IT思维

有人认为IT教育行业是一座金山，而有的人认为这座“金山”不容淘到金子。

IT 在线教育最近两年一直是创业的热门方向，前段时间看新闻报道，51CTO融资1亿宣布进军IT在线教育领域。我的朋友霍泰稳的极客邦科技也推出了StuQ 教育品牌，占领IT线上和线下教育领域。然而IT在线教育业也不都是一片唱好之声，一直耕耘IT在线教育领域的极客学院就传出来了两位创始人出走的新闻。而CSDN的创始人蒋涛前不久也在软件开发者大会上说到：「现在创业者要避开IT在线教育方向」。

那么IT在线教育领域是一个好的创业方向吗?robbin的观点是：IT在线教育是一个看起来非常美好，但是始终难以挖掘出金矿的坑。因为IT行业的教育需求本质上是「就业」，而不是「学习知识」。

目前中国整个IT技术人员的规模大致是600-800万，涵盖了程序员，运维工程师，数据库管理员，系统集成工程师，应用实施和咨询顾问等等。这个群体按照工作经验和工作年限可以粗略划分为三类人群：

3年以上有经验的技术人员，具备了足够的自学能力

1-3年积累工作经验的技术人员，有初步的自学能力

0-1年刚入行，或者想换方向，或者想找工作的技术人员，基本没有自学能力

在这三类人群当中，只有0-1年的人有强烈的付费接受培训的意愿，因为他们想找一份进入IT行业的工作。而目前中国互联网行业极其短缺程序员，需求缺口极大。很多大学生毕业找不到工作，交了几万块钱去上几个月培训班，很多能够找到8K-10K+月薪的工作。所以各种线下培训学校之火爆之赚钱是难以想象的。比方说CSDN投资的传智播客，在2013年收入已经破亿，每年还在快速增长，而传智播客受欢迎的讲师，年收入已经过百万了，这完全是一个暴利的行业，和新东方学校的商业模式如出一辙。

当然线下培训班虽然暴利，但是不性感呀，老师资源是难以规模化批量复制的，所以很难得到资本市场青睐，发展规模也往往受限。既然IT菜鸟培训学校如此赚钱，我改成线上授课模式，岂不是可以轻松突破老师的资源瓶颈，比培训学校赚的还暴利，资本市场不是更看好吗?正因为如此，在线教育的确是投资的一个热点，但如果你把事情想的这样容易，就too simple，too naive了。

你会碰到第一个困境：「菜鸟是没有自学能力的，有自学能力的就不需要上培训班了」。没有面对面的授课和解答，以及集中突击式疯狂的学习氛围，一个缺乏自觉性，又没有自学能力的菜鸟，根本没有办法通过线上学习完成找工作这个目标。所以很多培训学校的卖点根本就是：「保证你找到工作」，找不到工作退学费。甚至整个学费都不要你交，等你找到工作以后再分期还款，人性化吧?服务到这份上你觉得单纯依靠线上的互联网模式可以实现吗?

很多做IT在线教育的创业公司没有看明白这个道理：IT培训本质上就是「就业」，凡是不能担保就业率的培训都是耍流氓。

你可能会说，我放弃做就业培训，我只做1年以上工作经验的技术人员在线教育。于是你会碰到第二个困境：「有自学能力的技术人员，通常都是自学，因此在线教育的消费水平是很低的」，已经有工作的技术人员，完全可以跟随着公司的工作任务和技术方向，逐步提高自己的能力，付费接受培训的意愿不强烈。因此你开个线下培训班，一个学员可以轻松收几万学费，但是苦哈哈把教材搬到线上，收个几百上千块钱都很困难，付费的人又少，总收入聊胜于无。那么你是赚容易钱呢?还是赚容易钱呢?

越往上走，IT教育的付费意愿越低。3-5年以上有经验的技术人员，往往已经形成了自己完善的技术体系，他不需要再按部就班的系统的上某一门课程了，他更需要的是「高人的指点」。很多他没有想明白的技术难题，他不了解的技术领域，他想确定的技术方案，只需要高人给他点拨一下即可，剩下的自己就知道怎么做了。然而这个「高人点拨」却是他渴求而往往不可得的。

因此有经验的技术人员社交的需求就开始旺盛了，他希望认识更多的高人，给自己带来能力的提升，方向的指引。写到这里，不由想到了「在行」这个产品。「在行」这种产品形态是有可能在IT行业得以成功的：有经验的人需要高人指点，而很多好为人师的高人也不介意指点后进，赚点外快，高人也是人，高人也需要生活呀。

当然做「在行」模式也不是没有问题，最大的问题在于「市场规模」。整个IT行业也就600-800万人，有经验的、愿意付费提升自己的、还能找到合适高人的这个交易群体，怎么计算都不会超过100万。这样小的市场规模下，交易量能够做到多大?资本市场是不太会青睐的。除非，拿「在行」模式当成一个入手点，去做IT行业的职业社交，同时把人员群体的范围扩大到技术人员之外，例如产品经理，产品运营，市场推广等领域，那么这个方向还是挺性感的。

作者：robbin