IT思维

文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

银边中框细腿眼镜，加上精干清爽的头型，周磊的形象很像理工男。

但周磊与一般的理工男不同，他喜欢与人打交道。这一喜好也影响了周磊的创业路途。

2012年初，周磊离开了工作七年的易生创新。思考再三后，周磊为今后的创业方向定下了两个基调：互联网和人。

经过3年的探索后，周磊于2015年6月创立“智筹”。其模式是：在中高端人才（3-5年经验的主管级以上员工）与招聘方（企业主、创业者）之间搭建服务交易平台，解决二者之间需求不对称的状况。

2015年4月，“智筹”获得原易生创新董事长刘文斌的种子投资。同年11月，“智筹”与联合创业平台星河互联达成合作，获得股权投资在内的创业支持。

目前，“智筹”已有近2000家企业入驻，静态人才库近300万人（部分数据来自智筹前身才库网的数据积累），“智筹”从中筛选1万左右互联网高级人才重点推荐。2015年6-12月平台流水约200万元。

注:  周磊已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2012年初，因为公司主营业务转型，周磊离开了工作七年的易生创新。七年间，周磊从IT工程师，升至公司总经理，“学到了不少管理上的经验”。

离职后的两个月内，周磊每天泡在咖啡馆里，与人聊天碰灵感。“那时我一直在想，哪些东西是我认为符合未来趋势，又是我自己内心喜欢的？”

思考再三后，周磊为今后的创业方向定下了两个基调：互联网和人。“移动互联网是未来趋势，而我喜欢和人打交道，二者正好能够结合起来。”

但基调只是泛泛而谈，周磊仍需要找到一个切入点。

彼时，Skillshare公司的技能分享授课模式受到热捧，美国当地就有数家同类型的创业公司兴起。风潮吹向国内后，第九课堂、学技能等同类网站也冒了出来，拿到了融资。

周磊很感兴趣。他查阅了国外的资料，还和国内同一模式的公司以及他们的用户聊了几次。期间，周磊差点被马源（第九课堂创始人）劝服，“入职条件都谈好了”。

周磊还对这个模式做了“实战测试”。半年时间里，他举办了几次30人以内的收费教学活动。“活动门类五花八门，有品酒会，也有销售技能、创业的培训等。”

但周磊的热情没有被这两件事点燃。他的观点是：技能分享授课不是刚需，即使在国外也发展缓慢。“也不符合我的初衷。”

周磊的初衷，是做出一款能够快速、自然增长的互联网产品。他需要找到一个刚需，且有足够的想象空间。

2013年，他瞄上了招聘行业。“和周边互联网圈的伙伴们聊天时，他们就一直在谈论招人的事，这是互联网企业的共通痛点。”

在这个不熟悉的行业里，周磊创建的才库网“摸索了”两年时间，尝试了两条不同的路径。

一是建立招聘平台，让员工内部推荐人才。“很多公司有内部推荐的奖励机制，员工也因此想把信息发出去。”

但在同年10月，内推网拿到了创新工场的投资，并在此后势头强劲。在周磊看来，这意味着内推在市场上有了品牌上的优势。加上只有数百人的DAU（日活用户），自己已没必要再坚持。

◆ 周磊在微信测试“才库网”的人才推荐功能

二是做社会化人才库，并通过招聘服务赚钱。线上，才库网提供人才库工具，方便HR、猎头存储人才资料，并交换人才资源；线下，才库网提供RPO（基础人才招聘外包）和猎头的服务，从中获利。

这一次，周磊积累了200余万静态人才数据库，并与百余个HR、猎头建立了联系。这为周磊打下了行业基础。但盈利模式仍是靠传统的RPO和猎头服务，谈不上创新，也仍非周磊创业的初衷。

熊淑琴是周磊的市场搭档，在市场营销行业有6年的工作经验。此前在做线下招聘服务时，周磊曾为她推荐过职位。

其中一位雇主令淑琴印象深刻。“他是一个偏传统管理思维的创业者，喜欢设立目的性很鲜明的KPI指标，而我之前在互联网公司，并不喜欢在这样受约束的氛围中工作。”在此之前，周磊已为雇主推荐了4位不同档次的市场总监人才，双方均无法谈拢。

淑琴也没有接受这个职位，只答应以兼职顾问的形式为这位雇主出谋划策。“我让他们参加了一次行业展览，并且介绍了几位媒体记者做宣传。”淑琴说。事后，公司和工商银行以及3个潜在客户签了合作合同，解了燃眉之急。

类似的事情周磊碰到很多次。他发现一个现象：工作5年以上的中高级人才不愿做细枝末节的重复性工作，也不愿受公司氛围、制度等因素的束缚。“但创业者急需人才的支持，他们等不及（和人才谈入职条件），希望有人帮他们梳理业务，解决关键问题。”

◆ “智筹”平台上发布的需求

如何弥补创业者和中高端人才之间的需求鸿沟？周磊有一个想法：让创业者和中高端人才先合作，二者有一定了解后，再让人才方决定是否加入团队。“有些人对创业有兴趣，也希望用合作的方式了解创业。”

2015年2月，他决定停下其它业务，启动新项目——智筹。4月，周磊的原老板——易生创新原董事长刘文斌投了启动资金。6月底，智筹的第一版产品正式上线。

“智筹”的基本流程与其他互联网服务交易平台类似：企业方、创业者发布需求，人才方在填写基本资料后，可在平台上找到适合自己的需求接单。需求方在发布需求后，平台最少匹配三名人才，最多匹配5名，以供挑选。而在交易时，需求方可以用现金和股权作为交付物。

但定位于中高端人才服务交易的“智筹”需要对平台流程和操作做细化和优化，以提高平台的匹配度和效率。

◆ “智筹”平台的流程

优化主要有三方面：

一是需求的细化。“需求的质量也分高低，如果我发一个需求，说500块做一个App，肯定没人接。”目前，企业主所发布的需求全部由人工审核。若需求不够清晰，审核人员将与发布者沟通，以填充、细化需求，提高它的接单率，让企业主有充分的人才挑选余地。

二是人才的审核。“智筹”对于人才同样采用人工审核的方式，其人才的最低标准是拥有3-5年工作经验的中层或主管以上级别的员工，并在一个成熟的公司经历过一个产品完整的生命周期。“这样，他才能给别人带来价值，知晓其中的操作细节，而不是只知道纯理论。”

三是流程上的优化。“智筹”对产品、UI、技术、运营四个服务品类的交易流程以多个里程碑进行区隔，每达到一个里程碑目标，双方交付一定的现金或股权。在第一个里程碑前，“智筹”会让双方磨合，以确定工期、预算和各个里程碑的目标。

当下，为了提高双方交易的信任度，“智筹”要求需求方的现金交付物比例至少为50%。同时，“智筹”聘用了专门的法律顾问，对其标准协议进行设计和优化，保障三方的法律义务。“这个类似劳动合同以及竞业禁止保密协议，都是标准化的。”

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“智筹”还开始为企业主提供增值服务。如帮助企业主挑选人才、向企业主定向推荐猎头专家或专业人才等服务。目前收费标准分为8800、38800以及98800元三档。“价格越高，服务的范围以及任务量就越大。”

目前，“智筹”已有近2000家企业入驻，静态人才库近300万人（部分数据来自“智筹”前身才库网的数据积累），从中筛选1万左右互联网高级人才重点推荐。为了尊重供需双方的隐私要求，部分创业者和人才信息未对外公开。2015年6-12月平台流水约200万元。

2015年11月，“智筹”与联合创业平台星河互联达成合作，获得股权投资在内的创业支持。