队员还没到，徐就打电话催，结果队员把时间记错了。

球队招新也很麻烦，业余球队信息不透明，新人往往很难选择。徐觉得，业余球队组织非常无序，有时比赛结束想拍个照，都很难实现。

今年1月，徐和几个球友一起吃饭，与大家交流了自己的想法。大家都觉得这事可做，于是行动，组建了一个4人团队。

一开始，徐想覆盖更多用户，为产品设计了一大堆功能。“包括国际足球新闻、社区论坛、每日一星、足球游戏、足球百科……什么都有，能想到的全往里放。”

4月，徐启动调研工作。他先找到球队，询问球队常遇到的问题。再找球员，问他们有什么需求，最后再把一些其它产品向球员们展示，听取他们的建议。

调研了上海100多支球队后，徐得到了两点反馈。一方面，球员觉得其它产品太繁琐，逻辑太复杂，不好用。另一方面，其它产品用户黏度低，用户觉得，点来点去没什么东西，不知道能用来干嘛。

当时，市面已有的足球产品很多，以找场地和约球为主。但徐发现，它们并不能很好地解决问题。

比如，大家一般都在几个固定球场踢球，很少需要找场地。“我踢球就在方圆五到十公里内，我还能跑到100公里外去踢球吗？”另一方面，约球讲究实力上的匹配，这就需要一个很好的算法模型，徐的球队曾在某APP上约球，结果踢了对方一个8：0。

◆ 徐纪骞所在的是“尖刀班足球俱乐部”，球风凶悍。

徐觉得，这些产品往往忽视足球的社交性，球员之间的线上互动很少。徐说，除了比赛，足球最大的乐趣是三部曲——吃饭、喝酒、聊天。“很多时候我们聊的就是你这个球怎么踢的，你刚刚那个球怎么不传给我，不然我们2比1就反超他们了。因此足球的社交性很重要。”

大多足球产品用户粘性低，徐认为原因是缺少内容。“如比赛的精彩瞬间，大家可以赛后回味分享。不然周末踢完球后，周一到周五那么多茶余饭后干嘛呢？”

想明白各方需求后，徐开始做减法。“我们就问自己，哪个功能是必须的，那些可有可无的，OK，不要了。”

6月，产品进入研发阶段，功能确定为两点：赛事+内容。

同期，徐四处找投资机构，一共见了30几家，无一例外，均被拒绝。投资人的回答很统一：“市场上已经那么多了，还做足球，有机会吗？”徐笑道：“有的可能连BP都没看。”就在融资未果时，娱乐工场找到徐，在通了三次电话后，决定投他。最终，“蚂蚁足球”获得娱乐工场200万元天使投资。

9月份，产品内测。徐从比赛切入，承办了“百年上水杯”足球赛，通过APP为主办方提供赛事管理平台，包含球队的报名信息、数据记录等。

另一方面是线下的服务。“每场比赛，我们会为主办方提供四个摄像头，一个航拍器，记录整场比赛的数据。后期把精彩镜头剪辑出来做成短视频，放在我们的“蚂蚁圈”里传播。”有的是3-5分钟的集锦，有的是15-20秒的镜头， 用户可以将其分享到朋友圈里。刚开始，每条视频点击量为100多。“平台首期引入了十几支球队，300多球员。”

10月，产品公测。徐和大成杯（大成律师事务所足球联赛，17支球队的全国性联赛）合作，球员和观众可通过APP查看比分、比赛照片和视频。

然而，承办赛事免不了和对手竞争。10月份，一场赛事将在外地举行。团队本不建议徐去，当地两家竞品都想承办比赛，其中一家还与主办方很熟。结果，徐扛着一堆设备去了。最后，在没有出任何赞助费的情况下，徐拿下了赛事，成为协办方。

徐的产品打动了许多主办方。“我们现在想拿下的赛事，百分百都拿下了。”

目前，徐已在宁波、杭州、深圳等地与赛事开展合作，已承办了23个赛事，用户数量约为3500，活跃用户占比为40%，平均每天在线时长7分钟，每个视频平均点击量500多。

三天后，产品将正式上线。徐说，自己现在是“一条腿在走路”，“足球其实有两件事，踢比赛和踢训练赛。”其中，如何有效地“约球”，徐觉得大有文章可做。“如何评价球队实力，用什么样的标准，如何沟通… …这些需要好的算法和体系。”徐说，他已经有了一套评估体系。

上线后，平台会增加UGC（用户生产内容）的内容比重。“我们现在相当于做的是PGC，先培养用户习惯。”徐计划年内合作60场赛事，用户量达到1万。

徐的5年创业期限，如今只剩下3年半。但刚过去的三年半年里，“蚂蚁足球”已经做出了声响。

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