IT思维

2015年－2016年，这是国产手机挺进高端且受到市场认可的一年。这一迹象表现在国产手机纷纷挺进高端。过去的性价比品牌也尝试突破2000元以及2000元以上市场，部分老牌手机厂商则是寻求海外市场的突破，在海外市场利用品质和品牌取得高端市场的地位。

挺进高端，这一现象是两大原因造成的。一是前几年升级智能机的用户开始有了换机需求，如今他们追求的手机不仅仅要高性能，更要有良好的做工、美观的工业设计，一句话说，如今他们要的不仅仅是性价比，更是质价比；二是，手机行业如今已是产能过剩的阶段，需要顺应“供给侧改革”的大潮流，寻求消费升级。

在用户这两大需求下，国产手机继续挺近高端已经成为了大趋势。因为高端不仅仅代表着品牌、代表着溢价，更代表了一家手机厂商做产品的思路和精神。在3000元价位段，国产手机中有不少成功案例，但4000元价位却是一个坎。去年有华为Mate S尝试4000元价位段。而在今年，vivo xplay5同样挺进了4000元这个关口。如何立足4000元这个关口，成为了国产手机普遍关心的核心问题。

都在挺进高端，但4000元档位是个坎儿

今年1月，乐视移动总裁冯幸说，手机市场需要 “供给侧改革”，一词运用到了手机市场，手机厂商需要不断依靠提供高价值的“供给”，包括好的做工、好的设计，完整的内容和服务，才能创造更高的利润空间，为行业发展注入新的活力。而在MWC 2016的媒体恳谈会上，任正非谈到，“物美价廉的东西都靠不住”，现在供给侧改革的中心，就是提升产品的品质。

结合两人的观点再看今天的手机市场，可以发现，真正踏实做“供给侧”改革厂商并不多，真正始终坚持做高端市场的厂商也不多。像vivo这样的厂商虽然一直在往好的做工、设计等方向努力，vivo过去一直聚焦在2500~3000元这个档位，但过去也一直都是相对低调，没有收到过多关注。直到去年年底和今年激烈的市场环境下，业内才发现，原来还可以这样做手机。

事实上，国产手机在高端市场也得到越来越多的认可。不过，不得不承认的是，国产手机虽然在2000元、3000元这两个价格档位有所建树，但离4000元档位还是有一定的距离。

按照中国信息通信研究院CAICT在2015年移动智能终端峰会的《2015国产手机品牌发展报告》数据显示，2000~3000元手机价位中，出货量我们国产的手机占比已经从2014年第一季度的28%到现在的88%左右，在3000到4000价位手机的出货量当中，国产的手机占比已经从2014年第一季度的7.5%增长到2015年第三季度的76.8%。比较遗憾的是，4000元以上的手机的出货量当中，国产手机占比在2%以内，应该说国产手机基本上没有进入4000元这样一个价格的空间。

始终领先一步，2000元背后是4000元档

坦率来说，2000元这个档位是不难的。对于大多数手机厂商来说，这属于“跳一跳，够得着”的范围。因为，2000元档位是靠发烧的配置、精美的做工、良好的工业设计一起决定的。今天大多数互联网手机厂商可以通过大量的资源投入立足2000元档位，在2000元档位的手机大多有着不俗的性能、外观表现，也有着相对令人满意的销量。

但是，2000元档位毕竟和苹果、三星的4000元档位有差距。剩下差距不仅仅是靠性能、外观、设计来弥合的，这需要技术底蕴、品牌形象作为支撑。这背后不是性能不足、也不是设计感不够，而是技术的差距、品牌的差距。国产手机厂商之所以难以立上4000元价位段，核心原因也正是如此。

手机中国联盟秘书长老杳曾经对媒体表示，国产手机厂商站稳高端品牌需要韧性和坚持，手机厂商应该坚持对高端品牌的宣传以及资源投入。

vivo正是这种具备韧性，长期在高端市场进行资源投入的厂商。不难发现，现在冲上4000元价位的厂商，实际上正是那些年踏踏实实做2000元档位的厂商。当时vivo这样的厂商通过在2000~3000元档位的长期摸爬滚打，积累了自己的用户基础，拥有了一定的品牌形象，同时受到了高端商务和年轻时尚人群的喜爱。也正是如此，在别人都开始做2000元价位的时候，vivo可以进一步拔高自己的地位，挺进4000元这个价位段。

2000元到4000元，这需要长期精耕细作，耐心耕耘。因为，品牌形象是需要长期浸淫的，4000元的价位也不是一蹴而就的，更不是揠苗助长的，而是需要长期对消费者进行潜移默化的感官刺激。

一次勇敢尝试，国产手机凭什么立足4000档

这一次，vivo将vivo Xplay5做到4000元档位是需要勇气和胆识的。因为国产手机凭什么做4000元，这几乎已经成为了业内的共识。罗永浩就曾在发布会上拿出这样一句话来调侃。虽说当时这只是一个玩笑，但却暗藏了用户潜意识中的思维方式和接受程度。

为了做出一款立足4000元档位的精品手机。配置、做工、设计、渠道以及其他感性层面的东西都必不可少。

vivo在vivo Xplay5上的尝试是，采用最顶级的配置，比如说高通骁龙820处理器，6GB运存，128GB内存、2K屏幕、3600毫安电池，通过最顶级的配置来保障用户的使用体验。而在做工设计这个层面上，则是采用了全金属机身加上曲面屏，而且曲面屏优先解决了做好跌落保护，防止误操作等等问题。根据内部的测试来看，Xplay5的跌落品质要优于普通手机。而在至于渠道层面上，vivo产品总监黄韬表示，vivo今年也将会主攻一线城市。因为一线城市是支撑品牌溢价的销售区域。

从配置、做工、设计、渠道来看，这些做法都是无可挑剔的。这也符合今天手机行业“供给侧改革”大趋势下注重质价比的做法。选择原材料的时候会考虑供货的持续性、稳定性以及工艺结合的稳定程度更是展现出了一家手机厂商对用户负责，不制造噱头的踏实和本分。

从感性层面上来看，感性和品牌调性可能是更重要的。华为证明，用国产情怀和手机供应链的不断成熟可以迈入高端手机行列。vivo没有走新国货、纯国产等具有民族主义情怀的路线，vivo更多是品牌形象背后散发出的时尚、年轻等关键词。这些关键词正在成为潜移默化且深入人心的元素。一贯传承的Hi-Fi基因，和娱乐节目的深度合作，这些都让vivo成为了和时尚挂钩的代名词。

更重要的是，这种做法是一以贯之的。按照vivo 的说法，vivo是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的乐趣、惊喜和愉悦体验的智能产品。在智能手机刚刚诞生时，甚至是vivo品牌诞生以来，这种品牌形象就已经有了长期、深入的定调性的尝试，这种尝试在今天已经迎来了红利回报期——也就是挺进4000元的价位段。

写在最后：

今天，手机市场上的“供给侧改革”一说已经成风，除了配置、做工、设计、渠道的供给之外，可能更需要人心层面的供给——让用户真正享受到愉悦、轻快的体验。“故用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”。这样一句话放在今天4000元以上的高端市场同样适用。

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