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◆ 讲真，铅笔道记者表示：完全猜不到贾佳的年龄。对了，她的儿子已经7岁了。

文| 铅笔道 记者 薛婷

►导语

出身军队大院、双鱼座的贾佳如此形容自己：“我是两条鱼，一条是大鲨鱼，一条是小金鱼。”

在商业上，她的“大鲨鱼”潜质在19岁时便显露无疑。大学在读的贾佳创办了一份经济类报纸《亚洲经理人》，采访了马云、王文京、童家威等近千名企业家。

“看你是自然型老板还是经营型老板。”某次采访中，全球营销大师科特勒的这句话给了贾佳很大的触动。“感觉商业游戏这么好玩，让聪明勤奋的人更加聪明勤奋。”她兴奋地说：“另一个影响我的是马云，他跟我说钱要花在刀刃上。”此后，贾佳走在创业的路上，折腾至今。

说到自身变化，她语气淡然：“曾经只知道赚钱，有钱就赚，朋友都知道没我接不下来的单子。而现在不愁吃不愁穿，就想把‘玩视频’做成公司视频推广、营销的标杆企业。”

◆ 黑马会“12老板玩金钗”视频截图

她的项目“玩视频”以搞笑短视频为载体，植入商家广告，为商家进行营销推广，并可在其平台发放优惠券。

如今，“玩视频”在南京已有50个客户，共拍摄营销视频（收费）600支，播放量超过4亿，注册用户415万，月流水约100万。

注: 贾佳已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性作背书。

1997年，大学在读的贾佳创办了一份经济类报纸《亚洲经理人》，采访了马云、王文京、童家威等近千名企业家。19岁的她兜里便揣着100万元，是同学口中的“百万大户”。

此后，贾佳走在创业的路上，折腾至今。办了10几份刊物，做过职业视频培训……上一个创业项目“STTV”：卫星培训日播频，被原上市企业上海科技收购。2008年，“不差钱”的贾佳以制片方投资人身份进入电视剧剧组，接触视频制作，令她进入又一创业高潮期。

贾佳的亲叔叔贾晓晨是中国十大制片人之一，其代表作为《康熙微服私访记》、《张小五的川田》、《新上海滩》等。在跟剧组过程中，贾佳留意到，拍电视剧并不像老百姓想得那么神秘，其实是流程化的操作。

“灯光有灯光团队、摄像有摄像团队……全是外包团队组合起来的。”她说：“我总结了很多小技巧，比如怎么控制成本，包括时间、人力、资金这些。整个剧组就像一个工程队，如果流程控制好，就能像工厂一样稳稳不断地输出片子。”

她把应用场景放在了移动端短视频上，成立了“快tv”，贾晓晨作为公司顾问加入。“2008年，3G牌照还未发放，我就先注册了公司，想办法拿各种证，比如文网文证、电视剧许可证等。”

2012年，贾佳感觉时机成熟，拿出300万试水原创搞笑短视频。“把原来做卫星频道的视频团队召集起来，视频长度从10分钟到5分钟不等，一点点尝试。”

首先，剧本是根据网上的热门段子改编的，有专门的编剧团队负责每天搜索素材，建立素材库。此外，有近100人的专业编辑兼职提供素材。“这些均以跟剧组时认识的朋友居多。”

演员均为普通人，如员工、员工的朋友们，更多的是南京高校的大学生们。“都是免费拍的。”贾说：“很多人都有明星梦，他来我这儿拍一个几分钟的搞笑视频，效果好的话有机会进入专业的剧组，跟明星们演电视剧。经常是同学朋友结伴而来，拍出来算是种记录和留念。”

最终，她用一套ERP系统来管理整个制作流程。“演员不需要会演戏，我们有数套模板，什么表示悲伤、表示愤怒……都是模块化的，包括灯光、拍摄等。如10几分钟视频转码后，多久进入粗剪，多久精剪，最后统一包装……都有严格的时间要求，多台机器同时工作。”

贾佳补充，“每周都会增加新的模板（灯光、后期等），根据不同的剧本套用即可。一天最多可生产100个短视频（3分钟内，包括动画等)。”

起初，贾佳把片子供给中电信、中移动，后者按点击条数给其分成，每年收入可达几百万。她不愿只守着一个逐渐落寞的边缘市场，在2013年下半年获得薛蛮子、蔡文胜、凌代鸿共同投资的500万元后，开始向互联网进军。2014年年初，贾佳与爱奇艺合作，为后者提供PGC内容。“点播1000次，分成10元。”

◆ 度假中的贾佳

为适应互联网市场，贾佳相应提升视频质量，把 每日片产控制在1~2条，时长仍是3分钟以内。效果出乎贾佳意料，“当时都没推荐位，单集点播能冲到700多万，大部分流量来自微博转发（参演者、网红等）。”之后，她与优酷、土豆、PPS、腾讯视频等均建立了合作。最疯狂的时候，“快tv”每月有1.5~2亿的流量，日活500万。

然而，几个月后结账时，贾佳唰一下陷入低谷。“他们（视频网站）的报告显示我们的流量99%来自手机，移动IP没有办法统计广告展现了多少次，所以他无法结账。”她苦笑道：“从预想的几百万变成几十万，荡了大半年，挺惨的。”

挺至年关，无奈之下，贾佳开始和薛蛮子等投资人商量对策。“我们具备制造流量的能力，为什么自己不搞个客户端呢！”

贾佳分析：第一，把片子拍好玩自身所擅长的，让没演过戏的人会演戏是团队拿手的。要给参与的C端找个来玩来传播的动力。“人贪便宜的本性是不会变的，之前我用专业的团队、设备免费给他拍，现在还加入了点赞PK功能。”

她解释：“你和好朋友一起来演个小视频，登录我的客户端分享到社交网络，让其他人分别为二人点赞，以此进行PK；另外，点赞的用户可获得金币，金币积累下来可兑换现金。”

流量来了，如何变现？贾佳盯上了视频营销。“如今企业进行推广，不单是文字、图片的形式，预算足够的话会尝试视频。”她认为：“做视频营销大家的第一印象就是贵，动辄10~20万。我用搞笑短视频来做，首先成本低，还提供传播平台，重点是按效果收费，一周内视频播放不足1万元不收费。”

今年3月，CTO、产品经理等到位，贾佳把视频团队精减至约40人，“玩视频”进入研发期。

期间，贾佳尝试跑通新的视频制作流程。演员上不再单一众包，“主要找客户的老板、员工或者消费者来演，比较接地气、有参与感，他们的传播动力比较强。”另外，在剧本上，需要把客户的广告、营销要求与已有段子进行结合。“编剧团队天天在做这事儿。”

想法要靠实战去证明。通过个人关系，贾佳找到了几个种子客户。“最初5000元一期，按成本价让他们体验。”

公益平台“创新中国”成为首个体验客户。“视频全是大学生演的，内容中植入它的公益宣传，每集都是几百万的点击量。现在已与我们签了一年的合同。”

服务中贾佳发现，客户有一些体验券、优惠券可以作为奖品植入到产品中，既能提升用户的转发、点赞欲望，还能为客户盘活老用户、拉新等。“像 ‘聚派’App，它是做线下Party服务的，有很多优惠券，但用户根本不知道。它的员工演一段小视频传播出去，其他人通过点赞就有机会获得相应优惠券。”

8月15日，“玩视频”上线。客户猛然增多，贾佳的预想均得以验证。“前段时间为黑马会南京分会成立拍了小视频，12个企业家参演了一部叫《12老板玩金钗》的戏。传播出去后，企业家分6组进行演技PK，由观看者点赞评选，当天点击量为14万。”

她接着说道：“双11前夕，苏宁南京地区的大boss亲自演出，在人气最旺的苏宁店铺拍摄，为客户送优惠，如iPadmini等。一集视频点击量为30多万，也与我们签订了年度合作。”

如今，“玩视频”在南京已有50个客户，不乏金鹰集团等大企业，也有本来生活网等创业公司，还包括一些英语培训机构、SPA体验馆等。

如今，“玩视频”在南京已有50个客户，包括金鹰集团等大企业、本来生活网、英语培训机构、SPA体验馆等。共拍摄营销视频（收费）600支，播放量超过4亿，注册用户415万，月流水约100万。

近期，贾佳在推广上发力，她选择直接与代理商合作，如广告公司、互联网营销公司等。“豆盟的创始人杨斌拿下我们北京市场的总代理，承诺每年的销售额为1000万；在上海市场，贾则与云联公司合作，后者业务为大数据营销，下面有200多家企业客户。我的服务单价低，以打包的方式嵌入他们的服务中。”

为展开外地业务，贾佳成立了城市小分队。“在当地拍摄，素材返回南京总部后期处理。未来等市场扩大，会考虑成立分公司。”

明年，贾佳希望能实现3000万元营收，服务客户超过300家，做到40%左右的净利润。“这几天新来的合伙人，长期和广告公司打交道，旗下有大量客户。”谈到目标，她信心满满。

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