文| 铅笔道 记者 薛婷
►导读
镜头落在张驰的左耳后，“ti”两个字母纹身格外醒目。不久前，在一个搏击训练场内，他与洪泰基金创始合伙人盛希泰共同录制了一期创业节目。
“泰哥，我也给你做个纹个身吧。”
“我这个年纪，露个纹身，会让很多人紧张。”
“那就纹后肩吧！”
“还不够私密。”
“那只能纹屁股了！”
“纹身真是被一部《古惑仔》毁掉的行业。”一番调侃之后，张与盛来了场实战搏击。而这，是他10多年来第一次参与剧烈运动。
张驰是一个纹身手艺人，手是他的命根子。“我平时拒绝任何剧烈运动。受了伤，就是丢了饭碗。”18岁入行，24岁拿下了全国纹身大赛冠军，25岁通过纹身教学获得第一桶金，12年行业沉浮，而立之年张驰感叹，“赚钱太早。30岁才活明白了一个道理，坚持做一件真正喜欢的事。”
他所坚持的仍是从事多年的纹身行业。当过学徒，曾赚得盆满钵满，开了四家店，服务过不少明星、上流人士……张驰发现，纹身行业存在诸多问题：不少像他一样的知名技师沦为赚钱机器，行业报价混乱，技师无法享受医保社保等福利，行业内没有正规培训途径，过去人们戴上“有色眼镜”看待纹身… …
为改变现状，2014年8月，张驰创立了互联网品牌——ti，并寻找资本注入。半年融资碰壁，直到张遇到盛希泰。今年3月，他获得洪泰基金的200万天使投资，此外，张还获得一些个人投资，包括盛希泰、黄斯沉等（具体金额，铅笔道尊重创始人意见保密）。
“你是十年磨一剑，三年磨一剑都很少有人做到。为实现目的，能想尽一切办法，这就是狼性。”盛曾评价。
张驰要做的事情，说起来也简单，他希望行业能形成一套服务标准。“没那么高尚，也没多么边缘。纹身跟美甲美发一样，是让你变得更好看、更酷的一件事。”
由此，5月以来，张展开了一系列大动作：搭建网上纹身平台，直播技师制图；制定公开透明的纹身定价标准；开展线下体验活动等。上线2个月，他的“ti全球纹身平台”注册用户数量约4万，每日活跃用户最高为8000人。
◆ 张弛的手指上纹着自己的名字
接下来，张驰希望能通过O2O的方式，解放手艺人。“用户可在线预定技师，ti提供线下操作场所（合作的医疗整形机构或自建体验店），技师接单后进店服务即可。”专业的手艺人，张驰会自己亲自来培养，他计划在2016年培养100~200个一线美术院校专业生，并在培训后签约为ti技师。
“靠手艺赚钱，是最踏实的一种赚钱方式。资本市场的经济泡沫可能瓦解，但手艺人一辈子都不会饿肚子。”虽有资本助力，但张驰坦言。“我并没有玩太多互联网+的东西，还是忠于行业来做适合行业的事。”
注：张弛已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。
自小学习美术，专业课成绩足以保送大学；不出意外，张驰现在应该是个美术老师或者插画师… …
可是，意外又是他人生中的“家常便饭”。“我从来不是个‘好孩子’。”张驰抬起刻满名字的手指，利落地抖了抖烟灰。12年前，一次意外，让他接触到了纹身，此后10几年在此行业沉浮。
“被路边推销的人忽悠，进了纹身店。”张打开回忆，却是一段心酸的过往，“那时姥姥刚去世，我5岁丧父，妈妈一人打好几份工。从小被姥姥带大，就想趁机找个方式纪念她。”张后背纪念姥姥的一行字至今仍在。但800元的收费，惊得张驰张大了嘴巴，“相当那时一月的生活费。”
这让张驰的商业灵感第一次被激发。他观察到，后面排队的年轻人有3~4个。“一个就800，一天赚几千没问题。”他心里打起了小算盘，“我有美术功底，纹身这行又在国内刚兴起。”幻想着美好前程，张驰成了这家店的学徒。
几年埋头练习，张驰技艺逐渐娴熟。2009年，年仅24岁的他拿下了全国纹身大赛冠军。此后，张在行业名气渐起，客单价高了，一些名人、社会上流成了他的客人。
张驰的商业眼光得以放大。2010年，通过与美容美发学校联合办学，低价学费加上售卖设备，他赚得第一桶金。“很多地方连纹身店都没有，基本藏在服装店、理发店内。”张无奈地说，“除了交几千块当学徒，没渠道学纹身。”
“800块的学费，90%的学生都报名了。”张回忆说，“其实做了件挺傻的事儿。1个月他们学会制作简单小图案，能出去赚钱了，但对行业没啥帮助。”张说，“那时只有2、3线城市学历低的年轻人才来学，基本没啥美术基础。”
◆ 纹身作品
腰包越来越鼓，张驰心里却不舒服起来。“最贵的单子能到20多万，感觉自己不是纹身师，像个赚钱的机器。”他长叹一口气，“基本是上个人刚抬屁股走人，换副手套、设备，接着下一个。”
“创作的快乐没有了。”在一位刚入行半年的小伙刺激下，张驰让自己慢下来，搞创作。“就像刚入行那一年，一个月只接一单，踏踏实实做好一个纹身。”之后，张成立了自己的品牌——驰纹身。
至2013年，张驰已有四家店，分布在西单、王府井、护国寺、动物园这些黄金地段。经营下来，张倍感吃力，他发现行业存在诸多问题：
一、线下店难以管理，无法形成品牌。“因为报价是不透明的，店里流水经常出问题，有的纹身师会从中多要价，或者干脆接私活。”张说，全国有近8000多家纹身店，多是小作坊模式，没有一个大型连锁品牌，因为没法管理。
二、纹身技师享受不到社会保障。“通常技师没有正规的劳务合同，无医保社保，办张信用卡都很困难。”张说，社会对技师也缺乏相应的尊重，你跟父母说去学纹身，他可能会极力反对，“去学这个，我打死你。”这种事太多了。
三、无正规纹身培训机构。张的办学经历早已验证，“社会上还没纹身培训的概念，只能配合着已有的美容、美发一起培训。”他摇摇头：“会独立设计的纹身师只占5%，这个比例几年来没变过，行业需要的是这样的人。”
四、消费者对纹身的偏见和恐惧。“第一次纹了花臂，觉得可美了。天天露着，结果坐地铁，都没人敢挨着。”张苦笑道：“以前夏天我都穿长袖，你说我也不是什么坏蛋，总是有人觉得你不是好人。”他打趣道：“真是被《古惑仔》害的，一部电影毁了一个行业。”
“没那么高尚，也没多么边缘。纹身跟美甲美发一样，是让你变得更好看、更酷的一件事。”张驰重新点燃一支烟，笑着说：“其实很多年轻人都想过纹身，无非是担心不安全或者怕疼，还有找不到正规的机构。”
◆ 纹身作品
如何改变？张驰觉得可以从自己开始，做个范本。2013年年底，他关了所有分店，保留一家总店，仅留下了10几个信得过且经验丰富的技师，为他们提供应有的社会保障。
张决定对症开药，几条腿同时走路。社会有偏见，他就传播纹身文化，摘掉人们的“有色眼镜”。“定期会组织一些纹身主题派对。”客人有恐惧，他把总店的操作标准化，统一采用进口颜料、军事级别的消毒标准；行业价格不透明，他制定出行业第一套定价规则。
但一己之力终究有限。一位特殊的客人带给张驰灵感，“或许能通过资本的力量，整合行业已有资源，深度挖掘增量市场，多渠道推动行业快速发展，为国内消费者提供最优质安全的纹身服务。”此人是黄斯沉专程从美国回来找张驰做纹身，他认为纹身是一辈子的事，可不能马虎。二人相谈甚欢，“他是第一个肯定我的人，也是第一个给予我重塑行业信心的人。”
通过黄斯沉张驰了解到，在美国，纹身行业早已规范化，也有一些大品牌，甚至有类似“纹身秀”的综艺节目LA INK。“国内未来3-5年也会这样。”2014年10月，张驰创立了互联网品牌：ti，同时寻找资本注入。
“找投资首先不是为了钱，希望这个产品能被认可，赋予价值。推动行业需要更多的人一起参与，不能自嗨。”张驰曾站在位于双井新办公室20层的顶楼阳台上展望，“能看到银泰、国贸，希望有一天ti的标志可以出现在那里。”
现实无情泼了张驰一身冷水，持续半年之久。“开店外，一有时间就穿上西装出去路演，见投资人。跟他们聊纹身是今后的潮流，未来十年国内肯定能引爆… …”
无人为他的情怀买单，“很多投资人没接触过纹身产业，要么说这不是个产业，要么说这东西能做大么，或者就是看不懂。”
年底，遇到洪泰基金盛希泰，张驰才守得云开。“我就说这个行业已做了12年，他不投我也要接着做。赶上了一个行业时代的到来，如同马云赶上了互联网的头班车，我，充满着机会。”张驰淡淡一笑：“我有很多机会去赚别的钱，30岁了，活明白了一个道理，坚持做一件真正喜欢的事。”
张的“一根筋”打动了盛希泰，盛曾投资过中国原创搏击品牌“昆仑决”。“昆仑决改变了很多退役拳击手的命运，如果ti能改变纹身行业，纹身技师的命运也会被改写。”盛说。
由此，张驰获得洪泰基金的200万天使投资，此外，张还获得一些个人投资，包括盛希泰、黄思沉等。（具体金额，铅笔道尊重创始人意见保密）
3月签订协议。等待资金到账期间，张驰在想：“钱要怎么花？”一个多月，他走访了全国多个城市的纹身店，琢磨出未来三年的四步战略。5月，资金、人员齐备，张驰驶足马力开干。
战略一，搭建线上综合平台——“ti纹身平台”，其功能如下：
1、纹身师可分享作图过程。“既是技师个人推广的方式，又能让其他人学习、交流。”
2、为消费者提供纹身图库，目前已有图片近40万张。“找了个团队翻墙下载国外最近的图片，然后我一张张去水印、分类。”
3、社交功能，类似于社区和论坛，平台或用 户提供话题，用户间产生讨论、互动。
4、提供免费教学课程，张驰已亲自录制100多期。“就像魔术师表演拆穿魔术一样，还挺得罪行内人的。”
5、线上预约技师。张驰设想，通过与其他线下纹身店技师合作，用户可在线预定技师，并到距离自己最近的ti合作机构进行纹身。
“未来在每个一线城市，ti将有近百家线下合作机构，如医疗整形机构、自建旗舰体验店等。”张说，“到时技师不用自己开店，甚至工具都不用带，经过ti平台的考核培训后，就能到最近的合作机构接单干活了。”
9月网站上线，2个月已积累4万用户，每日活跃用户最高达8000人。“人人网、陌陌、豆瓣等都有纹身小组，我们扔个炸弹过去，用户自然就来了。”
过程仍有波折，张驰曾几次被技术问题所困。首先，分享观看人数远超张驰预期，因服务器容量有限，服务器拥挤甚至宕机时有发生，张不得不选择限制观看人数；近期因技术团队原因，张驰正加班加点调整产品，“预约功能还在搭建中。”
战略二，纹身价格明码标价。原有纹身定价标准为两种，一是按时长，二是按面积和复杂程度。“按时间，顾客可能会怀疑技师故意拖延时间；按复杂程度，无法量化，随口叫价难以避免。”张开玩笑说：“经常有人揣着几万块来找我纹身，不知道够不够。”
综合考量，张驰的定价标准为，统一按照刺青面积定价，40元/平方厘米。“这是找精算师算过的，除去技师提成和硬件成本，ti抹去了所有黑利润。一下降低了纹身的体验门槛。”张说。
战略三，投入2000万输出纹身文化内容。“ti作为纹身行业IP，不光是ti纹身，还能为其他品牌一起做纹身文化输出。”今年8月，ti举办的上海世博会纹身体验活动，2天吸引了2万人参与。
2016年，ti将举办10场纹身文化节。“活动投资方给予两千万的资金支持，线下体验会在全国的大悦城铺开。”此外，ti还将与国际一线品牌，合作生产“纹身文化衍生品”等。
战略四，培训专业技师。“明年ti面向所有美术院校毕业生招生，有各项的福利补贴政策。行业要从根上扶正，再培养1个月就出师的，行业就要坏掉了。”ti计划培养100-200个美术院校专业生，并在培训后签约为ti技师。“如今手下几个学生均是来自8大美院。”
张的最终目标是实现行业标准化服务，通过ti彻底释放纹身行业增量市场。在前三大战略实现的基础上，完成从预约、咨询、制作、维护到回访的标准化操作流程。“原来的纹身店是没有服务的，用户进店前也怕得不得了。”
在张驰的设想中，用户纹身应与美发、美甲一样容易实现。现在国内纹身行业年产值100亿+，平均单价2500元。市场规模并不够大，但纹身产业的增量市场才是ti看重的方向，“千亿的增量市场等待我们去冲击，消费者不是不愿消费，而是无处消费，ti的纹身产业链一旦形成，5年内将使行业总产值提高5倍。”
◆ ti团队
如今，张驰还走在实现战略的路上。“都做了12年了，我不算是个创业者。唯一的突破，就是把一个陌生行业与资本结合。”他笑称：“我并没有玩太多‘互联网+’的东西，还是忠于行业来做该做的事。”
临近采访结束，张驰燃起最后一支烟。“五年后，如果咱们还能坐在这儿聊天，我敢保证80后、90后、00后纹身的比例从现在的3%达到20%。”
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