IT思维

谁都没想到，建数据库这件事，让这位出身硅谷、多次创业的“大叔”创业者，专注了2年之久。

董志峰的数据库内容是葡萄酒信息，2012年底，他和合作伙伴邵朝阳看上葡萄酒行业，想做一款产品，让用户拍下红酒酒标，即可查询红酒具体信息。

建立数据库，他与团队从B端入手。许多红酒爱好者、酒商对品类繁多的红酒看不懂、记不住，瞄准该痛点，他们于13年4月份首先与广州酒协达成合作，成为其技术合作方，再搜集酒商数据（如酒标、展柜号牌等），录入数据库。他接连复制着该模式，走遍了深圳、北京等国内前十大酒展。

他陆续与糖酒会，贵州省、美国加州葡萄酒协会等30家机构达成合作。目前，“酒咔嚓”已收录红酒50万款，大概有用户50万，月活30~40%，三成以上用户有收藏红酒信息的习惯。搜索准确率为90%以上，日均搜索量为1.5~2万。

在解决用户找不到、看不懂红酒的难题之后，今年3月，他与团队着手解决用户买不到的问题。现在，平台每周会推荐2款酒，每周销量约1000瓶，交易额约20万元。相对数据库而言，电商之路才刚起步。

期间，“酒咔嚓”分别获PreAngel（以下简称“PA”）、小鹰投资50万元、300万元投资。

注：董志峰已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

2012年，广州。董经常与三五好友小聚，由于合作伙伴邵朝阳有痛风，不能喝啤酒，白酒又伤身，几人一致觉得喝葡萄酒更健康。他们常常会去位于科韵路附近的麦德龙买酒，虽然这家超市不在市中心，但都是进口食品，董更放心，他平时的奶、肉也在此处购买。

但进口葡萄酒品类繁多，董和邵实在看不懂。“米、肉、日用品可以懂，一看原装，有‘新西兰’、‘德国’字样就行了。但红酒有几百款，我们实在不明白为什么这款价格60元，那款几百元。”最后邵是看了旁边一老外买了一箱100元左右的，他们才跟着买了2瓶。

拿了回去品尝一番，味道不错。凭着好奇心，董用Google搜索上面的单词，想搞懂这些酒标上面写的到底是什么意思。逐渐地，董才明白，上面是产地、产区、葡萄品种、酒庄等信息。酒标很复杂，即便他懂英文，也常常摸不着头脑。

之后，董和邵又仔细研究了国外一款葡萄酒识别应用产品Vivino，拍下酒标，即可快速完成相关基本信息查询，包括酒庄、产地、年份、葡萄品种等。

这让苦苦探索数年的董看到了方向。董有着不错的履历，早年美国留学，硅谷工作多年，回国后创业多年。董与邵的团队是国内最早的图像搜索行业团队之一。从iPhone3流行开始，就投入到基于手机的图像搜索服务中。

经过几年摸爬滚打，他们深知仅凭图像识别技术难以壮大，所以一直在寻找一个可以切入的行业。尝试了人脸识别、搜衣服、拍海报封面等方向之后，很快就放弃了。而在跟踪Vivino（红酒查询App）的时间里，结合自身对葡萄酒需求的亲身体验，让董和邵有种发现了新大陆的喜悦。

研究图像搜索服务期间，董和邵还下载了国外不少基于图像搜索的应用，如音乐、CD、书、海报等，但活跃度普遍不高，唯独葡萄酒类应用逐渐增多。结合国内市场，他觉得该行业可持续做深做大，它符合图像识别的3个基本标准：

1、产品量足够多，让人记不住。可口可乐百事可乐就是两款，死记硬背都记住了，没有认知困难。

2、获取相对方便。比如人脸的获取就相对不容易，去公安局办身份证，眼镜得摘掉，耳朵得露出来。这些条件在平时都难以满足。

3、标准客观。董和邵曾尝试过搜衣服，很难达标，“女孩子挑选衣服好不好看，本身就是一个主观判断，另有一些品牌、质地等非视觉因素。”

坚定进入葡萄酒行业的想法后，在上海的一家咖啡厅里，董第一次见到了“PA”的王利杰Leo。

交流过程中，一个想象的场景打动了Leo。“假如我们现在喝酒的兴头上，我拿出了一瓶酒，用手机一拍，便可知道这瓶酒背后的信息，并且在附近找到了相应的酒商，然后让他们马上送过来2瓶，是不是挺方便有趣？”

对方了解董的背景，觉得这是个可以尝试的项目。于是，12年底，董获PA50万元种子投资。

随后，“酒咔嚓”App上线，用户只需点击主页面上的相机图标即可拍照，应用会自动根据获取的酒标图像搜索并匹配后台数据库，调出该款红酒的具体信息，包括商品详情和商品价格。点击商品详情一栏，可显示红酒名、产地、种类、葡萄品种、级别、酒精度、规格、色泽、搭配佳肴等具体信息。

App上线之后，因没有合适的葡萄酒数据库，搜索成功率并不是很高，建立自己的数据库成当务之急。凭着团队的技术背景，董原本预计俩仨月就能建完，没想到的是，这一建就是2年。

董从B端入手。13年5月份，正是广东省酒协办酒展期。他找到酒协的副秘书长耿磊，当时耿在忙碌招揽客人。董开门见山，上前就指出酒展问题：这里这么多酒谁记得住，谁看得懂。

耿磊客气地回复，记不住看不懂我给您发个手册，“手册很厚，这是很传统的方式。”董打趣道：“没人去拿，这场酒展结束了，最大的受益者，是收垃圾的。”于是，董把自己产品，演示一番，并对“酒咔嚓”的功能加以解释。

耿对此产品挺感兴趣，于是与董、邵一起，三人约在一家汕头牛肉火锅店，正好耿的后备厢有一堆红酒，几人就边喝边聊了起来。

董说，无论是对于酒商还是葡萄酒爱好者，最大的痛点在于看不懂记不住。很多人拿手机拍酒标，但回头一看会发现照片是散的。收集一堆名片，一堆酒标，到头来却对不上号。

耿磊叹道：“没错，不要说他们了，很多酒我都不懂。”耿也指出自己面临的挑战，国外酒商要来国内展酒，但是酒协没法给酒商做手册，外语看不懂，找人翻译吧，又不能简单地找一堆大学生，他们不懂酒。

董顺势提议，自己帮酒协录入信息，服务免费，双方达成意向。具体合作方式上，耿需把酒展商家的联系方式提供给董，并给这些酒商发去公函，指定“酒咔嚓”是技术合作方。随后董一个个联系酒商，说明想法，这些酒商几乎无异议，便将要参展的酒和其他酒资料（电子资料）全部寄去，董的要求是，酒标一定要清楚。

拿到酒商的数据后，董的团队根据酒商的翻译、整理、说明，查询Google以及国外各个专业的葡萄酒网站。一款酒有7个基础属性，如产区、葡萄品种、颜色等，还有十几种增量属性，如配餐、适宜温度、酒品描述等。“类似一个电子词典。”

董最初找来10几位外贸实习生，由懂行的同事从零培养，教他们如何读懂酒标，搜索信息然后录入。最初10人每天录入仅20款，后期逐渐增多，2~3个月时间里，累计录入2000~3000款酒。

接下来，董与邵复制模式，他们陆续参加了深圳、北京等国内前10大酒展。按照类似的模式，一点点录入、完善数据库。“我不算是年轻的创业者，但我与邵朝阳谈判能力挺强。”董之前做过电信运营商的生意，经常与客户谈判，因此也很清楚如何与这些酒展负责人打交道。

“酒咔嚓”还与全球3大酒展中的2家达成合作，一个是意大利的酒展，一个是德国酒展，展会方均为上市公司。其中德国的ProWine每年都在上海举行。“他们来到中国以后，不像广交会有国内的代理商，他们最起码需要一个宣传推广的渠道，把内容翻译成中文，他们更需要‘酒咔嚓’。”

除此之外，董与美国加州葡萄酒协会、西班牙里奥哈协会、拉曼恰协会、意大利出口协会等近30家葡萄酒行业机构合作，数据库的量也在逐步完善。

到14年3月份，“酒咔嚓”用户总数为10几万，搜索成功率约65%。这些用户主要来自线下酒展、品鉴会，其余则是线上推广和口碑传播。

经PA王利杰介绍，在北京青年天使会路演上，董见到刘小鹰，后者是老鹰投资创始人。刘正好使用过Vivino，知道“酒咔嚓”与其相似。同时，刘身边有一堆以前电信行业的朋友，之前卖诺基亚、爱立信、摩托罗拉等手机。现在这帮人基本都转行做葡萄酒生意了，刘知道他们对市场非常敏感，看好葡萄局市场方向，也明白“酒咔嚓”后台数据库和图像搜索能力，于是决定投资。

2014年6月份，“酒咔嚓”获老鹰基金领投的300万元天使轮投资。

随后刘小鹰又将“酒咔嚓”介绍给百度。后者很了解图像搜索对它的重要性，但是它不可能对每个行业都摸得透彻。“其实不是说纯粹技术做不到，而是这需要很大的模型去建库，对于百度而言，最好的方式是与不同的垂直行业领先者合作。”

目前在百度App界面的搜索框，点击图像搜搜会出现拍照图标，点击图标拍酒标，会显示“酒咔嚓”的酒款详细信息。以同样的形式，酒咔嚓也与微信实现合作。

在数据完善的过程中，董接到了越来越多的反馈。“许多用户会问同样一个问题，这瓶酒不错，多少钱，哪里买？”对于用户来说，看懂一款葡萄酒之后，会被天然的好奇心驱使：如何可以买到？

董建了一个葡萄酒微店，通过网络销售的方式，让酒商把酒放到平台，“酒咔嚓”帮他们推广。但是，董放弃了已有的微店、有赞等平台，原因有二：1、这些用户不是自己的，登录“酒咔嚓”需二次跳转。2、这是通用平台，上面商品的陈列方式，不适合酒类。

于是，在15年的7月份，董决定自建平台。他对商家的要求严格，瞄准的是总代理商或者一级经销商，“要求商家跟天猫类似。”1、提供营业执照复印件；2、有中国酒款的入关证、酒款的卫生检疫证。

有很多商家对此有兴趣，如广东的“十六区”、“欧盟”等。这些经销商甚至建议将零售价放上去。经销商大多也会抱着尝试心态，看下在线推广效果如何。

虽是起步，但销量不差，平台每个星期的销量约为1000瓶，转换率在2~4%。酒越有特色，卖得越多。

目前，“酒咔嚓”大概有50万用户，搜索准确率达90%以上，日均搜索量1.5万~2万，月活30%~40%，其中3成以上用户有收藏酒的习惯。

董称自己是位“盲目”乐观者。“假如有2000家酒商在‘酒咔嚓’卖酒，一个酒商有3~5款酒，那么我们就是国内最大的在线酒商了。”

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