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◆ Lucien毕业于法国Studio Berçot服装设计学院，2011年回国创业。

文| 铅笔道 记者 云湛

►导读：

14年8月中旬的一个傍晚，Lucien接到来自娱乐工场的合伙人张颍的电话，张笑着对Lucien说：“我们开了一下午会，决定投你。”

那一刻，Lucien感觉整个世界都亮了。“我百感交集，原来除了家人会支持你、相信你，国内市场并不全是茫然的，还是会有人愿意听你讲，去支持你。我信心满满，来吧干吧，有什么可怕的，拼了命也要干它一票！“

10年了，Lucien一直在准备一件事儿——做一个设计师高端女装品牌LUCIEN WANG， 产品价格区间2500-15000元人民币，目标消费人群年龄分布在20-45岁之间。

2005年，他踏入时尚行业， 考上知名的法国Studio Berçot服装设计学院， 这是巴黎为数不多的时装学院里面被公认为最好的设计院校。毕业后经校长推荐，Lucien进入法国高端女装品牌Véronique Leroy工作。期间，他先后接触积累了400多家欧洲顶级合作伙伴（面辅料商、加工商等），这为他回国创业积累了良好的资源。

在时尚之都法国巴黎，Lucien一共待了11年有余。2011年，Lucien回国创业，同时LUCIEN WANG品牌在北京设立工作室，产品涵盖高级女装成衣、手袋、配饰、鞋履等。2013年11月，首个高级女装成衣系列（2014春夏系列）正式发布。

◆ 第一个系列Lucien选择了不同材质，但均为白色。服装设计中用白色去呈现系列难度很大，Lucien希望在品牌开端就展现实力。

去年8月、今年7月，Lucien分别完成天使、PreA轮融资，投资方为娱乐工场。今年，Lucien推出了第五个系列（2016年春夏系列），第六个系列预计明年2月完成，届时将全面走向市场。

注：Lucien已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

面试已经持续了3个小时，坐在Lucien对面的是Marie Rucki女士——Studio Berçot服装设计学院校长，Lucien一直跟她交流着自己的想法，表情时有几分不安，有一句话他憋了很久。

“老师，有一件事情我必须要说……我，我没有美术功底。”

“为什么你要跟我说这些话？“

“服装设计不需要画画吗？“Lucien很吃惊地问。

“如果你要想学画画，可以去美院。服装这一块，重要的是把你脑子里的东西，通过服装表现出来。而在表现方式上，你可以拿面料去贴、去画、去绕，可以用所有的方法。”

Lucien思路大开，如释重负。“当时我就想着能上则上，上不了，从此对服装设计死心，这茬再也不提了。”但幸运的是一个月之后，Lucien收到了录取通知书（2005年），开启了Lucien的10年“修行之路”。

念书期间，Lucien创立服装品牌的信念就已经确立。毕业之后他没有立即回国，而是为实现这个信念沉淀自己。“做一个新品牌还需积累太多，仅仅会设计远远不够，销售、定价、推广… …这些领域我完全是小白。”

这一沉淀，就是5年。出于对行业的浓厚兴趣，上学期间，Lucien业余也做些时尚杂志造型和编辑工作。这些经历使得他对欧洲奢侈品时尚工业有了更加全面的认识。

2007年，经学校推荐，Lucien入法国高端女装品牌Véronique Leroy工作， 担任设计师同时负责面料、工厂对接。后者是被时装界视为与 Vivienne Westwood、 John Galliano、Viktor&Rolf 齐名的品牌。

在那儿待了两年后，Lucien收获巨大。Véronique Leroy在面料上的造诣和严苛的时尚态度，给Lucien带来不一样的视角。虽然工作繁杂且辛苦，但他热血沸腾，因为能与国际顶级设计师团队工作，也能 接触上百家顶级面辅料供应商，他们来自法、意、德、瑞等国家，也是全球各大知名奢侈品牌的合作伙伴。

2年下来，Lucien熟识了400多家顶级奢侈品合作商。

除了设计，Lucien还积累了销售、推广方面的经验。“这3个环节相辅相成，任何一个环节出问题，都会影响到一个品牌。”

销售方面，Lucien利用抬衣架、买饼干、端咖啡的机会，与一些经验丰富的销售专业人士接触，看他们如何与全球的买手洽谈，学习什么是买手在意的，什么是品牌在意的… …

推广方面， Lucien也是见缝插针，跟各种媒体、杂志社打交道。举个例子，在拍片接触杂志媒体时，有时衣服脏了、线开了、坏了，需要修补，Lucien就去拿衣 服、送衣服。“我要学习如何站在市场营销的角度去思考，什么杂志喜欢你，什么造型师喜欢你，你有多大的曝光度，什么风格是夸张、吸引眼球的，然后反复推敲 怎么去做设计、做产品。”

法国的这段工作经历，让Lucien有机会深入研究服装工业制作的全过程，触摸一块面料、一个金属配件、甚至一根缝纫线… …每个环节、原料，每件产品的制作都有一段属于自己的微观“历史”，而这恰好是“欧洲制造与中国制造”的最大差别。”

事后总结，07年到11年，Lucien主要积累了设计、销售、推广三个奢侈品品牌运营核心方面的能力。

2011年，Lucien回国。“回国之前，我给之前结识的400多家供应商发E-mail说，我要回国了，咱能不能照常合作。因为长期合作建立的信任关系，他们也看过我不少作品，说没问题。后来，其中的30%-40%至今为止在中国区域都只与我一人合作。”

Lucien发现，国内女装高级成衣市场巨大。国内时尚行业在近年来发展是迅速的，相比十几年前，国内消费者对名牌的认知度提升不少。但他认为这只是大众启蒙的开始，时尚行业在中国还属于起步阶段。时尚不仅限于名牌，也不仅限于产品的设计，它与生产工艺、销售渠道、衍生产业，消费者的观念等都休戚相关。

“各大商场中售卖的服装太扯了，在质量、性价比、专业度等方面，都处于婴儿阶段，比如定价就是拍脑门，毫无逻辑可言，更别提面料、工艺、技术研发。”

他把产品定位得很清晰， 做高级女装成衣，成为中国人自己的奢侈品牌，价位在2500-15000人民币，目标消费群年龄分布在20-45岁之间。市场战略上，Lucien决定从 国内、国际市场同步切入。“不少国内消费者觉得国外月亮比国内圆。那就一定得在国外有品牌、有市场，这能带动消费者购买你产品的欲望。”

12年初，Lucien在北京某小区租下一个复式，靠着4个人的小团队白手起家，并且已经做好要扎根沉淀5-10年的准备。

接下来的两年，他在细节上反复推敲，如每一根纤维能达到的效果，每一道工艺方法… …他反复地磨，反复地尝试与犯错。

2013年，第一个系列2014春夏系列的开始设计，这 是一个产品组合，包括衬衣、上衣、裤子、短裙、连衣裙、长裙，大衣等单品。“我最初就想老老实实地做一个品牌，设计简约且不失法式优雅，没那么夸张的款 型。也没有想急于发布自己的新作品，而是把过去所见所闻所积累，慢慢地融入到品牌的血液里。一件服装，大到里衬，小到织唛，我都与顶级合作商合作，全线采 用欧洲式的生产流程，以区别于常规意义上的中国制造模式。”

在材料上，Lucien也与合作商合作，进行更深层次地工艺开发。“为了让服装呈现出质感，保证穿着的舒适度和实穿性，在原料的采集、挑选、清洗、后处理等各个环节都提出了针对性要求，从源头上确保品质。”

对于第二个系列，Lucien在设计上加入了更多疯狂、夸张的元素。他以50年代的优雅为灵感起点，暗黑元素为诠释手段。“50年代设计灵感，很多知名品牌都做过，我就再加入一些黑色，表现出不一样的优雅，比如亮黑，有一些摇滚的味道。沿着这条线路走下去，发现还挺有意思。”

◆ LUCIEN WANG第二系列，主题为“暗黑的优雅”。

Lucien把重点放在面料的突破和碰撞上。“收集了很多奇奇怪怪的灵感，去尝试不一样的做法。我们将二十几种面料的肌理、层次交叠重组，结构穿插交融，甚至采用面料再造工艺，挖掘设计物料的美。”

这两个系列，在业内（如时尚媒体）都引起了不错的反响。服装开始在一些媒体曝光，一些造型师发现Lucien的作品之后，再把它们介绍给一些艺人，时间一长，逐渐在时尚圈有了口碑。

他们对LUCIEN WANG品牌、产品诠释的时尚精神比较认可。比如，为了将金属手镯上的镂空花瓣营造出自然效果，Lucien下工厂去找经验老道的手工艺人，花大量时间去研究如何将每一片花瓣弯成不同的弧度。如此的小细节很多。

Lucien的作品已经登过许多国内外媒体， 如VOGUE, GLAMOUR, COSMO, MARIE CLAIRE, JALOUSE等，覆盖法国、德国、美国、英国、意大利等国家，当然也不乏国内时尚媒体支持。另有上百名艺人明星穿过Lucien的衣服，国外如法国明星 苏菲玛索，国内有杨澜、林志玲、陈乔恩等。

14年9月份，第三系列（2015春夏系列）完成设计。经过前两个系列预热，Lucien在圈内已经小有名声。

◆ LUCIEN WANG第三系列，主题为“康定斯基的春夏”。

在设计方面，Lucien从女性心理出发，强调服装的舒适度与实穿性。“仅用于媒体展示怎么设计都可以，因为拍出来就是一张照片。但你穿的时候，就要考虑很多复杂的特定场景（如人体运动中的走动、不同的穿着场合等）。

这时，他决定踏出销售这一步。“但销售目标能达到多少量，我无法预估。因为在国外你必须用产品吸引专业人士，而其中的一部分买手，即使很喜欢你的东西，也可能不会立即下单，而是等到下一季，之后才是长期稳定的合作。为什么？他们要考虑品牌的稳定性、产品的可持续性。”

在第四个系列上，Lucien更多地加入了色彩应用，在黑白灰之间，他穿插了明亮的玫红色、黄色、棕色，也开始更深层次地投入到工艺开发及材料应用。同时品牌推广在欧洲开始推进，现已与国际时尚奢侈品公关机构STATIONSERVICE签订了长期合作合同。

◆ LUCIEN WANG第四系列，主题为“超现实主义”。

刚刚过去的9月份，Lucien的第五个系列2016春夏系列在巴黎showroom上向全球市场展示。“该 系列在国外反响不错。我看重面料的品质和衣服的剪裁，这两点也一直体现在我的设计中。过程中，我也会反复思考舒适度和设计稿，比如16春夏系列的蕾丝图 案，是我和团队从一幅木棍和水彩晕染的实验性作品中找寻灵感的，而这种加工技艺，在全球内只有瑞士的少数工厂能实现。”

从第五个系列开始，我们将在全球推广并销售。巴黎showroom之后，一些国外的顶级百货商场开始关注我们，包括美国、法国、科威特等地区， 都希望引进我们的产品。”该系列将于明年2月份中下旬上市。目前，LUCIEN WANG 品牌已登陆北京、上海的部分买手店，其中包括北京SKP商场（新光天地）。

此刻，Lucien第六个系列2016年早秋系列已在紧张的设计中 。“所有的团队都有了，在国内、欧洲都有推广团队，供应商资源丰富，工艺稳定。接下来的方向也很明确，就是销售推广，进入一个健康完整的品牌发展阶段。“

非常期待，经过10年锻造的设计师高端女装品牌，会在圈内掀起怎样惊人的浪花？

LUCIEN WANG正在招聘中国区市场总监，有意者可发邮件至joma.he@lucienwang.com；

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