IT思维

无论是通过SEO还是SEM，从搜索引擎点击过来的客户，一般包含4种特性：

1.第一次访问本网站：对本网站和企业品牌不了解，无信任度；

2.价格敏感：对新客户来说，比较有欲望了解服务价格、流程、支付方式；

3.存在问题：部分客户会存在业务问题，需要解决；

4.促销回头：比较容易被优惠促销活动吸引，会因为本网站有促销而再次访问；

针对以上用户特性，我们的着陆页面设计时，就应该考虑解决这些需求。

【着陆页面需要包括的内容】

1.解决品牌认知度问题：

a)公司简介：100字以内，别太占地方。

b)企业资质：营业执照图片、相关授权证件图片、公司参与活动的图片等。

c)业务办理流程；

d)付款方式；

e)知名客户案例；

2.解决客户了解价格的欲望：

页面包含简单价格列表，并且有“更多”按钮，价格表首行放上咨询电话。

3.解决业务疑问需求：

a)醒目的联系电话号码；

b)表单提交模式；

c)在线客服按钮；

4.促销吸引：策划相应的促销活动，可以是“送礼品”“买二送一”之类的，Kyw个人不会被积分送礼品而吸引。

【页面的颜色】

着陆页面，和整站统一即可，但建议400电话一定要醒目再醒目。如果你的站是B2C类，例如欧莱诺男装，着陆页面就需要有卖场海报的感觉。

【页面宽度】

太宽的页面，用户浏览时左右都会出现大块盲区。页面可以长，但别太宽，Kyw做的页面宽度习惯用800px~1000px内。

【首屏需要的内容】

1.大客户LOGO：如果你有可口可乐、宝马这样的客户，那就用LOGO形式展示出来，并且一定要放在着陆页面首屏。滚动起来，会让用户感觉你的客户很多。

2.咨询电话：醒目、大红、加粗、大字号。

3.促销广告：在客户不了解你的情况，先让客户记住这里有促销。

网络广告中最赚钱的词（转）

免费———不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。

省钱———如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。

健康———健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。

好处———消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。

你/你的———如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”

保障/保证———大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。

简单———大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。

快———与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。

最后两个词是“正是”以及“名人”。如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。

【 作者：IT六叔，文章为作者独立观点，不代表IT思维网立场，所有转载请注明文章作者和来源。】