IT思维

◆ “云账户”团队成员

►导语

“时间是检验真理的唯一标准。”

大多数人对这句话无感，但杨晖却像树枝上的蝉，时间的怪物，让他不知是一飞冲天，还是跌落万丈。

他的创业经历起伏有度，产品“云账户”红包目前已迭代至2.0版本。其功能接近微信红包，可让有聊天场景的App具备红包功能，如B2C电商App，男同女同、婚恋社交等App。

今年4月份，“云账户”获1000万Pre-A轮融资，投方为6间房创始人刘岩、58集团CTO邢宏宇等10余位个人，已累计融资3250万。目前，已有拉拉公园、You+公寓等11家App接入红包功能。

未来，杨晖会在红包上探索更多玩法，既可促进社交聊天的活跃，也可提高电商交易的转化。

注: 杨晖已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

3年前，杨晖踏入金融领域，创办“简单理财网”，向个人提供理财服务。至今，交易累计12亿，用户超60万。

但数字的背后，却是杨深深的忧虑。“它已没机会进入行业前几名，而如果不是前几名，根本无法承受过高的获客成本。所以，要么孤注一掷，一直烧钱赌成功；要么调转方向，自我造血（目前，“简单理财网”已实现盈利）。

去年1月份，杨的技术合伙人离开，融资还未敲定，公司陷入危险边缘。盘旋在杨头脑中的只有一根线：公司一定不能死。

5月份的一天，公司的90多人，一晚上被裁到60人，“那天极其痛苦”。但杨很清楚，这只是延缓了死亡，没有解决根本问题。

公司不能换，但可以另起炉灶，所以必须改变商业模式。尽管公司一团糟，人心不稳，但杨无暇顾及，而是天天拜访各路高人，寻求良药。

渐渐，他有了点思路：“简单理财网”问题出在获客成本上，但其实很多App手握一定用户，却缺乏变现模式，如广告、电商、游戏。在杨看来，金融公司与App的用户重合。为何不将两者结合一下？

于是，他成立“云账户“，方向定为金融SDK，将理财产品对接在App。就像微信一样，最初只有聊天，但它推出理财通，接入了各种理财产品，使它多了一种变现方式。杨晖想成为App的“理财通”。

去年6月份，杨晖把目标定为腾讯、陌陌等大平台。腾讯中层管理者的确有痛点，他们认为自己App接入理财的品类、产品的速度不够快，“微信1年半才上线数家基金”，所以 “云账户”对其有一定吸引力。

To B和变现的故事，让“云账户”顺利拿到2250万的天使融资，投方为天创资本领投、一家银行背景股东跟投。

但项目推进中，杨与腾讯高层一聊，认识到合作没戏。理财产品接得够不够快，是中层的痛点，而高层考虑的是战略问题，“并不是他们干不了。”

既然大公司不行，那其他小App呢？9月，杨晖重新定位，将目标转为B轮以前的早期公司。与此同时，技术人员也着手金融SDK的开发。

杨晖以半调研半BD的态度，找上关系还不错的20~30家公司，对方CEO都表示感兴趣，打包票说上线一定接入。

11月，“云账户”产品上线，App只要接入“云账户”SDK，马上就能销售基金、保险等理财产品。

但令杨晖再次苦恼的是，SDK的推进，并没有想象中那么快。他发现，变现是CEO们很爱听的故事，但当CEO往下推进时，常常会遭遇CTO、PM的阻力。“以变现为目的的产品，很可能会伤害用户体验。”

CEO们通常婉拒道：“要迭代产品，要融资，过段时间再说。”这一度让杨认为还需优化产品。

到了12月份，杨晖复盘时才想明白：如果自己产品解决了CEO们的痛点，他们应该马上会接的，拖得久只能证明没打到痛点。

太慢肯定要死，杨晖再次陷入迷茫。

今年2月的一晚，在创业大街氪空间的活动现场，某即时通讯服务提供方的CEO演讲结束，杨晖与其交流。

杨了解到，很多App接入到这家公司的SDK，它有个后台开发者论坛。自打它成立，公司在论坛收集了1万多个关键词，意外发现“红包”的搜索排名在第19位，而排在前面的都是“用户”、“密码”、“表情”等基础关键词，这意味着开发者们做聊天插件时，查看有无红包功能的行为颇为高频。

扒开红包的外表，实质是个人之间的转账，底层是支付，即金融品类之一。红包又寄托了人与人的炫耀、贪婪等情感，囊括了丰富的社交属性。而这家公司的主要精力不在这方面，这让杨晖如抓住救命稻草一般，杨想让有聊天场景的App都增设红包功能。

杨对市场前景也颇有信心：只要有聊天场景，就有红包需求可能。而除了微信，即时通讯的第3方服务，就涉及5亿多移动端，覆盖数十万应用开发者，所以市场并不小。

方向转为红包后，2月中旬，“云账户”开发红包SDK 。期间，杨也开启调研，对象为有聊天场景或有B2C交易场景的App，涉及男同女同社交、婚恋社交，汽车、房屋交易等领域。

CEO们对红包产品意见褒贬不一。有的说话很直，告诉他没戏，微信、支付宝都在做支付，再做就是找死；有的人力挺杨晖，觉得他有创业激情，比如六间房创始人刘岩，他认为跟巨头掰手腕才叫爽。

3月28日，红包1.0版本上线，功能与微信红包一致，能以SDK的方式，让App用户聊天时实现1对1发红包。

当天，“云账户”商务和“拉拉公园”CEO取得联系，“我们在考虑促进用户活跃度的方法，红包很不错。”

4月初，“拉拉公园”成功接入App。“双方技术、产品人员在一起沟通完，2天之内就能接好。”

红包在女同群体得到应用。杨举例，假如一个女生是攻，另一个是受，攻想认识对方，去挑逗一下，但可能会不好意思，就可以求加好友的同时，再发个红包拉近下关系。

或者，新人进入“拉拉公园”的一个北京群，初来乍到，她就可以发个群红包，活跃下气氛。另外，“拉拉公园”的女主播也能对自己的粉丝发红包表达感谢。

红包功能也吸引了“You+”。“You+”在去年4月已有全国十余家门店，它们在使用App聊天时可以发红包。“You+”还希望上线转账和充值功能。

  “云账户”红包还有更多应用场景：比如，Sales发红包给客户维系感情；过年时，发红包给客户拜年；或者客户不爽了，发红包道歉……

“客户与Sales是排斥互加微信的，而如果要个支付宝或银行账号，双方又觉得没有必要，所以红包会更易于他们接受。”

至今，“云账户”红包已接入11家App，如拉拉公园、You+公寓，37家App在后台申请接入，“云账户”向其收取0.1%手续费。最近，“云账户”又上线了2.0版本，加入了群内发红包功能，功能已接近微信红包。今年4月份，杨晖获得1000万Pre-A轮融资。

目前，“云账户”团队正在做3.0版本。杨晖还会增加更多的玩法，比如迭代出不同颜色、不同等级的红包，或者在群红包定向发红包，别人无法误领。

针对不同的场景，可以有不同的使用方式。比如，在陌生社交App，可以是形状露骨的红包产品；而在学生与老师的场景，可以是严肃、尊师重教、满满正能量的红包。“只有将红包打磨得足够薄，足够锋利，才能在巨头林立的市场获得机会。”

由于App已经把用户群体天然区分好了，未来，“云账户”可根据App用户特点，直接定向投放广告。

杨坦言，未来的市场依然很难打。“或许这是个伪需求，所以进入此市场的人凤毛麟角。结局上，我们可能是一帮傻子，模式不靠谱，但如果这模式靠谱，我们就占有了巨大的先发优势。”

文| 铅笔道 记者 贾民将

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