IT思维

（其实这个文章我早就写了，因为我本来想着自己和朋友看好了，后来听说有这个平台，今天第一次在这里发，与大家共享交流下，这样才会有进步和成长）

先赞一个，上天眷顾我的儿童节礼物，真的很开心，虽然很苦很累，但是值得，yeah！！因为六一儿童节那天我终于突破200单了

店铺背景：我之前是开零食店的，卖坚果的，做了一年左右，都是靠上一些活动来带动销量，现在不好弄了，于是通过朋友介绍拿了一些内衣来做，我承认我是个菜鸟，刚做内衣是有很多不懂的，虽然俺是女孩一枚(*^__^*)，记得有一次我不懂尺寸，还跑去问大店的客服同样的问题。这个店铺是去年年底开的， 没怎么管，5月初还是一个心，朋友问我淘宝做得怎么样，我都不好意思说了，一天卖个一两单，郁闷死我了，平时很闲，就经常在群里面吹水，幸好也认识了一些朋友和高手，要不然我死翘翘了。

我总结下我是怎么做的吧，现在看我卖得稍微好一点了，这么多人找我，每天都嘀嘀嘀的，烦死了（开玩笑的），我愿意分享啊，因为我学的也是老师教我的，哇哈哈。

整体思路：

1. 分析类目，找产品

2. 优化详情

3. 分析关键词，做标题

4. 引流神器刷流量，配合刷单，做关键词排名

5. 控制评价，5分好评抽奖

6. 直通车配合

7. 不断优化，预备更多款（正在做）

先来看看我之前的惨况，真的是惨不忍睹：

1. 分析类目，找产品，定价

我做的内衣是竞争很大的类目，我刚刚开始做，就觉得没必要跟人家死磕，钱不够人多，货没有优势，技术也不过关，简直找屎，于是我就准备选一些稍微没那么热门的，有一晚，我想到了做超薄款的那个文胸，夏天快到了，5月初天气也不算非常热，刚好可以让我预备基础销量，哇哈哈。

接着就是找产品了，我找的那款我自己也挺喜欢，看的也挺清新，凉爽的，夏天穿就适合了，不过这款网上也有一些人卖，可能都是同个地方的货吧，呜呜。

我看了下，这个超薄文胸，卖得好的价格区间在52-105元之间，主要还是天猫的卖得特贵，也能卖得多，咱们小C店，没办法啊，只能做便宜货，然后就定在52元以下的区间，最后对比下人家同款的定价，大概在29块左右，NND我就卖28元，哇哈哈~~~

2. 优化详情

详情我也没有花很大功夫下去，也是把该要表现的表现出来就好，主要还是在于文案，我就写了一句“美丽女人懂得疼爱自己，别让廉价劣质胸罩毁了你的胸。女性魅力源于胸。全方位360C完美包容丶锁脂集中聚拢副乳丶外扩丶下垂一步解决“。老师告诉我说详情要能做好，除了模仿比你厉害的同行之外，还应该花时间把同行的全部评价都看了，找出消费者给差评的原因，然后咱们解决了，我是看了，但不能全解决啊，尽量吧，但是我不得不承认我客服很牛，来一个基本死一个。

3. 分析关键词，做标题

不得不说我有多勤奋啊，不是我自夸，我真的花了很多时间和心思在淘宝上，因为我做个标题能花四个钟，还有可能我有点笨笨的吧~~~~(>_<)~~~~

没有数据魔方，只能在借其他店铺的用了，我做标题都是选长尾的，搜索量没有那么大的，关联性好的，选择的长尾词围绕主次开展的，而且还要走势和转化好的，老师说先做出流量和排名，竞争度小，那么就能够容易脱颖而出，虽然现在是新品，刷一下就能够上来了。 标题没有留空格的，要堆满他， 一个礼拜后我按老师说了稍微调了下标题，只是多了个空格，然后现在就没变了，我不敢动，呜呜~~

4. 引流神器刷流量，配合刷单，做关键词排名

这个是关键了，我都不懂的，也有点乱来的成分，刚开始学这个，只是完全按照老师说的比例来做。

这里的重点就是使用引流神器了，注册了账号，充了100块进去，就开干了，引流神器的目的主要是刷宝贝的关键词流量，如果光刷流量，排名只能有一点提升，而配合刷单的话，那么是能够把关键词的排名逼上来的（我现在有的关键词都在首页了，哇哈哈）

引流神器刷流量和刷单我大概是刷了一个礼拜左右的，引流神器我一开始按老师说的匹配1.5流量来刷，一天后开始配合刷单，一开始不敢刷多啊，都是一两单，然后逐步增加，流量的话后来是300pv一天，刷单的话总共好像是刷了六十多笔吧，这个我还在学习当中，因为如果我数据分析到位的话，那么效果可能会更好（被老师说的，呜呜o.o），因为涉及到每个关键词的排名优化，如果做到标题中每个关键词的排名都在前面，那就牛逼哄哄了。努力，加油中…….

现在搜索流量的增长也很明显了，哇哈哈

5. 控制评价，5分好评抽奖

动态评分和评价能够弄死一家店，所以我就用了那个消费抽奖的来，一定要做短信提醒哈，一开始的评价我也是先卡着，再放的。还有就是多点赠品，什么丝袜啊，乱七八糟的就送呗~~~

6. 直通车配合

刷了几天流量和销量，咨询了锋少老师，可以开车了，当时的基础销量已经有八十多了，也有一些评价了。

开车主要是选词和做标题和创意，因为我是先开带动流量，主要利用高开低走的原则来，其次是做好图片和直通车标题优化。选词方面，我是开不起大词的，也只好选择一些屌丝词来看，前后分析数据找出七八十个屌丝词，一开始的默认出价出到市场价左右，然后做标题和图片创意，分为两个，做了两张图片，两个标题，一个标题是属性相关的，一个是促销类的，图片创意的点击率挺高的，谢谢老师的指导。开始刷的前三天，我都有刷一些关键词的点击，每天都有2单通过刷单购买的，关键词的出价我都出到四五块了，一开始还是挺心痛的，慢慢质量得分上来了，词养得肥肥白白了，我就想，我要请老师他们吃饭了，哈哈。加上直通车的配合，我在26号的时候已经破了100单了，也发个朋友圈跟朋友庆祝一下，哇哈哈~~~~

现在关键词也已经基本上是10分9分了，点击率也上去了，保持在2.2%以上，哇哈哈~~爽歪歪~~也按老师说的把其中一个创意删了，保留一个。

7. 不断优化，预备更多款（正在做）

现在基础销量已经逐渐稳定了，我要做的就是提高客单价和维护老客户，还有可能的话预备下一个款，努力加油，加油`~~~~

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