IT思维

在内容创业火爆的背景下，左志坚认为，经历了从 PC 端向移动端的时代变换，流量也从最初掌握在百度手里，转向了微信公众号这种去中心化的机制，使得好的内容能获得好的流量，用户的消费转化变得很精准。

“开始众筹” 就起源于微信公众帐号“开始吧”，以生活志趣类的文章内容为载体，关注消费权益类的项目，比如民宿、餐厅，这些项目也蕴藏着巨大的变现能力。项目发起人可以是一个梦想为妻子搭建一个集装箱花园的浪漫男人，可以是一位背负理想创立某餐饮品牌的老板，也可以是一位爱做木工活的艺术家。

“在微信上人与人的交易关系很近，基础设施完备 ，商业价值是比较显性的”，左志坚如是说道，这也促使当时在微信上做内容创业的人，找准了商业化变现的方向。

与此同时，实体经济在发生变化，随着消费升级的大趋势，实体经济的核心也不再是简单的解决功能性问题，大部分商家在拼品牌认同感，而品牌的核心是讲故事。个人认为，众筹的意义就在于，如果不靠内容讲情怀，谁会为一个既陌生又没有任何形式背书的空想买单。 左志坚称，“开始众筹” 对于内容的把控，在品牌感、互联网参与感等方面都表现的很强，可以直接帮传统的服务业和制造业树立品牌。

所以开始众筹上的文章读起来，都很有传统媒体讲故事的味道，就像多年前坐在电视机前，听央视纪录片娓娓道来的感觉。“工作量不亚于传统杂志的封面报道，既有文字、图片，又有视频内容的制作”，而大部分文字则以项目发起人的视角讲述故事的始末，但创作形式上还是以 PGC 为主，以保证内容的质量。

在如此重的模式之下，开始众筹对于项目筛选也相对严格。 目前平台上已上线的项目占后台总项目的十分之一，“一个人能上一个杂志封面，是需要标准的”，左志坚称，标准是需要在行业内有标杆效应，或者说本身就是爆款。

而 “开始众筹” 则专注于两方面。第一，对于既有的爆款项目，通过对内容的策划，形成社会化的传播。

第二，找到好项目，现阶段大部分项目是自己找来的，但左志坚告诉 36 氪，开始众筹的团队有媒体基因，基于这个基础，他们着重关注两度人脉内的项目，“朋友” 和 “朋友的朋友”，在传统媒体领域，不少人都参与过品牌的内容策划，接触的品牌类型丰富。“目前开始众筹利用现有的这些资源，就能消化的很好了”，在左志坚看来，利于这两层人脉有这样几个优点，他们非常理解 “开始众筹” 在做的事情，也熟知企业的需求，不用过度的解释，反倒是对于传统制造业的人来说，解释成本会很高。

“刚开始很多人看不懂，爆款一出来，大家就懂了。” 据左志坚描述，后期开始众筹会上线一些标的额比较大的项目，或许是上亿级，而金融属性也会逐渐显示出来。

截至目前，开始众筹每周通过审核的项目为三个，但仅占了后台项目中的十分之一。

“发起者对他们的项目负责，一旦你支持一个项目，你需要相信发起者可以很好的完成他的工作。你可以对发起者做一点研究，了解他们的经验、名声。支持者也要判断什么是值得支持的。一些项目并不会按照计划进行。开始众筹的项目发起者会在这里详细记录他的计划进展，但是没有事情可以保证。当你支持一个项目，你需要记住这点。”

在开始众筹的所有项目内容页，都会有这样的文字表述说明，不仅如此，每一个参与众筹的用户，“开始众筹” 的工作人员都会加上对方的微信，进行深度运营。未来，开始众筹会不断扩充众筹的品类，“因为众筹不是刚性需求，频次太低”。

据开始众筹官方表示，在 A 轮到 A+ 轮之间，该公司的微信粉丝、付费用户，都已有 100%的增长。而认筹金额，仅 2016年 第一个月，已达成 2015年 全年的一半。

“未来会有很多新的品牌，使用开始众筹的模式，因为年轻人需要有参与感，现在原有的模式，很难让一个新的品牌站稳脚跟。”    在采访的最后，左志坚再一次向我们表达了，为什么新品牌需要开始众筹这样的模式。

作者：董雨晴

来源：36kr