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知情人士透露，本来生活网去年营收在50亿人民币，与两年前不过5亿相比，成绩斐然。继褚橙成功之后，本来生活网一度陷入困境，未出现新的爆发增长点。由于上游供应链打通，形成闭环，打了场绝处逢生之战。

5月24消息，本来生活网宣布已经于5月初完成C、C+轮融资，本次融资1.17亿美金，由中城投资及上海南都、信中利资本、九阳股份共同投资，鼎晖资本、富厚资本跟投。

全渠道、全产业链，闭环发力

本来生活网的上一轮融资在1月20日，仅仅三个多月后，新一轮融资即敲定。本来生活联合创始人喻华峰表示，此轮融资的主要用途是加强本来生活的供应链、提升物流速度、扩展更多的区域。

根据本来生活提供的资料，2015年是继褚橙成功后其发力的第二阶段。2015年4月本来果坊上线，目前已经给北京、上海、广州、深圳、武汉的2万多家水果店注册、订货，预计到2016财年将达到5万家水果店；2015年5月本来集市面市，目前已经给11个城市7000多家便利店配货，2016财年将覆盖22个城市、3万家便利店。

因此，它从第一阶段的一个以生鲜为主打的B2C平台，演变成以P2B本来集市概念做统筹，另外加入了可以向线下水果店便利店供货的to B 端、与便利店合作解决最后一公里的本来便利以及跨境O2O，本来生活扮演了全渠道供应商的角色。

业内人员表示，如今制约生鲜电商降低成本的关键门槛还是在于冷链物流。目前的冷链运输可以分为两个阶段，从产地到城市运输叫干线物流，还有就是城市内部运输。干线物流的冷链运输相对发达，而城市运输，这“最后一公里”却一直是生鲜电商的老大难。

对于未来，本来生活网在本轮融资后也做了表态，“围绕供应端、零售端、用户端持续创新产业链价值”，还将是以全渠道、全供应链为核心。一位不愿具名的本来生活员工透露，在上一轮融资后，本来生活内部实际上发生了很明显的战略倾斜，其对B端的投入在不断加大。

褚橙进京，创造首轮爆点

2012年7月，本来生活网还没上线，团队已经开始部署“长线选题”。2012年7月上线后，在7月到11月间，即褚橙出现之前，本来生活网出于封测阶段，每天订单量不过几单、十几单，而购买者多半是自己人。但在一篇《褚橙进京》之后，本来生活网借助褚橙营销，开展多轮次宣传，每日订单量迅速增长。而这一明星产品，即来自于本来生活网的选题-买手制特色。

本来生活网是一个充斥媒体属性的公司。褚橙的推广策略中，推广人群锁定媒体行业、商界（企业家）、财经领域，邀请媒体报道；媒体官网发布；媒体官微发内容；赠尝高端人群（锁定顶级企业家）；利用褚橙赞助最好商界、企业、媒体年会。

而完善的推广策略收到良好的反馈。本来生活网自7月17日正式上线，11月5日-12月15日，40天褚橙销售约200吨、40000箱（138元/箱）。12月16日，接到褚橙电话订单达15吨。11月份，本来生活网多日订单数超过1000单，总共为网站赢得了接近13000名新用户。

2012年10月29日，经济观察报发表《褚橙进京》专题；2012年11月12日，四大网络门户褚橙进京专题“励志橙”自媒体宣传；2012年11月15日，本来生活网单日订单量突破1000单；11-12月，进行了9个活动赞助。

“褚橙进京”让更多人了解到生鲜电商行业以及本来生活网品牌，对于本来生活网来说，也是一次业务流程的探索，确定了操作手法。这次成功，使得本来生活网确定了自己“媒体电商”属性，发现了一群媒体人做生鲜食品电商的跨界价值，形成了一套媒体化的产品包装手法。给予所发现的有特色的农产品以新的“定位+包装”，懂的实操传播推广。

结语

事实上，生鲜电商大热背后正在进行加速洗牌。在生鲜电商逐渐被更多人接受，以营销为卖点的本来生活网发展空间有待观察。就目前而言，本来生活都还是引入财务投资者，缺乏互联网（电商）巨头的战略同盟，要在接下来火力加大的生鲜电商混战中打赢，仍是难上加难。

文/王弘

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