IT思维

文| 铅笔道 记者 吕三龙

►导读

陆婷婷（“兰渡文化”创始人）用3个词形容自己：坚持、热情、理想主义。

高考那年，因为分数不够，她被调剂到教育学院。此后两年，她把GPA拉到年级前3，重回新闻系。“我希望用一些东西影响别人。”陆放慢语速，“给人积极影响，是件美好的事。”

2014年5月，经微投网介绍，陆获100万元天使投资，投资方为雷雨资本、老鹰资本、张骞等。“中国女性从女孩到妇女的成长是跳跃的，从大学生变成妈妈的过程没人陪伴她们。我就想自己能不能做她们的闺蜜。”

6月份，主打85至90后女性视频的“兰渡文化”成立。11月19日，网络女性成长脱口秀节目《深夜蜜语》第一季上线，当日播放量突破100万。通过问卷调查及线下定期看片会，她摸清了观众喜好，并不断改善节目。

6个月后，《深夜蜜语》第二季上线，截至目前播放量突破3亿。期间，兰渡文化获青松基金、荣正投资1000万元A轮融资。2015年10月，兰渡文化又获得B轮4600万元人民币融资，由金浦移动互联基金领投，老鹰资本、荣正投资跟投。

◆ “兰渡文化”拍摄的女性视频

从女性视频公司到女性内容聚合平台，陆瞄准更大的市场。随后，她相继推出解析两性情感的《蜜思他秀》、娱乐八卦类节目《蜜闻连啵》等9档全新内容节目。此外，《深夜蜜语》第三季正在热播，首周播放量破2000万。截至目前，“蜜”系列播放量累计突破6亿。

“谁说性骚扰怪我们。夏天穿得性感有什么错？本姑娘身材好。”

“就是。”

“男人是下半身思考的动物，不穿性感点也拴不住他们。”

……

3位身着低胸短裙的漂亮姑娘分坐在宾馆的大床房上，有一搭没一搭地聊着。

这是团队花费2月时间制作的样片。看完片子，陆用“崩溃”两字形容感受，主题与想法相差太远：给女性观众看的视频却从男性视角出发。

此时，陆真正想做的是女性成长脱口秀，以85至90后女性为主体。她在研究视频市场时发现，网络视频多以男性视角拍摄，供女性观看的节目很少。另外，与成熟女性相比，85至90后的价值观、消费习惯尚未被束缚住，她们更愿意尝鲜。

陆希望做款不一样的女性视频。“中国女性从女孩到妇女的成长是跳跃的，从大学生变成妈妈的过程没人陪伴她们。我就想自己能不能做她们的闺蜜。”

样片违背初心，她只得推倒重来。从主持人特点到片头片尾的包装形式，陆要求每人每天看几十档女性节目并撰写总结报告。“我们每天上午的事情就是分享讨论。”

同时，陆对女性视频喜好进行摸底。“拉拢女性观众首先要知道她喜欢什么。”她在上海复旦大学等10多所高校发放问卷，1周时间回收了1000多份。“除了情感，女孩也关心购物、整容、星座，还喜欢小S那种毒蛇主持人。”样片在高校试映，并逐渐形成定期举办线下看片会的制度。

于是，话题从约炮变成淘宝剁手、鉴别整容，主持人风格也由风骚变得毒蛇；视频加入“星座男神”环节，由星座红人讲解如何同各星座伙伴相处。“与闺蜜有关的网络视频内容都是撕逼、抢男友，但她们也有很好的情感，我决定把这个做好。”视频密布笑点，她希望受众在八卦中涨知识，“让你笑着、聊着把道理听了”。

2014年11月19日，兰渡文化拍摄的女性成长脱口秀《深夜蜜语》登陆优酷土豆、荔枝FM、秒拍、搜狗搜索首页。节目共12期，每期片长8~10分钟，内容囊括绿茶婊、极品室友、极品前任、暖男等热门话题。

◆ 《深夜蜜语》播出画面

上线当日，优酷土豆播放量破百万。这让首次试水女性视频的陆欣喜不已，“里面连个明星都没有，效果完全没有想到。”

微博宣传让其获得了巨大关注。联合微博大V转发，《深夜蜜语》掀起营销热潮。其中，关注并转发微博送手机的消息得到9000多次转发，赠送东风标致汽车的微博得到40000多次转发。1月时间内，“深夜蜜语”微博粉丝突破5万。

根据网友反馈，陆对后续节目进行改进。“她们说话题过渡不顺畅；内容再深入点，多些干货。”她便重新打磨剧本，砍掉毫无意义的搞笑桥段。在事无巨细的修改下，截至目前，《深夜蜜语》第一季在优酷土豆的播放量突破2300万。

视频受到热捧，资本闻风而来。2015年1月，通过朋友介绍陆结识了青松资本创始人董占斌。此时，董正布局泛娱乐领域，《深夜蜜语》的火爆让他动心。不久，“开心麻花”团队的投资方荣正投资也主动找来。当月，“兰渡文化”获1000万元A轮融资，出资方为青松资本、荣正投资。

趁热打铁，兰渡文化推出了《深夜蜜语》第二季。2015年5月20日，《深夜蜜语》第二季全网发行。

凭借第一季的漂亮数据，陆成立了广告部，为第二季拉来DQ、欧莱雅、黛安芬、欧舒丹等6家女性品牌客户，广告收入近200万。为保证视听体验，她曾拒绝多家品牌的生硬植入，“不能让观众觉得不舒服”。截至目前，第二季播放量已突破3亿。

两季视频的热播，证明了市场对优质女性内容的饥渴，也让陆萌生建立针对女性的内容聚合平台的想法。还是那句话，“拉拢女性观众，首先要知道她喜欢什么。”陆又跑到上海的10多所高校及部分女性论坛发放问卷。问卷显示，两性情感、美食、美妆、娱乐等女性内容的细分市场仍大有可为。

2015年6月，“兰渡文化”同时上线3档全新节目：解析两性情感的《蜜思他秀》、美妆类节目《美人蜜制》、美食类节目《蜜食》。

播出结果并未让陆失望。《美人蜜制》第一季播放量约4000万，《蜜思他秀》第一季爱奇艺独播突破2000万 ，《蜜食》第一季优酷土豆独播播放量破500万 。实验成功后，陆又推出娱乐八卦类节目《蜜闻连啵》、电影吐槽类节目《蜜映》等5档节目，广告收入快速增长。

10月，兰渡文化完成B轮4600万元融资，金浦移动互联基金领投，老鹰资本、荣正投资跟投。“它们最关心我们的IP能不能起来，兰渡未来会成为一家什么样的公司。”

陆用数据回应投资人，9档新节目的不俗表现足以证明兰渡的步伐快且稳。“兰渡在生产优质内容的同时，也会把一些好的内容聚集到平台。”她要做一个针对女性的内容聚合平台。

正在热播的《深夜蜜语》第三季首周播放量突破2000万。拍摄场地从咖啡店、酒店搬到了正规的摄影棚，节目形式也从脱口秀向综艺转变。截至目前，“蜜”系列播放量累计突破6亿。按计划，兰渡文化明年将推出5档新节目；将今年8月上线的App“蜜活”打造成全国最大的90后女性情感生活社区，沉淀用户。

从几十平方米的小办公室到1000多平方米的自由工作空间，“兰渡文化”的发展让陆扬眉吐气。1年前，一位北京导演讥讽她，“拍片子需要阅历和积累，你凭什么？”25岁的陆沉默不语，如今她用事实证明没有背景的年轻人也可以拍出好片子。

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