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昨天“苏宁天猫手机节”发布会在南京苏宁总部举行，苏宁是国内最大的电器连锁零售企业，而天猫是线上流量最大的电商平台，两家合作代表着国内最大电商阿里开始深入线下渠道，国内第二大电商京东则在2014年开始建设京东帮、京东服务中心等线下实体渠道，两大电商这是打算在线下决战?

线下渠道占主流

这几年天猫、京东的迅猛发展让大家过度关注电商，然而事实上至今为止中国和美国市场电商的零售额占整体销售额的比例都远低于线下渠道，即是说线下渠道依然是主流。

据国家统计局的数据显示，2015年中国的社会零售总额达到30.09万亿元，电商零售额是3.88万亿元占比为12.9%。

美国是一个发达国家，其电商市场发展的比中国更早，2015年美国整体零售总额约4.68万亿美元，电商零售规模达到3417亿美元占整体零售总额的7.3%。

电商在线下渠道开战

据易观智库的数据显示，2015年四季度国内电商市场份额前两名天猫和京东合计占有的市场份额高达84.3%，第三名的唯品会只有2.6%，形成了天猫以63.5%的份额独大而京东以20.8%的份额居第二的格局。

京东面对在线上难以挑战天猫的局面，于2014年开始将战火引入线下渠道，在农村开设线下实体店京东帮，去年又开展另一种实体店京东服务中心，两者的区别在于前者是加盟模式而后者是京东自营，据了解到今年已经有1300家京东帮和1000家京东服务中心。在城市则推京东到家服务，又入股永辉超市试图进一步扩展线下渠道。

面对京东在线下渠道的发展，阿里当然不会无视。去年8月阿里宣布以283亿元人民币战略投资苏宁成为后者第二大股东，苏宁则以140元人民币认购阿里的新发行股份2780万股占阿里的股份比例约为1.09%，截止2015年底苏宁拥有1577家门店，这一下子就增强了阿里在线下渠道的实力。去年双十一前夕苏宁发起了“平京战役”，这次“苏宁天猫手机节”可以看做阿里联手苏宁再次强攻线下渠道的决心。

京东在局部超阿里

在线下渠道的扩张推动了京东的交易额增长率，2015年其交易额增长率高达77.8%，而阿里在21日宣布其本财年的交易额超过3万亿，到本月31日结束这个财年相比上一财年的2.3万亿交易额增长率大约在34%左右。

今年初京东旗下的京东家电誓言将“全面超越国美苏宁”成为行业第一，苏宁则表示今年要在三四线市场新开1500家苏宁易购直营店予以回击，毕竟有了阿里的大笔投资苏宁有足够的底气回击京东的进攻。

2015年京东净收入1813亿，国美营收1107亿，苏宁营收1356亿，京东与后两家营收之和的差距有650亿或26.4%，不过京东的增长率远超后两家。京东的净收入增长率达到57.7%，国美、苏宁的增长率为5%，24.6%。

京东的进攻确实取得一些成绩，《中国电子报》报道指2015年上半年京东在电商渠道家电业务方面占有近60%的市场份额，而天猫则只有28%的市场份额，而如果能击败“苏美”自然能在家电业务方面拥有更强的竞争优势。

京东阿里竞争激烈

从总成交额方面京东已难以挑战阿里，阿里近日发布的2015年的成交额近3万亿，京东2015年的成交额达到4627亿，后者仅为前者的六份一，净利润方面京东巨亏94亿元，而阿里净利润达到243.2亿元。

凭借着巨额的营收和高额利润，阿里可以有更多的办法应对京东的挑战，就如去年眼看着京东在线下渠道发展迅猛的情况下，阿里可以投资线下渠道占据优势地位的苏宁迅速压制京东。

京东在线下的渠道扩张确实推动了其营收的快速增长，但是从去年巨亏的情况可以看到线下渠道扩张烧钱的凶猛，今年其在线下渠道还能继续如此烧钱扩张么?

作者：柏铭007 | 来源：iDoNews 专栏